《薪酬福利体系经典秘籍》
课程大纲
◆ 课程定位:
现代企业的竞争很大程度上取决于人才的竞争，而如何留人、用人、育人以及吸引人的关键取决于企业的薪酬策略和薪酬体系，没有公平合理且具竞争力的薪酬体系，不要说吸引人，恐怕连留人都成问题，更不用说企业发展了。
薪酬管理在企业占据如此重要的位置，可是实际上在众多的中小企业薪酬往往都是老板一人说了算，工资不仅没有内部公平性，更没有外部竞争性，每月发薪日，就是员工自动离职日。
为了帮助因薪酬体系混乱或根本上没有薪酬管理的企业摆脱困境、走出泥潭，特设计了“薪酬福利体系经典秘籍”的课程，以便让企业人力资源管理人员掌握薪酬管理的基本理念和操作办法；学会自主设计本企业的薪酬管理体系、设计企业的薪酬结构，学会运用外在薪酬与内在薪酬的激励作用，充分发挥企业薪酬的激励作用，让企业在市场竞争中保持企业的人才优势、立于不败之地。
◆ 课程收获：
培训目标1：使学员明晰企业薪酬福利体系设计的思路和方式方法；
培训目标2：使学员掌握常见岗位序列薪酬设计要点和技能；
培训目标3：使学员懂得通过不同激励方式盘活组织，激发员工内驱力，达成企业经营目标！
◆ 课程优势：
√案例展示，结合不同群体的薪酬福利设计案例，系统重现、逻辑分析；
√落地可行，课程内容系统、案例经典，课程后的实操性和落地性极高，以提升实践技能为目标。
学员对象：人力资源从业者、企业管理人员
课程时间：
培训形式：课程讲授、案例分析、小组讨论等
课程纲要：
第一章节：薪酬设计的三大核心要素：公平性、竞争性、激励性
1、 企业常见的薪酬设计痛点
2、 科学合理的薪酬体系设计，应该遵循3核心要素
u 公平性；内外公平
u 竞争性；职业发展通道、福利
u 激励性；不同序列的薪酬设计区别
第二章节：年度奖金池设计如何与年度目标挂钩
1、 年度目标的制定关联
u 业绩目标
u 利润
u 回款
2、年度奖金池与年度目标的关联
u 奖金池=业绩目标*利润率*提取比例*回款系数
案例展示：年度奖金池设计
第三章节：你的销售激励方式对了吗？
1、 销售的薪酬结构，一般有这几种：
u 销售人员
u 销售管理人员
u 营销高管
2、 销售人员薪酬结构
u 以毛利率设计提成基数
u 根据岗位、产品，系数计提
案例展示：销售人员薪酬结构设计
3、 提成设计步骤
u 提成测算
u 提成兑现
第四章节：研发人员项目奖金怎么设计？
- 研发奖金的相关概念：
u 项目管理4阶段
u 研发人员的薪酬构成
2、确定研发项目总奖金的方式
u 固定额度
u 阶梯额度
u 浮动额度
u 研发项目总奖金=项目总奖金基数*难度系数*质量系数*进度系数
案例展示：研发项目总奖金结构设计
3、项目人员的奖金分配
u 个人项目奖金=研发项目总奖金*个人占比
u 按项目中，各关联岗位的价值贡献大小来划分
第五章节：怎样设计技能工资？
1、 如何设计技能工资？
u 第1步、确定核心技能
u 第2步、能够获得技能
u 第3步、技能标准测评
u 第4步、技能激励措施
技能工资的合理运用，能够有效地激励技术型人员的生产责任感和对技术效率提高的积极性。
第六章节：设计一套走心的“福利方案”？
1、 福利方案设计遵循：
u 第一，洞察员工需求
u 第二，设置弹性福利计划
u 第三，暖心福利项目
案例展示：福利设计
结论：福利设计应从俘获员工芳心出发，有针对性，以达到增强员工的情感投入和企业忠诚度。
第七章节：为什么涨工资都不能激励你？
1、 为什么涨工资激励不了员工
u 缺乏竞争力
u 报酬不合理
u 薪酬无标准
u 激励模式少
结论：优秀的员工是激励出来的。
第八章节：怎样把小红包用出大奖金的效果？
1、 微信红包的特点：
u 它是一种社交活动、利益可见、好玩兴奋、及时到账，满足及时激励的特征。
2、 微信红包的应用，需要注意：
u 红包类型
u 发放金额
u 发放时间
u 发放形式
3、 微信红包的应用场景：
u 传递喜讯
u 辛苦犒劳
u 表达谢意
u 请求帮助
u 承诺兑现
u 点赞专属
第九章节：让员工对降薪调岗心悦臣服？
1、 四原则实行调岗降薪，规避企业用工风险、降低损失：
u 第一、合法合理原则
u 第二、证据充分原则
u 第三、沟通引导原则
u 第四、协商确认原则
2、 降薪调岗常见原因，和应对方法：
u 工作表现欠佳
u 员工能力不足
u 违反公司规章制度
第十章节：如何有效降低人力资源成本？
1、 降低人力资源成本：
u 明确用人计划、编制人工预算
u 梳理业务流程，进行组织设计优化
u 调整薪酬结构，提升员工的主观能动性
u 非核心职能岗，实行灵活用工
u 推行智慧化程度，降低运营成本
