【课程优势】
用十五年时间，集所有成交课程之精华
现场实现绝对成交的魔法销售
战略的高度——高屋建瓴
人性的深度——醍醐灌顶
落地的强度——立竿见影（用来战APP系统可帮助企业全面落地）
【企业收获】
一套最简单实用的销售技能方案
打造嗷嗷叫的长效激情训练模式
帮助企业物色几个超级销售和管理人才
【课程大纲】
第一章：销售准备
适合场景：沟通如何突破心理障碍
² 资源准备
硬实力—内部资源、渠道资源、外部资源
人员力—内部团队、渠道伙伴、客户人员
软实力—专业准备、气场准备、着妆礼仪
² 态度准备
天道—做自己的态度，产生气场
地道—先做人的态度，产生情商
人道—再做事的态度，产生诚信
² 能力准备
天术—状态的准备
地术—寻找、筛选、拜访的流程
人术—勾魂、了解、成交的技巧
工具：沟通原理、开发客户和筛选技巧
案例：从内向自卑到擅长成交的蜕变
第二章：建立亲和——快速打开话题术
适合场景：现场，饭局，偶遇，网聊，电话
² 给名：人生三个宝
微笑：爱笑的人为什么运气不差
点头：谁认同就是在“发工资”
赞美：点赞就是加持能量
——MPMP——寒暄的能力
——APMP——解除掉尬聊
——JPMP——引导出业务
² 给利：公关三件事
伴手礼物—什么礼物最受欢迎
免费宴请—怎么宴请才最有效
免费试用—如何提供免费服务与样品才有效
² 给法：黄金销售话术
传道：怎么给到情绪的价值（名）
授业：如何给到方案的价值（利）
解惑：啥是答疑解惑的价值（法）
工具：佛学布施模型
案例：徒弟故事—利用请教公关专家或高层
经典陌拜—主动上门或电话绝技
老客回访—激活沉睡客户的技巧
借助偶遇—有意与无意的邂逅
第三章：激发需求——痛点勾魂的技术
适用场景：如何有限时间让对方极有兴趣
² 激发需求
答的能力——被问的应对
问的能力——勾魂的绝技
说的能力——说什么客户最爱听
² 明确需求
主体需求——要什么为什么怎么办
需求节点——什么时什么地什么人
需求量度——多少时多少钱多少人
² 确认需求
确认主体——核心需求是成败的关键
确认节点——一步错就步步错
确认体量——匹配资源的依据
工具：勾魂大法与终极需求模型
案例：勾魂激发G姓老板
第四章：价值方案——牵住客户的核心价值
适合场景：吸引客户再次（或线下）交流
² 特点优点：物稀
特点：所有人只能卖差异化
优点：差异的关键是我更好
第一：从历代天骄变身绝代天骄
² 价值算账：为贵
收益：只要“不搞大”，就不吸引人
支出：代价大小要看参照系
价值：塑造出性价比第一
² 各类见证：证明
案例：成功与失败的印证
人证：客户的亲自见证
道场：强大的会议营销见证
工具：犹太人的价值塑造模型
案例：吸引到线下的真正逻辑
第五章：异议处理——十万个接受的理由
适合场景：各种拒绝，否认，批评，投诉
² 处理心情
小名化解异议
小利化解异议
小法化解异议
² 处理事情
异议种类：没需求|没时间|价格贵|考虑考虑
明确异议：主要矛盾
解决异议：核心价值
² 给出保障
小保：犹豫期策略
中保：保退策略
大保：保赔策略
案例：刘欣的异议处理
工具：异议三步法
第六章：成交满意——快速成交的策略
适合场景：达成共识，成交，深度推进
² 伤口撒盐
挠痒点：看到未来
扎痛点：回首不堪
得与失：两种悬殊的拉大
² 秒杀成交
现场秒杀——饥饿营销1
事后催秒——饥饿营销2
快速成交——最后一击
² 放大销售
装好煮熟的鸭子
扩大战果的方法
设计转介的方法
案例：李帅的快速成交
工具：转介绍工具
授课老师
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管）
常驻地：上海
邀请老师授课：13911448898 谷老师
