前言：
在征战于中国市场的众多企业中，营销同质化的现象都非常严重，在同行业内，产品趋向同质化，跨行业来说，营销手段也趋向同质化。由于同质化的普遍存在，大家很容易陷入血腥的红海中，营销战(尤其是价格战)打得很辛苦。中国营销人对有市场价值的东西总是有非常敏锐的触觉，学习和模仿的速度也非常快，而一谈到创新和差异化，就觉得有点为难了。那么如何在白热化的战场上率先突出商业红海？如何掌握市场先机，并成功打造自身的核心竞争优势？当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。
课程大纲：
一、战略就是确定如何获得竞争优势
1. 优势来自于差异化
v 差异化能有效地回避正面碰撞和竞争
v 消费者的需求得到更贴切的满足
v 设置壁垒阻碍后来的竞争者
2. 优势来自于集中化
v 集中整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标
v 将目标集中于特定的部分市场
v 战略目标集中明确，经济效果易于评价
3. 优势来自于低成本
v 省出来的成本就是直接的利润
v 可以有效防御竞争对手的进攻
二、差异化营销战略的基础和核心
1. 差异化营销的核心思想：市场和客户群的细分
2. 差异化营销的关键是市场空白点
3. 提炼自身的核心竞争点
4. 产品差异化
v 垂直差异化：没有最好，只有更好
v 水平差异化：规避相同，谋求不同
5. 服务差异化
v 营造“感性差异”
v 无形产品有形化
v 对一线员工的培养和训练
6. 形象差异化
v 自身形象的塑造
v 占据消费者的心智
7. 打铁还要自身硬——高于竞争对手的综合管理能力和效率
三、市场差异化—— 在复杂中实现成长
1. 国内市场的几大特点
2. 宁做小池塘中大鱼，不做大池塘中小鱼
3. 区域差异化
4. 渠道差异化
5. 低成本营销也可以创造高销售业绩
四、品牌塑造是差异化营销的最终体现
1. 一个企业有两个账户：
v 一个在银行，管理你的有形资产
v 一个在消费者心里，建立你的无形资产—— 品牌
2. 品牌的本质和运作策略
3. 高效构建品牌的途径
4. 品牌的传播管理
授课老师
尚旭东 营销实战专家/管理实战专家
常驻地：合肥
邀请老师授课：13911448898 谷老师
