《华为销售端到端流程LTC变革之道》

杨鶄老师---华为销售端到端流程LTC变革之道

通过本课程的学习，期望您有以下收获：

1) 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性；

2) 华为LTC变革项目起步、实施、成效，并了解华为LTC变革项目成功的要素，对LTC变革项目整体过程有个初步掌握；

3) 学习华为LTC变革对其他企业流程变革的借鉴作用，充分领会变革项目是“一把手的项目”这个最重要原则；

学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：企业中高层管理者及流程变革人员

学习时长：1天（4-6h）

参加人数：20~40人

杨鶄老师

1、职业背景：

华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。

2、专注领域

• 流程变革、质量管理；

• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；

• 企业文化建设。

3、服务企业：

中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；

4、授课风格：

理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。

课程大纲

第一部分：LTC变革项目的背景

1) LTC概述；

2) 通过回顾华为各阶段2000年前- 2005年-2010年-今天的华为，了解LTC变革项目的背景，推导出LTC变革是华为国际化的必然之路；

第二部分：LTC变革项目起步、实施过程、成效

1) 华为流程构架（15个一级流程）、LTC流程一览图，及华为流程的6层结构；

2) LTC变革项目的实施过程分解（8个步骤）；

3) LTC变革项目的输出文档；

4) 案例分享一：LTC流程的试点（华为菲律宾代表处）；

5) 案例分享二：LTC流程的优化（华为摩洛哥代表处）；

6) LTC的核心角色 - 华为铁三角（CC3）职责、运作及成功要素；

7) LTC其他角色与铁三角的交互关系；

8) LTC变革项目的成效输出（员工及管理层的反馈）；

第三部分：LTC变革项目对企业的启示

1) 华为LTC变革成功的16条经验；

2) 华为LTC变革项目对其他企业的经验借鉴；

授课老师

杨鶄 曾任华为铁三角销售总监|LTC流程|华为企业文化|市场拓展|流程变革培训讲师

常驻地：广州
邀请老师授课：13911448898 谷老师

邀请授课

主讲课程：营销领域、流程规划、变革规划、企业战略、竞争管理、股权激励、方案行销、质量管理、企业文化建设

杨鶄老师的课程大纲