杨鶄老师--华为铁三角运作及实战
通过本课程的学习,期望您有以下收获:
1) 华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性;
2) 华为铁三角的角色认知(客户经理、解决方案经理、交付经理);
3) 华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用;
4) 华为铁三角对其他行业的启示、借鉴,并学会铁三角的演练方式;
学习方式:采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学
学习对象:企业中、高层管理者、一线销售人员;
学习时长:1天(3-4h)
参加人数:20~40人
课程大纲
第一部分:铁三角的形成背景
1) 华为的销售团队文化及演进过程;
2) 了解华为铁三角的形成的背景及过程,学习华为铁三角是在惨败中摸索并总结出的作战模型;
第二部分:铁三角的角色认知
1) AR(客户经理)的角色认知;
2) SR(客户经理)的角色认知;
3) FR(客户经理)的角色认知;
4) 铁三角与销售流程LTC的关系
5) 华为铁三角的形式;
6) 华为铁三角成功的要素;
7) 华为铁三角组织和考核
8) 铁三角模式下的其他角色;
第三部分:铁三角的运作和影响
1) 华为铁三角的运作模式;
2) 华为铁三角的考核、独特价值;
3) 华为铁三角实战案例(机械重工行业);
第四分:铁三角的启示、借鉴、训战
1) 华为铁三角的启示、借鉴;
2) 铁三角演练(1-2小时);
授课老师
杨鶄 曾任华为铁三角销售总监|LTC流程|华为企业文化|市场拓展|流程变革培训讲师
常驻地:广州
邀请老师授课:13911448898 谷老师