曹际鹏《战略盈利模式》
全方位多维度探讨公司战略与模式突破！
一、向战略要盈利——战略五段论
趋势决定目标，目标决定战略，战略决定领导，领导决定团队，团队决定业绩！
二、钱从哪里来？——读懂利润的真相，财富驱动的背后逻辑正在发生什么变化？
l 钱在分化
l 钱在核聚
l 钱在转移
l 钱在转变
l 钱在互联
三、钱往哪里去？商业模式视角下的蓝海——利润重构定律
l 乘数效应背后是乘数整合
l 乘数整合背后是乘数资源
l 乘数资源背后是乘数价值
l 乘数价值背后是乘数重构
四、模式重构的五大整合
- 反向整合
- 跨界整合
- 冲突整合
- 利基整合
- 缝隙整合
五、钱为何而停留？聚合钱的平台——用“模式”之眼看商业世界：八大盈利模式
1、以系统的解决方案来盈利
2、以后续的产品来盈利
3 、以拓展新渠道来盈利
4、以不断创新和领先的产品来盈利
5、以价值链分拆来盈利
6、以平台向整合要盈利
7、以向服务转型要盈利
8、以品牌有效延伸来盈利
案例：
l 腾讯的商业模式研究
l 如家的商业模式研究
l 宜家（IKEA）的商业模式研究
六、城镇化浪潮下的新机遇
l 城镇化机遇
l 服务业崛起、消费新生代
l 新业态创新模式
七、他山之石，战略项目实战解析
1、万科千亿模式转型与重构的全程回放
2、动漫第一股奥飞的战略转型与模式重构
3、上市公司华商传媒集团的战略转型与模式重构
八、盈利战略：向战略要盈利，战略明确就是利润！
1、业务链战略：创业容易守业难！靠什么来指导我们对业务的安排？
如何通过业务链的重构和整合创造价值生态，形成战略优势！
①核心业务：；◆赢利——拓展和守卫核心业务
②增长业务回答明天的钱如何获得，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力
◆定位优势：建立新兴业务
③种子业务长远业务的种子，确保企业长期发展
◆战略远见——创造有生命力的种子业务
2、竞争战略：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？
①客户价值战略：客户是竞争的起点与归宿
◆客户细分 ◆价值定位◆价值主张
◆通过价值曲线寻求战略突破点
②竞争战略：通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力
◆三维竞争优势（产品、地域、客户三维聚焦）
3、核心竞争力战略：靠什么获得持续竞争优势？新项目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策？
①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安排
◆核心竞争能力的两类能力：洞察力、预见力 / 业务一线的实施能力
◆核心竞争能力判定标准：价值性，卓越性，持续性和组织性
◆持续底线：围绕核心竞争力的持续战略
4、 文化战略：战略框架指导思想，信念比利益重要！将人性化的理念与商业化的操作成功
地融为一体。为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得这种力量
① 远景：②核心价值观： ③战略目标：
