课程背景：
身处百年未有之大变局中，在宏观方向上，我们发现：围绕新质生产力的变革延伸+回归“高质量发展”的各种要素牵引，给了我们更多思考与实践的触角。
虽然对全球环境整体把握看：正在从2023年的“风高浪急”到2024年的“惊涛骇浪”，但是——-“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”：在方向上，我们坚持以一带一路为纽带，拥抱全球化，牵引产业链重组；在事关政治金融经济模式的顶层设计上：中央金融工作会议明确了：从国管金融向党管金融的变革，指明了银行回归金融聚合多维资源赋能和要素通道的高效链接的特性。
全球经济在大拆解的新趋势下中重拆、重组已成气候。在此背景下国内的金融业也涌动着嬗变的革新，从银行视角下看产业平台的思路——--打通供应链，赋能产业链，创新价值链就成为迫在眉睫的重点规划性与设计
在产业与行业分析的过程中，我们选取了代表近年来转型升级的代表----新能源汽车行业，同时也关注到还在被西方卡脖子的工业母机——机床行业，通过这两个代表行业的分析，以及行业中代表性的重点企业剖析，我们能更深刻和具象化的理解：商业银行在必然转型路的困难征程中，充分准备，坚忍不拔，耐力向前地走着“鹰的重生”之路；在回归资源平台赋能实体的实践中，更应该以非凡的勇气面对，积极创造新的链接、竞合、博弈场景与格局。
课程收益：
1. 透过国内外纷繁的热点，洞悉明了发展之规律，进而把握2024年宏观方向
2. 通过分析国内产业发展布局与企业运营的实情，扩充融合产业政策分析企业运营的维度
3. 明晰从国管金融向党管金融变革的方向，以此牵引商业银行资金平台向资源平台转型的路径
4. 通过对新能源汽车、工业母机二大典型行业的解构，触类旁通地领会不同行业的剖析思路
5. 身临其境地体会二个行业代表性龙头企业的对公营销实战过程与细节，举一反三地搭建个性化营销难度、重点企业的资源平台
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：支行行长\分管行长、深潜对公客户经理、资深对公客户经理、分行公司条线人员
课程方式：理论讲授+案例解析+练习+现状分析
课程大纲
第一讲：宏观经济与全球政局
一、把握新质生产力方向、洞悉生产关系要素变化
1.新质生产力
1）回归基础、引虚向实：奋力参与新一轮的科技革命、新兴产业的崛起
2）AI数字原生下与人比肩深度应用
3）基因生物拓展自然繁衍模式
2.变革中的生产关系要素拓展认知
——拥抱全球化，引导产业链重组新模式，避免国内产业金融化+金融产业化；
——追求客户价值为中心的生态经济
案例：2023—2024热点的地域逻辑线——-淄博烧烤+尔滨的“小土豆”+延伸
红蓝火凤凰、”砂糖橘”、广西200吨砂糖橘、新疆文旅邀请
思考：为什么新型AI数据化无法强化计划经济式的国家垄断控制？
1）大数据是市场经济的产物
2）大数据起作用的本质是发挥企业家和企业的独立自主性
3）创造生产力进步、从零到一新需求的本质不是大数据牵引的需求，而是人性潜能的解放与自然的融合
二、助释新质生产力的三个简易要素方法
1. 一甲子六十年循环的规律
2. 康波周期论
3. 回归生产力与生产要素的交汇落脚点（人）
案例：东方甄选中的董宇辉、俞敏洪和罗永浩
三、百年未有之变局：2023年的风高浪急到2024年的惊涛骇浪
1.国际环境关键词——大拆解：全球在重拆、重组
1）欧脱离俄的能源连完成（完成）
2）欧美脱离中国的供应链（部分完成）
3）中俄脱离欧美科技链、金融链（部分完成）
2.全球化下主权国家的关键词——链接、竞合、博弈
1）全球阵营大分化：全球南方（实体产业跨域融合）VS全球北方（金融资本收割）
2）供应链体系与客户体系双重大分化
3.企业全球化运营三个重要的非经济关联点
1）全球经济和金融交流的纽带：信任背书载体
——重构WTO下的全球四大贸易区：欧洲自由贸易区、环太平洋自由贸易区、东盟自由贸易区、北美自由贸易区
——人民币国际化下的货币互换
2）公开透明的政治政策运行机制（2024全球大选年）
——与生产力变革相匹配的政治、文化改革深化
——从花五百唱给伍佰听回溯九十年代初的文艺花开——八九后的（政治）文化改革探索
——财产私有保护与权力公有且进“笼子”
3）基于有共识可参考的判例与法条解读（大陆法系与英美法系）
——WTO框架要求成员国司法审查程序相应调整
——最高检对于法院判例文书库的内网检索新变化
——最高法：程序优化不等于“叫停”文书上网和限制在运行的中国裁判文书网
——公司法对认缴资金条款的调整
四、我国的选择
1.变局下发展路径的方向
1）以一带一路为纽带，拥抱全球化，牵引产业链重组
2）确定政治金融经济模式：回归金融聚合多维资源赋能和要素通道的高效链接的特性
2.金融业的顶层设计巨大变化（党管金融组织的变化）
1）三大管理机制：---中央金融委员会、中央金融工作委员会、中央金融工作会议
2）强财政——弱央行格局初现
——以市场货币需求的央妈功能弱化
——以税、债牵引货币的功能强化
3）财政主权与货币主权的微妙平衡
——财政主权：牵引地方经济个性化发展
——货币主权：货币锚定物的变化
4）人民币锚定物的变化
——国管金融时期：锚定地产+美元债
_党管金融时期：锚定电力、绿色能源、数字原生
5）大国博弈下美元锚：可能有美币无通货
——美金资源锚：大宗商品—石油
——美金工业锚：中国产业链、供应链
——美金底牌锚：军事实力+全球美军基地
3.中国国内银行业的发展逻辑变化
1）金融产业化+产业金融化导致银行被落后产能绑架
2）银行间融资金功能在强财政框架下被弱化
3）银行资源汇聚与通道功能会被强化
银行已经集合并如何整合：信息、人才、资源要素
4.商业银行的新时代变革——从多维生产要素重新定义银行功能
1）定位变化——回归国内银行平台属性：
2）从单一的资金平台画像过渡到多元生产要素的综合资源平台
传统的间融资金平台：利差业务、中收服务、财富管理、大资产融合
政府与市场资源平台：立足市场，规律性、特色型聚合企业；模糊企业传统边界，助力创造新需求、新市场；架设行业融合与交汇桥梁；助力政府产业升级
数据与科技创新平台：数智一体，形成泛金融数字原生高地；科技赋能，创设个性化、多边界的行业发展模型
高素质人力资本平台：跨地域、跨专业、跨文化，良性的老中青梯队人才高地---形成对企业赋能
五、现阶段表现出来实际问题的分析与初步结论
1.当下经济面上的三大矛盾现状与对应的三个观点
矛盾一：经济数据好转——微观末端传导慢、消费疲软、感受惯性向下
矛盾一：经济刺激政策、金融补贴政策频出——政策边际效果却在递减
矛盾一：疫情后时代放开后一致繁荣预期——一定周期下各行业政策层面和实际运营角度真实收缩
观点一：大规模集中消费推动的增长已经结束
观点二；每个阶段都有风口特征的主导产业的情况失去基础
观点三；5年左右收缩期的影响叠加疫情后时代的疤痕效应
2.国内民营经济环境与民营企业运营难点
1）民营经济的财产地位与外部环境
2）四大难点：深拓市场难、聚合优才难、直融门槛高拓展难、涉法涉案难
3. 民众预期、民生就业与消费信心
案例：社会热点事件探究：峰学蔚来的多次热点出圈
第二讲：银行视角下对中观产业与行业的思考
一、国内外六大经济突出特征的模型板块总结
1. 金融经济（美、沪）
2. 产业经济（德、长珠三角）
3. 政治经济（日、鲁）
4. 军事经济（俄、东北）
5. 资源经济（中东、西北）
6. 援助经济（朝、非、藏）
二、近年来国内区域产业发展所表现出来的三个对立统一特征
1. 对立性：利益最大化（利益正向循环：边界突破—践踏底线）
——风险最小化（风险合理管控：僵化监管---杠杆促动）
2. 统一性：战略自主---科技自研
3. 对立统一共存性：国际比较优势链接
案例：
1）云贵川的烟酒行业选择与墨西哥全盘市场的“黑”化）
2）国内核心内生牵引（南水北调、东数西算）
三、国内重点区域产业发展中的难题与短板
1.数字化浪潮中产业数转智改背景下的二大难题
1）宏观调控难以触及最末端的企业运营惯性
2）非共性的个体微观运转规制无法辐射产业上下游
2.中观产业链经济视角的现实问题
1）产业链布局分散，商协会等传统组织难以激发协同效应
2）供应链效率低，企业单一粗放发展恶性竞争
3）缺乏全链资本驱动，个体有数字化改造无数字化整合
四、以金融行业商业银行的视角看产业链整合
1. 银行视角下非金融产业平台的思路——打通供应链，赋能产业链，创新价值链
2.银行主导产业链资源平台搭建思路
1）高质量五新：新技术、新产业、新业态、新模式、新资本
2）九要素：政、产、学、研、工、贸、资、用、介、媒
3）四链一体：链长+链主+链员+链师
4）五化协同：产业特色化（特色产业链）+行业数字化（产业互联网）+融资资源化
（产业链基金）+人才资本化（事业共同体）+政策工具化（服&孵代管）
5）上中下游四体归一：利益共同体、创新联合体、区域平台体、总部经济体
第三讲：中央政治局会议定调2024的重点行业分析与发展行动指引
——分析与指引的关键点与关键动作
1. 新时代的硬道理——高质量发展:先立后破VS先破后立、以进求稳VS稳中求进
2. 经济偏冷式收缩——对行业开展规范有序的动作：城市减量发展、房住不炒、整顿互联网平台、教培清理、环保限制
典型行业分析：金融行业——从国管金融到党管金融的标志性变革会议
1.银行资源平台的打造思路框架
1）打通供应链，赋能产业链，创新价值链
2）以银行为主导地市分行为牵引，创造性的打造银行供应链优企博览会品牌
3）构建泛金融科技数字原生带；搜寻新质生产力标杆
4）创新重点行业供应链优企博览会：赋能优企、创造特色银行标签的产业生态
2.银行外部产业生态的新实践变化——-从四大“会”到三大所
1）北上广深四大标杆“会”
2）银行间融的直接竞争者：直融北上深——-北交所、上交所、深交所
3.先立再破——立新模式破价格战僵局
1）先立支行资源平台搭建范式
——再破单一资金平台价格内卷画像
2）先立银行引领银政校企交流会营销模式
——再破单一资金业务推销路径；
3）先立一带三链为基石的行业链条交流博览会生态
——再破传统政银关系融合牵引业务发展观念
4）先立间融金融数字原生的风控与创新模型
——再破地域壁垒与产业发展堵点
5）先立银行资源赋能链主牵引中小企业发展与变革标杆
——再破当下商协会传统渠道的内卷竞争。
4.以进促稳——银行一线客户经理营销的有力抓手
1）以有效电话营销率的提升进步（促进一线员工信心的稳定）
2）以对企业关键人三次有效走访的阶梯进步（促进业务指标数据的稳定）
3）以全量或节点金融业务成交的进步（促进客户关系的稳定链接）
4）以龙头企业和渠道的链接突破进步（促进围绕其本地生态中小客群业务稳定成交）
典型行业分析：新能源行业——新能源电池行业赛道与工业母机行业赛道
1.新能源电池行业赛道产业链全景简略图：
1）上游：原材料类
2）中游：电芯、热管理（鼓涨漏液）高压电器件电池PACK（PACK组件）电机电控
3）下游：新能源汽车充电桩充电站
案例：产业链上中下游具体介绍以及典型上市企业分析
案例分析：有逻辑的链接闭环分析才有链主业务突破的可能
——江苏SK新能源2023年11月失火后的营销契机深度挖掘
1）走出实验室没有高科技
2）回归银行资源平台的优势——寻找身份对等的同频企业与场景背书
3）SK关键人对接的价值链接新设计
4）重新定义并设计可以与生态共赢发展的即期、中期和长期的金融服务思路
典型行业分析（制造行业）——工业母机数控机床行业赛道
1. 工业母机数控机床行业赛道产业链全景简略图
1）上游：基础材料及零部件——机床主体、主体零部件、传动系统、数控系统、功能部件与耗材
数控系统核心装置：驱动装置（高速主轴、力矩\普通\直线\步进电机）
控制以及检测装置：CNC系统、可编程序控制器、位置检测\进阶伺服控制模块模块
2）中游：本体制造——金属加工机床、木加工机床、铸造机械、磨具磨料、其他金属加工机械
3）下游：装备制造业所覆盖的国之重器——航空航天、汽车、医疗器械、天然气等
2. 装备与机械行业不可能三角：精度（稳定）、速度（效率）、功率（负载）
案例分析：从专精特新的启东丝杠企业到科创板机床第一股国盛智科链主企业的牵引
1）从黄金15秒的有效邀约批量企业主电话中，成功链接本地优势行业中的优质丝杠企业
2）破除行业壁垒和企业荣誉墙：五分钟高效快速同频机床行业中的传动系统---丝杠制造
3）从对丝杠企业下游客户的精准分析中过渡到银政校企平台搭建
4）从华为芯片产业链的国产化牵引到高地准备零部件自主化
5）从产业链的自主化需求到为链主企业搭建柔性供应链企业资源平台
6）从银行资源平台的预期远景到完整搭建银政校企资源平台的真实场景
授课老师
黄玖霖 银行对公实战营销策略专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13911448898 谷老师
