授课老师: 杨鶄
常驻地: 广州

杨鶄老师--华为铁三角运作及实战

通过本课程的学习,期望您有以下收获:

1) 华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性;

2) 华为铁三角的角色认知(客户经理、解决方案经理、交付经理);

3) 华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用;

4) 华为铁三角对其他行业的启示、借鉴,并学会铁三角的演练方式;

学习方式:采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象:企业中、高层管理者、一线销售人员;

学习时长:1天(3-4h)

参加人数:20~40人

课程大纲

第一部分:铁三角的形成背景

1) 华为的销售团队文化及演进过程;

2) 了解华为铁三角的形成的背景及过程,学习华为铁三角是在惨败中摸索并总结出的作战模型;

第二部分:铁三角的角色认知

1) AR(客户经理)的角色认知;

2) SR(客户经理)的角色认知;

3) FR(客户经理)的角色认知;

4) 铁三角与销售流程LTC的关系

5) 华为铁三角的形式;

6) 华为铁三角成功的要素;

7) 华为铁三角组织和考核

8) 铁三角模式下的其他角色;

第三部分:铁三角的运作和影响

1) 华为铁三角的运作模式;

2) 华为铁三角的考核、独特价值;

3) 华为铁三角实战案例(机械重工行业);

第四分:铁三角的启示、借鉴、训战

1) 华为铁三角的启示、借鉴;

2) 铁三角演练(1-2小时);

授课老师

杨鶄 曾任华为铁三角销售总监|LTC流程|华为企业文化|市场拓展|流程变革培训讲师

常驻地:广州
邀请老师授课:13911448898 谷老师

主讲课程:营销领域、流程规划、变革规划、企业战略、竞争管理、股权激励、方案行销、质量管理、企业文化建设

杨鶄老师的课程大纲

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