《有效辅导、绩效提升》
主讲：孟一凡老师
【课程背景】
当今商业环境竞争激烈，提升销售团队的战斗力成为企业争夺市场的重中之重！
提升战斗力离不开系统的绩效管理体系和员工绩效的辅导能力！
在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的绩效管理，并通过员工教导及激励能力的提升，高效执行达成绩效并持续发展，是管理者的难题。一位优秀的管理者需要提升绩效管理的核心竞争力，实现业绩的持续增长。
【课程收益】
1明确团队绩效管理的系统和方法
2 提供行之有效的绩效发展领导力模型
3 掌控绩效辅导的有效技能提升教导和激励能力
【课程特色】
1经典的员工绩效发展领导力模型及方法
2实战案例、学以致用
3 现场演练设计，高效产出
【课程对象】
制药公司业务团队经理
【课程时间】
2天（6小时/天）
Day1上午: 绩效管理要点+业务部门绩效管理
Day1下午: 业务部门绩效管理+职能部门绩效管理
Day2上午: 员工绩效发展领导力模型
Day2下午: 员工绩效发展基本技巧+综合演练
【课程大纲】
一、绩效管理要点及OKR
1、 绩效管理的原则
期望原则
参与原则
SMART原则
2、 OKR逻辑梳理
公司战略目标
业务需求痛点解决方案
解决方案衡量标准
OKR行动计划
二、业务部门绩效管理
1、 绩效管理全景图
事前：目标确定和统一
事中：实施和定期回顾
事后：结果分析和复盘优化
2、 绩效管理步骤-战略四步
目标选择
路径设计
运营实施
人才文化
3、 绩效管理运营
绩效运营体系
员工行为管理
人才文化管理
绩效运营工具
4、案例演练：制定年季月周绩效管理计划
三、职能部门绩效管理
1、绩效管理流程分类
激励性流程管理
管控类流程管理
2、绩效管理方法
职能部门十大方法
职能部门案例分享
四、员工绩效发展的领导力模型
1、绩效发展领导力-激励
员工绩效发展与领导力风格
团队激励
3、 绩效发展领导力-授权及辅导
授权：授权8步骤
辅导：绩效评估辅导
五、员工绩效发展基本技巧
1、主动倾听技巧
ACES模型
案例演练
2、有效提问技巧
有效提问的漏斗模式
提问前的思考方式
领导必问的5个问题
六、综合演练：绩效面谈Role Play
授课老师
孟一凡 医药行业销售团队绩效赋能实战专家
常驻地：广州
邀请老师授课：13911448898 谷老师
