课程对象：区域经理、厂商管理层、销售经理、大客户经理
主讲老师：马诚骏
课程时间：按客户需求
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲
第一章节：汽车行业的市场发展分析
1、汽车新能源的发展背景
汽车行业的发展拐点，新能源的发展趋势
汽车新能源造车新势力的崛起
汽车新能源汽车驱动模式与类别分析
国家对新能源的政策与影响
汽车企业的市场营销重要性，得客户者得天下
第二章节：如何运用大数据，有针对性的进行市场调研
1、新能源车企的市场数据调研与数据分析
市场调研的重要性，为什么要做市场调研？市场调研的方向是什么？
市场调研的基本原则与数据收集
市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
2、如何通过数据对使用汽车的车企进行精准分析
有效分析新能源车企的六个法则
新能源车企的产业结构与产品布局
新能源车企对汽车的创新与功能需求分析
3、针对新能源车企采购部的业务对接与沟通技巧
采购部的基本组成与结构
采购负责人的沟通与日常维系技巧
关键决策者的性格分析与应对策略
第三章节：新能源汽车的市场营销与策划
1、新能源三元锂汽车的软文编写与推广
市场部软文的编写与网络宣传
软文编写的技巧与方法（标题、产品属性、利益、场景、附着力）
软文的投放渠道选择，异业联合的赞助技巧
新媒体与老媒体的相互结合。影响目标客户全体
软文编写案例分享
2、如何应用现代化的营销渠道进行全面的宣传
互联网两微营销的重要性
微信营销的思路与推广技巧分析
网络推广的口碑宣传与线下厂商的同步策略
智能化产品平台的推广与对接
第四章节：如何根据数据制定有效的行销活动，活动策划与监管
1、汽车市场营销策划的基础
十全十美的营销流程细节解读
市场营销活动的关键步骤设计：目标设定，活动设计、活动监管，活动评估
市场营销的推进的团队协作、人员分工与绩效考核
案例解析：手机的新品发布会策划解析
2、体验营销的设计技巧与方法
什么是汽车产品的体验营销策略
体验营销的设计流程分析
体验营销的五个核心设计点分析。
3、大客户维系与开发
车企厂商大客户的关键人员维系（决策者、采购者、影响者、使用者）
车企厂商大客户的日常维系与拜访流程
车企厂商大客户的服务营销策略分析与对策
4、服务营销策略执行与分析
什么是服务营销，服务营销的概念
服务营销的细节设计与关键动作
以服务创品牌，以服务创口碑的营销
服务营销案例解析
授课老师
马诚骏 时代光华汽车学院特聘讲师
常驻地：廊坊
邀请老师授课：13911448898 谷老师
