郑文生《商业模式创新》

课程背景：

随着商业模式的升级，今天产品和技术已融入商业模式，商业模式的变化速度加速，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！

今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。

本课程的三大核心价值：

1、一针见血：本课程通过商业模式画布、战略地图等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径；

2、资源嫁接：在提前做好资源分析的情况下，课程可采用工作坊的形式，将学员企业的资源进行整合，用现场案例教学法，进行商业价值的整合；

3、案例教学：在课程中，我们采用案例教学法，课程现场的讲解，学员的现场操作，快速输出商业模式建模，并通过路演让学员进入对标，对自身的商业模式进行反思和升级；

课程收益：

■ 掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领；

■ 应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述；

■ 创新：通过战略地图+案例学习，对企业现有商业模式进行创新；

■ 评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

课程方式：专题演讲+案例剖析+现场点评+工作坊模式+工具操作+咨询实操

课程大纲

第一讲：
什么是商业模式？

1. 商业模式的本质

2. 商业模式VS价值链

3. 商业模式VS战略

工具：九力诊断表，对获利能力进行诊断

第二讲：商业模式设计关键要点

1. 价值主张：为什么消费者要跟你购买？

2. 收益模式：你将如何获得利润？

3. 市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？

4. 竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？

5. 竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？

6. 产品设计：同样的产品如何做出不同价值？

7. 市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？

8. 成本结构：可以控制的空间和指标？

9. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格

10. 壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？

第三讲：如何设计商业模式：商业模式画布

1. 商业模式的四个视角

2. 商业模式画布的九个构造块

案例：某科技公司的商业模式

第四讲：商业模式画布的九个构造快（案例解析+现场演练

1. 客户细分CS（CustomerSegments）

2. 价值主张VP（ValuePropositions）

3. 渠道通路CH（Channels）

4. 客户关系CR（CustomerRelationships）

5. 核心资源KR（KeyResources）

6. 关键业务KA（KeyActivities）

7. 重要合作KP（KeyPartnerships）

8. 收入来源R$（RevenueStreams）

9. 成本结构C$（CostStructure）

教练演示：1. 5小时现场提炼，1. 5小时路演，与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式

第五讲：IPO商业模式重构：五个不同阶段

1. 愿景：故事和题材如何设计？

2. 使命：如何让客户记住您的品牌符号？

3. 价值观：如何匹配战略实现的价值观？

4. 人才：盘点现有组织、支撑未来发展？

5. 组织：如何让组织在沉淀中发展？

6. KPI：战略地图，是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表

第六讲：商业模式落地与应用

1. 战略地图：运用BSC建立指标控制体系

案例：某企业的战略地图讲解

2. 商业计划输出：BP撰写和招股说明书撰写注意事项

案例：某企业的BP讲解