教学方式
数智化下价值塑造的特点、客户旅程与蓝海战略等内容讲授，成果转化的商业设计，实操案例教学、诊断工具练习、互动讨论、情景模拟、方案成果输出。
课程时间：一天（可穿插讨论、集中研讨）
主讲：金超老师 （1天）
课程主旨
经典著作《资本论》中写道：“从产品到商品，是惊险的一跳。”科创成果怎样从科技原型转化成有效的产品？产品又怎样才能转化为成功的商品？…这些都是科技成果转化、走向市场，最核心而又必须回答的关键问题。
从10年以前国家战略第一次提出“互联网+”，到现在各行业正在加速进入“数智化”时代，数字化、智能化不断渗透进市场消费和企业生产的各环节，企业经营的环境已经发生了本质的变化。巨变的环境带来了全新的挑战和机会，科创成果的产品商业化转化，在数智化时代里更需要注意哪些问题？
金超老师数智化时代课程系列之《科技创新成果的客户价值塑造与产品商业化设计》从客户价值提升和产品商品化角度，支持企业在数智化时代里，把科创成果有效转化为畅销、成功的商品。
课程重点内容：如何多维度评估科创成果可能应用的行业赛道？如何挖掘数智化时代不同准客户的不同需求，并进行产品、客户适配度的量化评估？怎样基于客户旅程进行产品研发的机会发掘，并利用数智化赋能、塑造和放大客户价值？怎样错位对手的同质化竞争，把科创成果高效转化成低成本、高价值、受客户欢迎的商品？……
《科技创新成果的客户价值塑造与产品商业化设计》课程，提供了科创成果商业化的成功路径和实战法则支持！
学员收益
关键词：
数智化 科创成果 客户价值 产品商业化 市场化 蓝海战略
通过深入探讨，学员可以了解并深入掌握：
科创成果商业化设计之关键前提——行业机会评估；
科创成果商业化设计之奠基体系——有效客户选择；
科创成果商业化设计之核心要素——客户价值挖掘；
科创成果商业化设计之成功路径——蓝海战略设计。
适用范围
董事长、ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者
战略、营销、研发等方向岗位企业中高级人才
课程大纲
一、科创成果商业化设计之关键前提——如何评估和把握行业机会？
1、数智化时代科创成果的行业应用前景洞察
1-1 科创聚焦：如何认知突破行业瓶颈、企业瓶颈的不同商业价值？
1-2 本质识别：数智化时代，如何洞察科创成果的商业核心本质？
2、 科创成果商业化应用场景的有效选择
2-1 行业评估：如何准确识别科创成果适宜的目标行业？
2-2 机会挖掘：如何最大化发掘科技创新成果的应用场景？
二、科创成果商业化设计之奠基体系——如何筛选和聚焦有效市场？
1、科创产品转化的客户细分与评估
1-1 准目标市场的客户切割与归类
1-2 客户需求：如何挖掘数智化时代不同客户的不同需求？
2、基于企业市场化商业目标的客户筛选
2-1 企业需求：如何细分企业的各商业化价值目标？
2-2 客户聚焦：基于客户需求与企业需求的客户评估与匹配
三、科创成果商业化设计之核心要素——如何挖掘和塑造客户价值？
1、基于客户旅程的产品研发机会发掘
1-1 如何从事前、事中、事后遍历客户旅程的关键环节？
1-2 机会发掘：基于客户需求点、痛点的有效商业发掘
2、数智化时代客户价值发现与成功塑造
2-1 数智化赋能：基于核心技术与核心需求的客户价值实现
2-2 共赢设计：如何大幅降低客户使用成本和企业生产成本？
四、科创成果商业化设计之成功路径——如何利用蓝海战略超越竞争？
1、以客户有效需求为核心的产品系统优化
1-1 需求评估：如何洞察目标客户具体场景的系列需求？
1-2 有效优化：利用蓝海四步动作框架进行自我产品优化
2、科创成果超越同质化竞争的产品商业化蓝海设计
2-1 对手解构：全面识别竞争对手数智化下的价值点布局
2-2 创新超越：如何利用价值草图设计差异化的产品服务？
3、未来已来：基于未来需求的产品和技术迭代升级
