主讲：梁展红老师
【课程背景】
对于已经开展产品出口贸易的企业而言，国际化已不再是"要不要走出去"的问题，而是"如何走得更深、更稳"的战略课题。东南亚作为全球制造业转移的核心区域和新兴消费市场，为企业提供了前所未有的机遇。回顾美国、日本、韩国企业的国际化历程，从20世纪50年代至今，这些企业通过系统的战略规划和阶段性推进，成功实现了从本土企业到全球化企业的转型。
【课程收益】
出海全景：理解企业出国的底层逻辑和成功失败模式
路径规划：掌握从出口贸易到海外建厂的完整路径图
模式选择：学会根据企业实际情况选择最优进入模式
评估计划：识别各阶段关键风险点，制定应对策略
标杆学习：深度剖析美日韩企业的国际化经验和教训
【课程对象】
适合电子、汽车零部件、化工、纺织、家电、机械、消费品、物流、零售、餐饮、IT等有出海需求的企业的企业高层决策者、国际业务负责人、职能部门负责人和出海项目负责人。
【课程特色】
· 量身定制：专为已有出口经验的企业设计，非零基础通识课程
· 路径清晰：四种模式×四个阶段，构建完整国际化路径图
· 实战导向：提供评估工具、决策框架、实施模板
· 标杆学习：深度解析美日韩企业60年国际化历程
· 东南亚专精：深度分析东南亚各国差异，提供具体国别建议
· 案例丰富：30+美日韩及中国企业真实案例，覆盖成功经验和失败教训
【课程方式】
理论讲授：40%
案例分析：30%
工具演练：20%
小组讨论：10%
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一课：企业出海逻辑全景图、常规路径与国别选择
1. 企业出海的驱动力与战略目标：为什么出海？
第一波：1950-1970年代 - 美国企业全球扩张
第二波：1960-1980年代 - 欧洲+日本企业国际化
第三波：1980-2000年代 - 日韩制造业全球布局
第四波：1990-2010年代 - 美国科技企业+服务业出海
第五波：2010年代至今 - 中国企业出海
2. 美日韩企业出海的常见路径与借鉴
美国模式和具体案例
日本模式和具体案例
韩国模式和具体案例
3. 国际业务拓展策略
产品与服务出海策略
渠道与营销出海策略
组织架构出海
4. 科学的国别选择的框架
国别选择的框架
东南亚市场的整体概况和优先级排序
投资目的地评估
5. 企业出海的常见挑战
人力资源与跨文化管理
物流与供应链优化
法律法规与风险控制
投资与财务流程
6. 内部诊断与能力评估
产品与技术： 您的材料产品在海外的差异化竞争力是什么？是成本领先还是技术壁垒？（材料行业关键）
财务能力： 是否有足够的资本进行数千万至数亿级别的资本开支（CAPEX），以及支持初期运营亏损？
人才储备： 是否有能外派的国际化管理人才？是否有招聘和管理海外本地团队的能力？
第二课：越南与迪拜国情概述
上午主题：越南板块
模块一：掘金热土？越南凭什么成为出海新宠（60 分钟）
1. 政策 + 区位 + 人力：三重维度解析越南投资环境
越南主要自贸协定（EVFTA/RCEP 等）相关内容
越南地理位置特点：与中国及欧美 / 东盟的物流衔接情况
越南劳动力市场概况：年龄结构、工资水平、人才供应情况
2. 越南外资扶持政策细节：官方未广泛提及的支持内容
地方政府对外资的补贴政策（培训、设备进口相关）
越南经济特区 / 工业园区的审批服务流程特点
3. 越南高校与职业教育发展情况：技术人才培养与供应潜力
模块二：暗礁预警！越南投资的隐形陷阱与核心挑战（60 分钟）
1. 越南投资成本构成：多维度拆解实际支出范畴
· 越南劳动力管理相关内容：工人管理特点、熟练技术工供应情况、劳资关系常见问题
· 越南物流与基建现状：港口清关流程、陆运成本水平、电力供应稳定性
· 越南财务相关规则：货币汇率波动情况、企业结算周期要求
2. 越南投资落地的关键门槛：审批与产权相关内容
· 越南土地与厂房相关内容：土地产权规则、厂房租赁 / 购买合同要点、本地土地交易常见问题
· 越南政策执行特点：中央与地方政策的差异情况、优惠政策落地流程
· 越南人员流动相关规则：中方人员长期派驻签证要求、本地员工招聘渠道与流程
3. 越南企业管理的跨文化差异：国内与越南管理模式对比
· 越南工人职场需求特点：沟通方式、工作场景偏好相关内容
· 越南本地合作合作模式：代持股权、外包招工的合作规则与潜在问题
模块三：落地先行！3 个关键问题决定投资成败（45 分钟）
1. 业务与越南市场的适配性分析：不同业务类型的考量维度
· 不同类型产品与越南市场的适配性分析：关税敏感型产品相关考量
· 薄利型业务在越南的成本测算范畴：人力、物流、隐性支出项目
· 供应链依赖型业务的越南配套情况：本地供应链成熟度与规划建议
2. 越南投资落地模式对比：不同模式的操作要点
· 越南贸易试水模式：本地分销合作的流程与注意事项
· 越南代工合作模式：代工厂筛选标准与合作协议要点
· 越南直接建厂模式：土地获取、用工规划、政策对接的关键环节
3. 越南投资本地化准备：企业需提前规划的核心事项
· 越南政策与文化支持资源：专业顾问 / 团队的服务范畴与作用
· 越南办事流程特点：审批效率、操作灵活性相关情况
· 越南投资现金流规划：突发支出类型与储备建议
下午主题：迪拜板块
模块一：聚焦迪拜！为何成为跨区域投资热门选择（60 分钟）
1. 迪拜政策环境：重点扶持与优惠相关内容
迪拜主要自贸区（如杰贝阿里、迪拜机场自贸区等）政策特点
迪拜税收相关规则：进出口关税、企业所得税、增值税（VAT）适用范围
外资持股政策：不同行业外资 100% 持股的允许范围与条件
2. 迪拜区位与物流优势：跨区域衔接相关情况
迪拜地理位置特点：连接欧亚非三大洲的枢纽功能
迪拜物流基建现状：港口（杰贝阿里港）、机场（迪拜国际机场）运营效率
迪拜跨境贸易便利度：清关流程、贸易协定覆盖范围
3. 迪拜产业与人才市场：重点领域与人力供给
迪拜重点发展产业现状：高端制造、旅游会展、金融服务、科技创新
迪拜人才市场概况：外籍劳工结构（来源国分布）、高端人才供应情况、主要行业薪资水平
迪拜营商环境便利度：政府服务流程、数字化审批特点
模块二：理性看待！迪拜投资落地的核心挑战与门槛（60 分钟）
1. 迪拜投资成本构成：多维度支出范畴
迪拜运营成本相关：商业租金（自贸区 vs 非自贸区差异）、水电能源费用
人力成本细节：高端人才薪资水平、外籍劳工社保缴纳要求
物流与配套成本：本地供应链成熟度、跨境运输附加费用
2. 迪拜落地审批与产权规则：关键门槛内容
迪拜企业注册流程：自贸区与非自贸区注册差异、所需材料与周期
迪拜土地与房产规则：外资可购买区域范围、产权年限与交易流程
迪拜签证与人员流动：中方人员工作签证申请流程、长期居留条件
3. 迪拜跨文化与合规管理：易忽视的要点
迪拜文化相关商业规则：伊斯兰文化下的商业礼仪、法定节假日安排
迪拜劳工合规要求：外籍员工合同规范、加班与休假制度
迪拜本地合作规则：部分行业本地代理要求、合作伙伴筛选注意事项
4. 迪拜财务与税务合规：细节性要求
迪拜货币与结算：迪拉姆汇率特点（与美元挂钩情况）、跨境资金流动规则
迪拜税务合规细节：VAT 申报流程、税务审计要求
模块三：落地决策！迪拜投资前需明确的 3 个核心问题（45 分钟）
1. 业务与迪拜市场的适配性：关键判断维度
不同产业在迪拜的适配方向：贸易类、旅游关联类、科技研发类业务考量
关税敏感型产品在迪拜的布局价值：自由港与自贸区政策结合点
供应链依赖型业务的迪拜配套评估：本地物流、零部件供应能力
2. 迪拜投资落地模式选择：操作路径对比
贸易试水模式：迪拜本地分销合作、展会参展与市场调研流程
合作生产模式：与迪拜自贸区企业代工合作、技术合作的要点
实体设立模式：自贸区公司 vs 非自贸区公司的选择标准、注册流程差异
3. 迪拜投资本地化准备：提前规划范畴
专业支持资源储备：迪拜政策解读、合规咨询的渠道与作用
团队配置规划：是否需组建本地运营团队、中方人员派驻安排
现金流与风险储备：应对高租金、人力成本的资金规划，合规风险备用金
授课老师
梁展红 AI时代出海人才与组织能力培养专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
