刘俊文老师----银行营销实战专家

国家管理咨询师/国家心理管理师

15年银行培训及咨询经历

《5A行长》创始人之一

《网格化·双信突围》创始人之一

曾任：某知名咨询公司银行研究中心| 首席顾问

曾任：深圳农商行网点转型项目| 项目经理

专业领域：区域客户经营/零售银行营销技巧/支行长胜任培养/创新营销等领域

刘老师是一位能持续带来返聘的银行营销实战专家！擅长将理论和实践相结合，讲究课程实战落地，深受银行与学员的认可。与广东建行、广东工行、中信银行、招商银行等50多家银行保持了密切的课程合作链接，累计授课千余场。

银行实战类项目典型案例（近期）：

◆ 2022年1月  吉林某银行《收单实战拓展项目》

为全面提升全省收单商户的活跃率以及中收、信贷的交叉营销率，开展8天培训+实战项目，帮助银行新增有效商户8000余户，并对收单商户的活跃维护以及交叉营销能力进行有效的提升。

◆ 2021年10月  广州市某国有银行《两小信贷实战拓展项目》

针对疫情后信贷发放乏力，不良风险增高的严峻情势，项目目标为两小贷款目标客户，通过15天的辅导与跟进，围绕广州市优质商贸市场（如中大布匹市场、芳村茶叶市场、一德路等），小微企业园区等展开了市场分析，关键人突破，竞争策略，营销跟进的实战辅导，并取得了良好的成绩。

◆ 2021年9月  上海市某国有银行《客户经理培育项目》

针对客户经理队伍胜任力层次不齐的情况，开展三期的阶梯式培训计划，项目通过培训授课、行动学习追踪、线上研讨、线下复盘的方式成功为该行进行了学员能力提升，并反馈了良好的行动转化效果。

部分项目辅导案例：

……

主讲课程：

《5A行长——区域市场精准营销管理》（共3阶）

《5A行长——网点负责人卓越成长训练》

《财神有约——策略式微信营销》

《财神有约——客户经理卓越成长训练》

《互联网时代银行精准营销能力提升》

《新零售时代——客群拓展能力提升》

《新零售时代——小微客户拓展与深耕》

《银行网格化精准营销》

刘俊文老师的课程大纲

服务客户

部分服务过的客户：

建行：四川省建行、南昌市建行、云南省建行、安徽省建行、广东省建行、深圳市建行、山东省建行、重庆市建行、上海市建行、广州市建行……

工行：湖南省工行、广州市工行、益阳市工行、广东省工行、深圳市工行、南京市工行、广州市工行、河源市工行、娄底市工行……

中行：江西省中行、山东省中行、南宁市中行、江门市中行、成都市中行、郑州市中行……

农行：四川省农行、黄石市农行、昆明市农行、永州市农行、阳江市农行、长沙市农行……

邮储：广东省邮储银行、广西省邮储银行、湖南省邮储银行、肇庆市邮储银行、武汉市邮储银行、石家庄市邮储银行……

其他银行：招商总行、招商银行昆明分行、招行银行西安分行、内蒙银行、深圳市发展银行、中原银行、苏州市光大银行、苏州市民生银行、湖南省交行、中信银行信用卡中心、长沙银行、济宁银行…