课程背景：
管理者的核心职责并非仅在于处理业务，更在于通过“人”来达成目标。在企业中，管理者如同组织的枢纽，需要持续进行向上沟通以获取支持、向下沟通以赋能团队、横向沟通以协同资源。然而，许多管理者因未能实现有效的“共情破壁”，正面临严峻的挑战：向上汇报时难以展现团队价值，无法争取关键资源；向下管理时指令模糊、反馈失效，导致团队士气低落、效能不彰；横向协作时陷入部门墙的隔阂，协作举步维艰；面对不可避免的冲突时，或粗暴压制或消极回避，不仅无法解决问题，反而埋下更深的隐患。
这些沟通与协作的困境，消耗着管理者大量的精力，成为团队和组织效能提升的瓶颈。管理者的沟通力，直接决定了团队的战斗力、部门的协同力与组织的健康度。系统性地提升管理者在全方位场景下的沟通共情能力与冲突管理能力，使其能够打破壁垒、凝聚共识、化解矛盾，已是从优秀迈向卓越的管理者必须修炼的内功。
本课程旨在为管理者提供一套从理念到工具、从场景到实战的完整解决方案，赋能管理者成为驱动协同、引领发展的核心力量。
课程收益：
● 构建基础：掌握倾听与表达的核心沟通技术，为建立高品质的职场信任关系打下坚实基础；
● 精通场景：提升向上、向下、横向全维度沟通策略，有效驱动上级、赋能团队、协同同事；
● 化解冲突：学会分析冲突根源并灵活运用策略，将对立转化为双赢的合作机会。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业各阶层管理者
课程方式：讲解30%+互动20%+案例10%+活动10%+练习20%+工具10%
课程大纲
第一讲：高品质沟通的基本能力
一、高品质沟通的核心
解析：高效沟通三定律-内容、态度与关系
解析：沟通视窗-从建立信任关系开始
二、高品质沟通基本能力
1. 倾听技术：听懂弦外音
互动：倾听的作用
工具：3F倾听技术
案例：3F倾听技术的实战应用
2. 有效表达：说清关键事
基础：逻辑强大的三大条件-条理清楚+维度全面+节奏感好
工具：PREP表达法
实战应用：运用PREP请求帮助
工具：ORID表达法
实战应用：运用ORID进行复盘与赞美
案例研讨：陈经理的工作安排问题
第二讲：向上沟通——让上司听你的
一、与上司相处的原则
原则1：做一个帮助上级解决问题的人
原则2：让汇报沟通成为工作的一部分
原则3：请示建言用请教或引申式
原则4：接受任务要坚决，毫无怨言
原则5：站在上级的角度思考问题
二、向上沟通的经典场景
经典场景1：如何接受工作任务
研讨：接受上级的工作安排，通常会遇到哪些坑？
话术：有效反馈的初级版与高级版
解析：对于上级安排的工作，若第一次遇到，应该怎么办？
话术：第一次面对的话术初级版与高级版
经典场景2：如何汇报工作进展
研讨：领导为何会催问工作？
话术：工作进展汇报的基础版、进阶版与成熟版
经典场景3：如何展现工作成果
研讨：如何汇报工作才能让工作显得“有高度”？
研讨：如何汇报才能体现工作的深度价值？
课堂演练：向上沟通经典话术的提炼
第三讲：向下沟通——建立信赖关系
一、建立信赖关系的基本要诀
要诀1：要告诉部属工作情形如何
要诀2：表现好时及时表扬
要诀3：对部属有影响的变动要事先通知
要诀4：充分发挥部属的能力
二、四阶段法：解决与人有关的问题
阶段1：掌握事实
解析：如何掌握事实？
研讨：掌握想法与心情的方法
阶段2：慎思决定
解析：如何慎思决定？
解析：慎思决定的流程与步骤
阶段3：采取措施
解析：如何对可能的措施进行评估？
阶段4：确认结果
解析：预防措施与确认结果
案例解析：张强的问题
工具表单：《人的问题分析解决方案表》
课堂研讨：资深员工的问题
三、向下沟通的经典场景
经典场景1：下达指令
互动：如何避免下达指令时的误解？
互动：下达指令时如何激发部属意愿？
工具：工作委派“五要素法”
经典场景2：工作辅导
模拟演示：辅导过程中的猴子管理原则
工具：GROW工作辅导流程
经典场景3：工作反馈
解析：有效表扬四步骤
工具表单：《表扬反馈-BIA实践表》
工具表单：《修正反馈-BID实践表》
经典场景4：绩效面谈
解析：绩效面谈八步骤
案例：杨经理与李工的绩效面谈
课堂演练：向下沟通经典话术的提炼
第四讲：横向沟通——高效协同合作
一、双赢思维的四大策略
策略1：换位思考
解析：同理心-角色心理
解析：同理心沟通三大要诀
工具：部门价值画布
实战应用：运用部门价值画布找到共同目标
策略2：管理差异
解析：DISC四种性格特质与沟通偏好
认识自我：完成DISC风格测评，了解自身主导风格
互动研讨：与不同性格人员沟通互动的策略与要点
策略3：双赢利他
解析：情感账户法则
工具：《情感账户实践表》
课堂演练：情感账户-本周存钱“三小事”
策略4：全局思维
工具：公司价值流地图
解析：打掉价值流创造过程中的部门墙
二、高难度沟通：关键对话技巧
步骤1：明确沟通目的
基本原则：目的不变，手段机动
步骤2：管理对方情绪
解析：对话内容与对话氛围的关注
互动：如何消除不被尊重的威胁？
互动：如何建立共同目的？
步骤3：管控自己情绪
解析：情绪管理ABC
步骤4：陈述表达观点
解析：高难度冲突对话三步骤
步骤5：深入互动交流
探讨：如何引导对方深入对话交流？
探讨：如何针对对方观点不同方向恰当应对？
第五讲：冲突管理——从灭火到共赢
一、正视冲突：揭开冲突的“真面目”
互动：冲突的含义
核心：引发冲突的根源-分歧
互动：哪些方面的分歧会导致冲突？
二、管理冲突：五大策略实战应用
策略1：竞争策略
解析：竞争策略的特征、优缺点分析与适用场景
实战应用：竞争策略的应用案例解析
策略2：迁就策略
解析：迁就策略的特征、优缺点分析与适用场景
实战应用：迁就策略的应用案例解析
策略3：回避策略
解析：回避策略的特征、优缺点分析与适用场景
实战应用：回避策略的应用案例解析
策略4：妥协策略
解析：妥协策略的特征、优缺点分析与适用场景
实战应用：妥协策略的应用案例解析
策略5：合作策略
解析：合作策略的特征、优缺点分析与适用场景
实战应用：合作策略的应用案例解析
三、化解冲突：共创双赢方案
步骤1：明确双方的立场与需求
工具：《立场-需求分析表》
步骤2：探讨满足双方需求的解决方案
工具：《需求解决方案表》
步骤3：整合形成最终解决方案
案例解析：共创双赢的解决方案
课堂演练：利用立场-需求分析法，制定共识的双赢方案
课程总结与答疑解惑
