黄玖霖老师简介

银行对公实战营销策略专家

银行资源要素平台创新专家

产能方略金融研究中心联合创始人

南山区粤海街道民营党委“两新党建讲师团”讲师

台湾两岸金融交流协会大陆事务执行秘书

曾任：人民银行深圳中心支行丨电子结算中心一代二代支付系统推广岗

■10年特\湾区产业经济链研究以及互联网金融创业实战经验

■连续5年代表多家银行与产业链巨擘（BAT+华为+中科院）对接，并针对性设计特定金融业务融合方案

■建行深圳分行、茂名分行对公客户经理大客户营销项目设计与实战辅导长期顾问

■主导参与银行对公项目50+个，对公项目天数超过200天

实战经验：

黄老师拥有16年的银行对公营销实战经验，秉承“金融服务实体--打通供应链.赋能产业链.创新价值链”的理念，致力于创新银行资源要素平台，擅长勾勒对公营销实战场景图。

黄老师一直致力于原创商业银行金融知识服务项目，如:落地“拓新量+、 建生态+、链产业+”的对公营销动作，设计深度产融融合综合服务方案等实战案例丰富，项目成果显著。

近三年内（2020.12—2023.12）对公项目与课程已覆盖：中行、农行、工行、建行、交行、农发行、邮储银行、中信、光大、华夏、浦发、北京银行、南京银行、江苏银行、齐鲁银行、深圳农商行、顺德农商行、江南农商行、南洋商业银行、集美银行等近百家银行。

江苏银行（已覆盖多家分行的20余家支行，超过100天的支行对公实战辅导）

区域内对支行小微客户经理与大客户经理全程一对一辅导，辅导周期内完全以白名单新客户+未突破难度大客户为客群，以有效的电话邀约上门为基础，进而逐一完成企业走访，并在此基础上50%的支行将重点新客户的关键人请回支行召开供应链对接交流会，30%的支行实现了主导召开银政校企产业链交流会。

成果：某支行一周辅导+一周固化的项目时间内实现了---某天文光学专精特新企业新开户+2000万的理财（对公理财1000万，10位高管个人理财每人100万）。

南京银行（总行培训支撑+分行交易银行部+4个业务拓展部+10家支行全覆盖，超过40天）

分行各部门+各支行：重点对公客户经理+重难点客群的营销有效链接突破，涵盖：白名单客户分层、客户维度分析、总分支行与客户经理个人资源清单与资源交汇的梳理、企业个性化的分析路径与工具使用、邀约+面访一致性的核心价值话题挖掘、复盘+案例的再延展，成果：通过深度一对一的实战辅导，实现了学员邀约成功率超过40%，实际走访目标新客户完成率近70%（某些支行项目期间甚至实现了以往半年的新客户走访量），在分行层面返请所走访的重点新客户实控人，成功召开了供应链重点企业主交流会（营收在3亿左右的企业），为私人银行+对公开户授信业务做了客户经理对接人的营销落地链接。

光大北京分行（线上调研+一对一问诊+难点策略突破+线下实战邀约与走访：7个月周期）

受疫情影响，同时为保证项目效果，将整体项目拆分为---线上：一对一的营销动作、邀约重点、走访难题、个性化的专精特新企业资源整合与赋能；----线下：多次邀约与走访无进展的难度企业再分析、企业所在行业与企业关键人再同频、老师带队实战走访面谈打样。

成果：在项目结果上实现了所辅导的某支行专精特新新客开户数由最后一名升至第三名。

温州苍南农商行+深圳农商行（2021年）

----【小微客群批量走访、有效建档、授信、用信】、【重难点规上信贷客群（农贸产业链）】

——时间跨度均为二个月

苍南农商行成果：总行选取六家代表性支行，二个月的时间对公营销打样突破，围绕985（1900家企业建档、800家企业授信、500家实际用信）小微企业客群对公营销项目目标，二组老师陪访实战跟进，第一周就实现走访建档完成总任务的50%，首贷户授信与用信数量增长远超预期。

深圳农商行成果：一周二组六位顾问老师，对12家二级支行行长+对公客户经理的难度客户展开：访前分析—链接主题设计—实战陪访—复盘牵引全流程节点覆盖，项目期间面对难度大企业优质业务的多家同行竞争，系统梳理了总行—一支—二支行长—对公客户经理对客户核心价值的分析和把握，面对同城竞争对手精准设计并深度调整了新的营销策略，在业务结果上实现了某上市公司5亿负债业务在项目实施当周到账。

建设银行茂名、湛江分行-【对公业务“拓账户，提质效”】项目（2020--2021年）

——时间跨度一年，每期7—10天，共覆盖超过15家支行

茂名成果：成功营销对公新账户12户，个体工商经营快贷户14户，成功签约党群平台20户，并吸收对公存款8600万元，投放普惠金融贷款300万元，对公有效客户提升10户，对公网络活跃18户，同时公私联动成功吸收个人存款3000万元，营销基金1169万，信用卡86张。

湛江典型成果：项目周期内重新定位世界500强可口可乐营销角度，二家500强共建资源平台，通过资源平台，突破了三家机构客户、实现了单家机构客户的近千人代发业务。

四川银行---对公体系全流程项目（2020年）

——时间跨度1年

成果：提供四川银行全行对公大体系的咨询项目第一期、第二期。该项目覆盖320名对公学员，设立11个班，投入的项目顾问人数近10人，取得的两期成果资料页码超过3000页，汇集打印成果资料13本。

建设银行深圳分行-【客户经理专题培养】项目（2019年）

——时间跨度8个月，面向龙岗区12家支行网点

成果：解决客户经理的14类营销障碍，达成战略合作4项，对公开户打通节点意向11户，挖掘信贷需求25个，需求授信总额超过5亿。

主讲课程：

《对公大客户营销》

《对公营销沙龙活动策划》

《基于场景生态的营销阵地》

《专精特新企业分析与场景营销》

《对公客户营销案例萃取与行动学习落地》

《中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训》

《基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判》

《基于新宏观政策下对公客户经理定制专项营销培训》

《基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战》

《基于团队作战场景下对公全景实战营销与关键点落地》

《攻坚2024——中小银行对公业务问鼎区域龙头的三大战役》

个人授课风格：

注重系统性与专业性：对于定向区域融合性的宏观政策分析有独到见解，擅长融合金融业务拓展案例。

培训与顾问风格互动性与实用性强：金融从业者在愉快的氛围中就可以实现举一反三、触类旁通,最终实注重系统性与专业性，擅长融合金融业务拓展案例，具有独创性及很强的实战针对性。

黄玖霖老师的课程大纲

服务客户

部分服务过的客户：

国有银行：中国银行总行、农业发展银行新疆分行、中国银行浙江分行、建设银行广东分行、建设银行深圳分行、建设银行北京分行、农业银行上海分行，邮储银行广东\青岛分行、交通银行宁波\深圳分行等

股份制&城商行：中信银行北京分行、光大银行北京分行、浦发银行沈阳分行、招商银行合肥分行、兴业银行福州分行、华夏银行广州分行、平安银行成都分行、恒丰银行总行、南京银行总行、北京银行总行、四川银行总行、长安银行总行、江西银行总行、长沙银行总行、南洋商业银行总行、南粤银行总行、嘉兴银行总行、齐商银行总行、民丰银行总行、齐鲁银行济南分行、江苏银行南通分行、广州银行广州分行、徽商银行南京分行、上海银行成都分行、湖北银行宜昌分行、泉州银行厦门分行、集美银行深圳分行等

农商行：农商银行联合会、张家港农商行、深圳农商行、顺德农商行、江南农商行、滨海农商行、重庆农商行、福州农商行、贵阳农商行、永康农商行、海盐农商行、江门农商行、惠州农商行、湖南省联社、湖北省联社、四川省联社等