董洪斌老师

销售管理与销售技巧训战导师

曾任：可口可乐公司（世界500强企业），武汉区域销售经理

曾任：康师傅控股有限公司（中国最大的快消品公司），华中区销售负责人，内训讲师

曾任：美资玫琳凯化妆品公司（美国500强企业），湖北区销售经理，资深培训讲师

曾任：美资葆婴公司（世界顶级营养品品牌），湖北区域销售经理

曾任：雅倩集团一博，常务副总裁                    

曾任：山东安然实业发展有限公司，常务副总裁

美国AACTP国际注册培训师

【个人简介】

董洪斌老师拥有多年销售管理与培训经验，凭借近30余年丰富的销售管理实战和培训经验（其中20年为外资企业服务，10年内资企业高管、15年企业内训讲师，超过10年销售专业培训经验），从市场的第一线销售实战打拼到最高决策层的常务副总裁，让我深刻的体会了一家企业“无销售不发展”的真谛，在外资长达20年的时间，见证了外资企业因先进的销售理念和完善的销售管理，而能做大做强的。董洪斌老师在过去的10年中不断的把这样的想法和经验透过讲台全力的传授给更多企业的销售人员，帮助这些销售人员在销售理念进行升级，在销售技能上不断提升，为更多的消费者提供了更加卓越的销售服务。累计的授课场次超过500场以上，授课时间近4000小时，学员人数更是多达40000人。从一名一直战斗在一线的销售人转化成分享者，成为一名一边实践一边教学转化的销售训战导师。

【实战经验】

1、提升品牌知名度和市场占有率：带领团队进行培训+辅导使初入武汉市场的可口可乐的市场占有率从不足30%快速提升到90%，公司业绩连续两年增长超过40%。

董洪斌老师在世界500强可口可乐工作期间，运用最先进的销售理念和销售技能，快速推进经销商的开发与管理、强化终端店铺的服务与指导、提升销售人员的激励、管理与品牌推广，使可口可乐在武汉市场的市场占有率从不足30%快速提升到90%，连续两年增长超过40%。

2、组建销售体系项目：市场销售额从20万元/月成长到1300万元/月，品牌地位从10名开外上升为品类前3名。

董老师在康师傅控股有限公司任华中区负责人，内训讲师时成功组建了康师傅糕饼事业部华中营业所，在一年时间内将销售队伍从三人壮大为100人，营业据点从武汉扩展到长沙、南昌，市场销售额从20万元/月成长到1300万元/月，品牌地位上升为品类前3名。

3、经销商的辅导与培养项目：公司当年的营业额得到了100%的连续增长，20%以上的经销商的收入也得到了100%的增长，50%以上的经销商的收入也得到了50%以上的增长，年营业额超过5亿元。

董洪斌老师在玫琳凯公司任职期间，作为公司的资深培训讲师，对全国近千名经销商进行培训，还进行了长达2年的使用辅导和跟进，公司当年的营业额得到了100%的连续增长，20%以上的经销商的收入也得到了100%的增长，50%以上的经销商的收入也得到了50%以上的增长，市场开发速度比起过去一年增长了50%左右，形成了一个良好的循环；分公司的地位一跃成为全国前五的分公司，年营业额超过5亿元。

【培训经验】

1、湖北、湖南、川渝中烟公司协助各省烟草终端建设项目：为全国各地烟草公司的客户经理实施《经销商的管理与培养》课程超过100场，人数超过3000人，为经销商及终端零售店做了《经销商业绩与盈利能力提升》课程，实施场次达300场，覆盖人数近30000人，被培育的新品超过10个，单品增长超过50%，最好的单品增长高达90%，学员满意度高达98%。

董洪斌老师把课堂同时带到了市场一线，独到之处是给学员的现场示范和训练，训后的客户经理在客户那里的满意度提升40%，参加过培训的零售户营业额增长30%以上。这个项目的成功实施，使得我得到内蒙古烟草公司返聘达到30次、青海省烟草公司返聘达到50次、山东省烟草公司返聘也达到近70次、湖南省烟草公司的返聘超过100次以上，与湖北中烟和湖南中烟的三年合作中累计返聘超过300次以上，中烟公司的品牌推广和产品销售得到了当地烟草公司客户经理及零售客户的大力支持，大多数被培育的新品单品增长超过50%，最好的单品增长高达90%。

2、区域经理及分公司经理销售技能提升研修营项目：市场的满意率达到95%以上，企业效率提高40%以上，营业额也在过去的基础上连续三年实现了30%以上的增长。

董洪斌老师在山东安然公司，连续举办了四年的《区域经理及分公司经理销售技能提升研修营》，课程次数达40场，辅导分公司及经销商场次超过100场，人数高达1200人，区域及分公司的销售人员把自己学习到的销售经验和技能向公司的经销商进行分享和推广，市场的满意率达到95%以上，企业效率提高40%以上，营业额也在过去的基础上连续三年实现了30%以上的增长。

3、销售人员的业绩管理系统培训与辅导：超过150场培训，累计覆盖学员4000多人，学员满分占比超过95%，最高返聘率达到50次

为康师傅控股有限公司、玫琳凯公司、湖北中烟集团、湖南中烟集团、山东安然公司中国石油、中国石化等公司实施《业务人员的业绩管理系统》课程的培训，其中，中高层经理占比20%，一线业务人员占比大80%。

4、业务经理销售技能提升研修营项目：曾被一家公司返聘次数达40次，好评达到95%

为雀巢公司、中国石油、中国石化、山东安然公司举办《业务经理销售技能提升研修营》课程，60多场次，学员人数2500人，一家公司返聘次数达40次，好评达到95%，学员个人业务平均增长超过20%，最高个人增长达到60%。

【授课风格】

培训风格：激情、生动、亲和、表现力强、震撼

内容交付：实战+互动，深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动，

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听，独创了现场教学法，呈现了学员在一线工作的真实场景，让学员无须转换。

【主讲课程】

销售技巧

《顾问式销售技巧》

《双赢谈判实战兵法》

《卓越的客户服务技巧》

销售渠道建设

《经销商经营能力及业绩提升》

《大客户销售策略与技巧》

《业绩倍增门店盈利密码》

销售团队的建设与管理

《销售人员的业绩管理系统》

《销售团队的建设与管理》

《销售人员的辅导与随访技巧》

董洪斌老师的课程大纲

服务客户

国营企业：中国烟草、湖北中烟，川渝中烟，湖南中烟，北京烟草、内蒙古烟草、山东烟草、广东烟草、青海烟草、重庆烟草、四川烟草、湖北烟草、湖南烟草、河北烟草、黑龙江烟草、河南烟草、江苏烟草、浙江烟草、广西烟草、中国人寿、太平洋人寿、中国石油、中国石化、光明乳业、航天电工、武汉市政建设、中国联通、中交建设集团、中建三局、西安城投集团、中国电网广东公司、浙江邮政银行、湖南农商行、福州地铁集团、青海移动、北京红星集团、招商银行、上合临空集团等。。。

内资民营：雅倩集团、山东安然公司、湖南步步高超市有限公司、惠而康扬子江乳业集团、湖南海龙公司、深圳康尔云商、京东集团、世龙化工、飞鹤乳业、蒙牛集团、金沙河集团等。。。。

外资企业：康师傅控股有限公司、玫琳凯中国、雀巢（中国）、东莞信浓马达、美资葆婴有限公司、美资嘉康利公司、上好佳、美国康丽根等……