陈竹友《经营决策与战略管理》

课程背景：

为什么优秀的企业总能长期保持领先地位和竞争优势，而大部分企业却腹背受敌、举步维艰？为什么优秀的企业能够快速成长、基业长青，而有些企业却未老先衰、停滞不前？

是什么导致了企业与企业之间的本质差异?是什么在决定企业的生存等级和竞争地位?又是什么在限制企业的成长速度并左右企业的发展前景?

本课程由战略管理专著《企业成长密码》作者、企业基因战略原理和企业能力体系管理理论创始人陈竹友老师独立研发，融最前沿的战略管理思想、最本土化的战略案例和最实战的战略管理工具与一体，充分结合中国企业的现况特征，剖析不同企业在生存、成长、发展等阶段的成败规律，系统阐述企业成长和企业竞争的成败根源。帮助企业家探寻企业成长密码，透视企业竞争规律，确立商业竞争关键要素，构建企业个性化核心竞争能力战略模型。

课程收益：

宏观视野：全景透视企业经营决策与战略管理的核心系统

前沿观点：突破常规理论，深挖战略规律，打造企业个性化核心竞争优势

纵深思维：深度培养企业经营者、决策层的战略思维和战略逻辑

实战实用：真实案例、目标精准、工具实用、理论系统，理论与实操并重

持续受益：运用课程理论，构建企业基因，形成未来可持续、个性化战略模型

商业模式：系统讲解并实操演练“139商业模式”设计模型，价值倍增、立竿见影

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

课程方式：专题演讲+案例分析+互动教学+故事分享+战略工具

课程大纲

第一讲：战略思维，使敌自至者明

故事导入：你是什么样的人，只能选择做什么样的事

故事导入：你是什么样的人，只能选择做什么样的事

一、战略格局与经营决策

1. 格局：不谋一域者能以谋一偶，不谋万事者能以谋一时

2. 庙算：未战而庙算者胜，得算多也

3. 决策：选择大于努力

二、战略管理的三大主题

主题一：战略定位—是什么？

主题二：战略选择—做什么？

主题三：战略步骤—如何做？

三、战略思维，使敌自至者明

1. 战略家格局与战略家境界

2. 战略思考的立足点：“敌”与“非我”

3. 战略思维的终极目的：使敌自至

案例分析：如何让猫心甘情愿去吃辣椒？

第二讲：战略分析与战略设计

一、战略“五事”：综合分析与战略规划

1. 伐谋：东方战略哲学精髓

2. 规划：战略规划系统

3. 战略“五事”：道、天、地、将、法

二、宏观经济环境与企业微观竞争环境分析

1. 宏观经济分析：二十大与中国经济发展的顶层设计

2. 未来趋势分析：三大商业风口

3. 竞争环境分析：大数据背景下的竞争趋势

4产业行业分析：产业链与价值链上的企业定位与选择

三、SCP战略分析模型：环境-结构-行为-绩效分析

——外部环境分析

1. S－行业结构分析

1）市场需求分析

2）产品供给分析

3）产业链分析

2. C－企业行为分析

1）内部效率分析

2）产能及资源分析

3）纵横向整合分析

4）营销策略分析

3. P－经营绩效分析

1）战略绩效地图

2）BSC平衡计分卡

3）单项战略行动计划表

第三讲：战略驱动与战略蓝图描绘

一、战略驱动与企业成长

1. 竞争战略：利益驱动与企业生存战略

1）商圣法则——商业模式的内在规律

2）增值法则——企业价值链与增值模式

案例分析：产业链上的赢利点

2. 成长战略：成长驱动与企业竞争选择

案例分析：掌控分配权，才能掌控未来

3. 发展战略：文化驱动与战略蓝图

1）企业文化的同心圆模型

2）企业文化的核心理念

3）企业战略凝聚力打造与培养

案例分析：上下同欲-企业文化战略

二、战略蓝图：战略方向与战略目标选择

1. 企业生命周期与战略需求分析

2. 企业产品、市场及竞争优劣势分析

3. 战略定位：业务、产品、市场的定位与选择

4. 战略方向与战略目标选择

5. 绘制企业战略蓝图

第四讲：战略能力，企业个性化核心竞争优势培养

一、支撑企业战略的五大能力

1. 基础能力：知可以战与不可以战者胜

企业基础能力的范围和要求

2. 领导者能力：将能而君不御者胜

案例分析：战略决策与领导艺术

3. 资源整合能力，识众寡之用者胜

案例分析：有形资源与无形资源的整合与利用

4. 以虞待不虞者胜-知识管理能力

案例分析：企业如何降低对核心人才依赖的风险

5. 企业创新与进化能力培养

案例分析：华为的“备胎”与联想的失误

二、选择、培养、提升企业个性化核心竞争能力

1. 关键能力与核心竞争能力的区别

2. 战略能力与战略目标的匹配模型

3. 识别、选择、培养企业个性化核心竞争能力

4. 战略管理的四大步骤：战略分析、战略决策、战略执行、战略调整

战略工具：企业核心竞争能力识别

第五讲：战略模型与战略模式选择

一、缺口战略模型

1. “蓝海战略”与ZB理论

2. 缺口战略模型

案例分析：如家酒店的缺口战略

3. 互联网环境下的战略缺口

1）品牌缺口：线上产品的品牌洼地

2）平台缺品

案例分析：衣邦人的战略模型

二、跟随者战略模型

1. “尾灯效应”与跟随者战略

2. 企业在市场中的竞争地位与战略选择

1）替补者战略

2）挑战者战略

3）领导者战略

案例分析：蒙牛的领导者战略路径

三、多元化与专业化战略模型

1. 专业化战略与竞争者壁垒

案例分析：格兰仕的总成本领导战略模型

2. 多元化战略模型

案例分析：多元化公司的业务战略选择

第六讲：商业模式设计与创新

一、“139商业模型”理论

1. 一个灵魂：商业模式的灵魂纲领

2. 三个核心：商业模式的3大核心元素

1）价值发掘

2）价值设计

3）价值实现

3. 九个环节：商业模式的9个关键环节

二、“139商业模式”逻辑

1. 市场洞察与细分品类

2. 产品策略与营销通路

3. 关键资源与核心能力

讨论分析：如何利用“139商业模式”模型设计企业商模

三、案例解析“139商业模型”

案例一：7-11的“139商业模式”

案例二：百果园的“139商业模式”

课程讨论：你的商业模式是否符合“139”模型

第七讲：战略规划与战略落地

一、战略规划模型：BLM的四大要素

1. “BLM-业务领先模型”的四大要素

1）战略意图

2）商业洞察

3）创新焦点

4）业务设计

3. 战略意图与战略构想

4. 商业洞察

5. 创新焦点：聚焦核心业务与创新焦点

6. 差距分析

1）对标差距

2）目标差距

3）机会差距

三、三层战略设计

1. 横三层战略

2. 纵三层战略

1）公司层战略

2）业务层战略

3）职能层战略

案例分析：案例企业的三层战略设计

四、战略落地与组织保障：麦肯锡7S模型

1. 战略管理系统“三硬件”

2. 战略管理系统“四软件”

3. 从规划到落地的战略管控系统

案例分析：麦当劳和中粮集团是怎么做的？

第八讲：战略控制与战略绩效管理

一、战略目标设计与分解

1. 战略失败的原因分析

2. 战略绩效与目标管理的哲学内涵

3. 战略绩效是保证战略落地的根本大法

二、战略目标设计与分解

1. 经营层目标设计与分解

2. 职能层目标设计与分解

3. 岗位层目标设计与分解

工具：职能职责对接法

工具：关键成功要素法

三、战略绩效管理的具体步骤和方法

1. 战略地图

2. 平衡记分卡

3. 细项战略目标行动计划表

4. 绩效访谈：决定绩效管理的成败关键