马涛《谋法篇-创新商业模式》

创新大时代，商业模式的创新概念正在逐步改变着产业的生态环境和消费环境，随着数字化时代的到来，体验经济和各个新族群生活方式的完善带来诸多商业创新，产业创新的机遇。

本课程将在此给创新时代面临升级，转型，创新的企业家以国内独创的商业理论体系，协助企业家对定位创新、产业链整合创新、流量模式创新、产业资源资本整合创新、跨界创新、互联网思维、数字化创新等商业模式落地等完成一个系统的启发与学习，同事，在训练及企业项目模式系统化升级的过程中，让企业家能够系统创新，把握机遇，提升构建完整落地系统的能力。

课程三大核心价值：

◆ 企业家如何整合资源并进行资源变现?

◆ 企业家如何作势，形成自己的产业话语权?

◆ 企业家如何利用商业模式，将项目和企业价值N倍增长?

在创新大时代下，定位适合企业基因的商业模式！利用商业模式，整合上下游，梳理产业链，深度绑定客户！在落地大时代，商业模式如何系统落地?本课程一次解读四大类、六十种商业模式，快速找到对标模板!关于商业模式的问题，在本课中都可以找到自己的答案。

课程收益：

● 全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题；

● 寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的“道、法、术、器”；

● 通过课堂咨询工具的学习与讲解，超越现有企业盈利渠道，解决渠道局限性与核心竞争力的问题，帮助企业经营者重新梳理自身的商业模式；

● 建立从战略到市场的一体化商业盈利系统，统一协调价值链定位、业务系统、盈利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

课程方式：专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操

课程亮点：

● 咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！

● 实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘，商业模式创新简单化、工具化、实用化！

● 实例现场分析：专家教练现场分析点评您企业的商业模式系统，为企业经营指路导航！

课程大纲

导入：读懂商业模式

1. 未来企业竞争将从产品竞争到模式竞争

2. 商业模式对外是整合资源、资本

3. 商业模式对内是执行管理的系统

案例分析：三只松鼠模式超车，启动体验经济新细分市场

第一讲：商业模式本源

一、价值链定义

二、价值链核心逻辑

1. 流量逻辑

2. 平台逻辑

3. 产业链分工与主从关系

案例分析：

1）无人机价值体系分析

2）大疆核心竞争力成长之路

3）海澜之家大数据经营模式

四、价值链里的利益相关者

五、新微笑曲线

1. 研发平台——IP聚焦构建消费者心智话语权

2. 沟通平台——消费行为场景管理，消费者流量入口的真正掌控者

3. 交付平台——不断迭代的低成本高效率，打造产业最佳协作平台

案例分析：百胜集团——全球大型餐饮集团

第二讲：商业模式交易结构体系设计

一、交易结构分类

1. 买卖型交易结构

2. 股权型交易结构

3. 金融型（租凭）交易结构

4. 平台型交易结构

案例分析：新希望六和——与农民朋友共享事业平台

二、商业模式交易结构的四限理论

第一象限的交易模型——投资发展

第二象限的交易模型——跨界延伸

第三象限的交易模型——整合延伸 外包

第四象限的交易模型——整合运作

案例分析：

1）麦当劳——新兴市场国家战略

2）通读四象限发展逻辑

3）KEEP——数字化多元健身场景

咨询现场：结合商业模式交易结构工具，梳理企业利益相关者，解构企业交易结构体系

第三讲：商业模式的思维洞见

一、资源整合

1. 价值塑造   2. 价值体系   3. 组合资源

案例分析：

1）链家到贝壳——产业资源重构的全新商业模式

2）拼多多——拼出不一样的微商业世界

二、资源变现

案例分析：

1）美团——“零售+科技”的战略践行

2）山东一盏云茶叶——从批发商走向网红茶馆

三、玩法优化

案例分析：

1）喜茶——高端新式茶开拓者

2）ZARA——“快速时尚”的领先品牌，综合零售形式

3）万科——多元化、专业化、精细化经营

四、商业模式思维的三个阶段格局

1. 利己——赚钱思维     2. 共赢——值钱思维     3. 利他——资本思维

案例分析：

1）碧桂园服务——物业行业领跑者

2）藏獒——德钦贡森价值体系创新构建全新商业模式

3）天威诚信

第四讲：商业模式设计八步法

模型：八步法模型介绍

一步法：商机研究——产业本质、现状与规律

二步法：企业基因研究——外部商机与内部特点互动

三步法：定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可

四步法：交易结构——商业模式的核心

五步法：盈利模式——赚钱有道

六步法：投融资模式——值钱为王

七步法：核心竞争力打造——建立自己的护城河

八步法：运营模式设计——落地了一切才是真的

案例分析：

1)小米——爆品突围粉丝经济商业模式体系分解

2）滴滴——中国领先的出行服务平台

3）SHEIN——全链路数字化运营提升品牌力

咨询现场：商业模式分析公式

第五讲：商业模式落地五大阶段

第一阶段：商业洞察

1. 商机洞察——资源开发

2. 模式构想——资源优化

第二阶段：落地切入

1. 战略切入点——聚焦战略起点

2. 落地切入点——平衡流量和收益

案例分析：小小的mp3成就的苹果帝国

第三阶段：探索建立

1. 核心业务不仅仅是赚钱——带动利益相关者参与才是关键

2. 交易结构共赢——需要先付出，再回报

第四阶段：商机爆前准备

1. 优化资源

2. 完善交易结构（打造价值链真正的共赢体系）

3. 构建核心竞争力

案例分析：京东物流——百亿投入的核心竞争力构建

第五阶段：商机爆发

1. 商业模式规模化的魅力（生态系统的构建）

2. 核心竞争力护城河的打造

课后总结与回顾：完成企业商业模式系统梳理，构建企业商业模式脉络图