马涛《悟道篇—宏观经济与顶层系统之战略顶层设计》

企业家最重要的任务，就是决策，而企业决策的核心依据，就是构成企业短期、中期、长期发展的战略价值体系的构建，而这个战略价值体系，我们称之为“战略顶层系统”，具体到企业内部，就是企业的“战略定位系统”。从而让企业在战略定位的指导下，构建决策体系，带动企业的长期发展。

本课程将针对创新大时代下企业家的长期战略思考所面对的各项难题，以及战略构想下从社会到产业再到企业的一系列关系，训练企业家建立属于自己的战略定位系统，从而学会系统性地建立企业战略决策依据体系，让企业家真正拥有长期主义的战略顶层思维的系统优势，帮助企业决策得到系统性的提升，让企业战略有道，顶层构想有系统。

课程收益：

● 深入了解全球、国家和地区宏观经济形势，把握行业和市场的发展趋势。

● 分析国家最新政策，解读经济发展规律，深度透析产业发展趋势，发现产业“利润区”改变产业“游戏规则”。

● 能够正确评估宏观因素对企业运营和未来发展的影响，对风险进行有效预警和规避。

● 系统性学习顶层设计思维，提高企业掌舵人的战略思维系统性和领导力；

● 探索五大定位体系，打开企业管理者的创新思维，提升领导者战略思维和竞争格局；

● 借助系列顶层设计工具，剖析阻碍企业持续发展的关键障碍,从顶层价值入手打造企业核心竞争力；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

课程方式：专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+微咨询实操

课程亮点：

■ 咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！

■ 实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘，战略顶层设计简单化、工具化、实用化！

■ 实例现场分析：专家教练通过宏观经济现场分析点评您企业的战略顶层设计，为企业经营指路导航！

宏观经济知识体系：

 本次战略顶层系统工具：

课程大纲

导入：社会现状分析——战略顶层设计的起点与脉络

案例分析：互联网出行造就滴滴

第一讲：疫情复苏后宏观经济的发展趋势

一、疫情复苏后宏观经济的未来展望

1. 分析疫情复苏后的长期影响与变化

2. 全球经济增长和复苏趋势分析

3. 产业结构调整和经济转型的机遇与挑战

4. 疫情复苏后的市场机遇与挑战

1）消费市场的恢复与变化

2）制造业和服务业的复苏与创新

3）金融市场的调整与创新

二、新技术产业的发展与机遇

1. 新一代信息技术

2. 生物技术

3. 新能源

4. 新材料

5. 高端装备

6. 新能源汽车

7. 绿色环保

8. 航空航天

9. 海洋装备

三、新技术带动创新的生产方式与生活方式

1. 数字经济和智慧生活配套产业的崛起

2. 生物制药技术和远程医疗的发展

3. 新能源、绿色生活和智慧城市的全面带动基础建设升级

4. 教育、娱乐和文化产业的体验经济的颠覆

5. 产业数字化和远程办公的兴起

四、生产方式和活动的变革和创新

1. 社会价值观的变化与新兴需求

2. 可持续发展与绿色经济的融合

3. 创新创业与数字化时代的机遇

第二讲：产业升级与经济复苏带来的新经济周期下的企业机遇

一、新兴战略产业带动国家新旧动能转换的基本逻辑

1. 国家发展阶段与经济结构的调整

1）短缺到过剩的发展模式

2）新经济的高质量发展模式

2. 分析国家战略和政策导向

3. 探讨宏观经济的未来展望与挑战

4. 新旧动能转换的意义和目标

二、重构三架马车驱动新旧动能换道

1. 消费数字化和多元生活方式的影响

2. 新生活方式与工业化社会的推动

3. 投资新技术带动新经济机遇

4. 中国贸易现代全球升级的策略

三、中国新经济新周期的投资方向与产业机遇

1. 新技术带来新兴产业发展机遇

2. 新经济带来新周期的发展动力与传统产业弯道超车的焕发新生

3. 新周期的节奏形成新经济全面成长的发展空间

4. 新经济新技术要求新认知全面把握新周期的发展机遇

四、中国贸易现代化全球升级策略

1. 外贸转型和区域贸易合作的机遇

2. 服务贸易和数字贸易的发展趋势

3. 中国对外投资和全球产业链调整

第三讲：新经济时代下的企业战略思维

一、创新大时代战略思维破局

1. 战略思维就是思考企业未来之路

1）中国未来十年商业机遇

2）大时代下的战略重塑

2. 如何成为先驱而不是先烈

1）结合产业发展阶段，领先行业半步

2）定位企业基因，挖掘底线基础

3. 寻找思维原点，洞悉新时代本质

案例分析：大疆——战略思维的创新让企业用研发优势实现制造企业弯道超车

二、新时代战略思维根本逻辑

1. 生活方式的变化决定新时代战略思维原点

1）改变消费者需求习惯是跨维度战略机遇

2）数字化时代、体验经济是新时代生活方式核心切入点

2. 新时代战略思维体系

1）建立战略思考的价值体系

2）构建产业价值链思考原点

三、战略思维落地与重构

战略思维工具：战略解构图

1. 重读商机

2. 发掘使命——明确战略视野

3. 组合新思维——重建战略思维逻辑

4. 战略落地清晰化——再定义你自己的战略切入点

案例分析：北京天威诚信——数字化时代枢纽级的产业更新

第四讲：战略思维体系落地与顶层设计

一、创新大时代大势所趋——战略创新

1. 为什么要进行战略创新

2. 战略创新的意义和未来蓝图

二、战略思维落地与资源整合

1. 商机解读——聚焦重点，整合资源

2. 视野把控——站得高，才能看得远

3. 战略思维逻辑体系探析——寻找战略落地点

4. 战略思维落地——找准战略切入点

案例分析：智能手机大时代的华为、小米、格力、OPPO的选择与放弃

三、高到天上又能落到地上的战略思维体系

1. 立思维，走向战略未来

1）产业本质思维——打造最佳战略视野

2）护城河思维——让战略越走越强大

2. 轻落地，寻找战略杠杆

1）发现战略底层逻辑——构建战略发展本质的今天明天后天

2）梳理战略视野的脉络——战略切入点聚焦企业资源

四、稳健的战略节奏思维

1. 用户思维与产品思维并轨

1）用户流量入口思维的根本是客户心智思维

2）爆品思维让产品思维接轨用户思维——业绩市场一起走

2. 战略切入点拉开商业体系

1）战略资源聚焦战略切入点——构建战略发展的逻辑脉络

2）降低门槛规模化——构建稳健战略节奏

案例分析：华为——建立战略切入点稳健发展的企业

第五讲：战略顶层设计——定位体系内涵（客户定位、市场定位与产品定位）

一、战略定位体系落地三要素

1. 落地切入点的选择——体验经济给我们最好的时代

1）战略视野——战略切入点的制定起点

2）战略落地切入点——战略落地决策的依据

3）体验经济时代——定位落地的先锋

4）产品or场景——落地场景决定战略未来

案例分析：瑞幸咖啡——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交场景服务平台

2. 客户定位的系统思考——客户定位四象限工具的使用

1）客户需求——细分基因与市场

2）客户细分——消费能力与消费观念二元矩阵

3）客户引爆点——分析客户体验点

4）场景——客户定位分析四象限

案例分析：美优洁车——年轻人品质生活服务体系

3. 产品定位的聚焦分析——场景打造构建新体系

1）客户需求与体验分析

2）产品定位与客户场景体系逻辑

3）产品场景和产品体系构建

4）产品定位的聚焦与创新

案例分析：美团背后的产品体系——从送外卖到城市数字化流量服务平台

课堂练习：战略定位系统的小组训练

二、战略定位体系的商业模式设计（案例解读）

案例一：瑞幸咖啡——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式

案例二：拼多多——集采平台的反向价值链社交电商商业模式

案例三：藏獒——德钦贡森——犬产业国际化的商业圈层整合商业模式

模块一：客户定位

1）客户画像

a客户需求场景画像

b客户数字化生活路径画像

案例分析：三只松鼠——从年轻人带动的全民坚果生活

2）客户的四大结构

a标杆客群     b主力客群     c潜在客群     d成长客群

客户分析工具——消费者四象限工具解读

模块二：市场定位

1）市场的选择原理

原理一：市场心智机遇第一

原理二：市场延展空间为方向

原理三：服务半径和市场成长为节奏

2）市场结构的分级逻辑

a区域市场结构逻辑——认知城市群体系

b细分市场认知逻辑——零售无限细分，服务城市分级

c新时代下市场发展趋势——数字化生活市场重建式再定义

案例分析：三只松鼠城市布局体系

3）布局节奏的阶段划分

a市场聚焦样板阶段

b市场复制规模化阶段

c定位升级与市场延伸阶段

案例分析：星巴克的市场下沉与华莱士的品牌规模化

案例分析：海澜之家——超越互联网的体验式男装服务平台

模块三：产品定位三步法

第一步：明确产品方向

a产品发展趋势分析

b数字化经济产品结构变化

c生活方式创新时代生态产品布局与分工

第二步：制定研发规划

a入口产品与流量产品

b客户心智产品创新

c爆品规划与打造

d整合研发的产品线体系

第三步：展现结构

a新经济时代下产品定位：升级与产品体系

案例分析：逻辑展示——产品定位与产品体系

b让产品自己说话：会圈粉的产品才能真正的体现产品定位优势

案例分析：keep的产品逻辑让产品定位锁住消费者心智

课后总结与回顾：完成战略定位系统脉络图，构建企业战略角色框架