线上/线下 ： 1-2天 （6小时/天）—— 可根据需求进行课程定制
【课程背景】
“股神”巴菲特曾经说过一句话：“你要学会演讲，这是一项可以持续使用五六十年的资产。否则，你就要承受五六十年的损失。”注意力越来越稀缺的职场中，越来越多场合需要演说，也许只有一分钟的时间，都决定了听众对个体的判断，继而决定了接下来的很多种可能性，有实力的人，加上会表达，才会被更多人看见，也能更好地把握机会。
试想一下：【商业路演】如何让项目获得资本的青睐？【竞聘演说】如何让你的影响力和才能脱颖而出？【会议发言】如何让思想和理念得到认同及传播？【项目汇报】如何让每一步工作都能成果化？【产品营销】如何触动客户共鸣赢得信任？如何在当众演说中克服紧张，逻辑清晰？ 如何一开口让他人都产生强烈的共识？如何在10分钟、3分钟甚至1分钟之内表达清晰，结构严谨，起承转合？如何将每一次的公众表达都成为高光时刻，让人记忆深刻，直抵人心？
本课程从演说表达的目标找寻、精准有力的素材搜集、高效清晰的演说结构、制造情感共鸣的演说核心技巧、不同演说场景的演说万能公式等相关维度，让演讲者从知道到做到，让你从听到到说出来，让演说，成为职场铠甲和“加速器”，让你快速掌握话语权！
职场人都可以借助演说，为语言赋能，让改变发生！
【企业收益】
1、对外：
在信息过载的时代，攻克职场关键演说场景，在众多声音中让企业核心能力
脱颖而出的高效表达法
精准传达信息、启发他人、提升企业影响力和感召力，塑造良好的社会形
象，提升企业知名度，树立品牌，提高情绪价值。
借助公众表达，对商业伙伴和顾客施加积极影响，快速促成决策，传播企业理念，促成合作和购买行为。
2、对内：
以故事为载体，以影响力演说为方法，结合企业文化，借以文化落地，使文化更好的融入到企业内部
搭建愿意听、记得住、能传播的高效表达氛围、紧抓表达主题、推进表达目标、消除感性隔阂、减少表达阻力
通过表达的感染力增强员工凝聚力和向心力，营造和谐的企业氛围、提升企业效能。
【岗位收益】
掌握与人黄金一刻的链接思维和演说结构
掌握精彩的开场与结尾设计框架
能够练好台风、提升气场
学会如何控场与处理突发事件
【课程工具】
1.表达，不在于你打出多少发子弹，而在于你击中多少敌人
2.比起正确的道理，开始的态度更重要
3.能说不等于会说，能说是天赋，会说是能力
4.话术不是重点，机制才是关键
5.表达，不是我在说，而是我在帮助你听
【课程大纲】
PART 01 重新定义演说
让每一次表达，都发生改变
发生在真实职场和商业中的演说，更需要能够传递观点、有效共情、达成认同，围绕特定的目标发生转化。而思维决定了演说方式和方法，自然决定了演说结果，想的不一样，才有可能讲的不一样。此章节从最底层的演说思维开始，真诚改变自说自话的无效演说
一、参透演说的本质，掌控场景需求，改变演说思维
演说更具转化力和影响力
1、演说思维的切换——能说不等于会说，抛弃模仿和演说套路，把缺点变成特点，学会掌控自如
2、演说动机的获取——说完不一定能听懂，听懂不一定需要说完，演说不是培养自信，而是找出表达的动机
3、演说的高效转化力 —— 直击人心才能把【能说】转化成【会说】
二、影响力演说三维角度
在最短时间，用对方最少精力，表达最高效内容且达成最终目标
1、【注意力】—— 不在于你打出多少发子弹，而在你能击中多少“敌人”
（1）要么让听众喜欢，要么和听众有关
（2）获取更多听众兴趣点走进自己语境的核心关键，你在乎听众的起点，听众才会有兴趣听到你的终点
2、【共情力】—— 共情才能共识，共识才能共赢
（1）用听众世界的有效语言模式传递内容
（2）创造情绪价值，找到理性和感性的结合决策点，激发听众行动
3、【影响力】——从愿意听，到记得住，最终实现合作
（1）需要克服本能习惯的自我倾诉型
（2）能够达成兴趣和共鸣的分享型
（3）能把语言转化成他人观点认同和行为引导的影响型
三、区分表达的五维场景
实现精准表达，任何场景都能驾轻就熟
1、沟通——将双方置于同一平面的信息交流
2、说服——在自己没有话语权时，施加以对方影响力的表达
3、谈判——不瓜分存量而创造增量，把冲突变成合作
4、演说——有效观点的传递和话语权的形成
5、辩论——通过思辨表达，获得第三方支持
【课堂练习】：设计目标，隐藏目标，改变他人行为或观点的影响力表达
PART 02 演说前的精彩准备
演说前的准备充分，你的演说就成功了一半
一、以终为始表达目标，最打动人心 —— 不让听众失去焦点
1、新表述——常识包裹外衣
2、新资讯——建设性信息植入
3、新观点——获得启发感
二、新观点的生成方法，把话题的语境发生扭转和迁移
不是我在讲，而是我在帮助你听
1、目标凝聚伙伴——合作思维，给到听众主动权
2、伙伴提供方法——激发听众参与
3、方法服务目标——达成演说目标
三、了解听众，探明演说对象的真实需要
就是用别人乐于接受的方式，实现你的演说目标
1、明确听众的组成——满足听众的需求，让听众快速走进你的语境
2、建立和听众间的信任纽带——通过转化力走进听众内心
3、破除主观思维——让听众感受到你的善意
4、听众动机获取——不是要讨好听众，而是要在我们的表达动机和听众想听之间找到一个交集。
四、设定主题，让表达观点明确
1、提问式主题——从利益点和挑战点创造技法
2、对比式主题——建立“甜点”走上“坡道”
3、诱惑式主题——和听众有关，让听众喜欢
4、故事式主题——用200万年的大脑符号拉动共情
5、挑战式主题——人们不关注概念，更关注挑战
【课堂练习】：通过挑战主题代替概念，设计一个场景化演说主题
PART 03 把握关键
认同你才会认同你的背后的一切，借助开场，快速赢得首因印象
一、从【知道】到【认同】，你的开场到底应该展示什么
1.人设——因为相同而接受你，因为不同才会选择你
2.演讲人设提炼——找到自己基于目标的核心认同点
3.调整优先级——不说自己想说，而说对方想听
二、构建斜坡——建立和听众的共同气场
1.人际接触——释放善意
(1)肢体
(2)注意力
2.构建相同——找到人和人之间可能交织的共同点
(1)结构性相似
(2)个体性相似
(3)一致性机理
3.给予认同——用权力秩序给听众创造安全感
(1)构建安全感
(2)用好感抵充恶感
三、以不同目标为导向的开场方法
1、展示实力、展现自我的【数据法】——以不让听众方反感的方式呈现自己的硬实力
2、恐惧解除、展示真诚的【自嘲法】——抗拒点的提前引爆
3、共鸣听众、展示差异的【金句法】——呈现价值、展示差异
4、深入了解、达成认同的【故事法】——从情境出发，让听众不是在听，而是在看
5、吸引听众、带入关注的【提问法】——激发挑战，参与话题
【课堂练习】：找寻因为相同接受你和因为不同接受你的人设设计表达
PART 04 揭秘演说结构之美
有逻辑地表达，让你的思维不再混乱，更具影响力
一、感性结构——激发想象、产生情绪，赢得转化、在场景中让听众完成自我说服
1、故事素材——我们不是没有故事，只是缺少善于发现故事的眼睛
（1）挑选对客户有益的故事素材
（2）选择和自己目标相结合的故事素材
2、故事框架——像看电影一样的听演说
（1）跌宕起伏的故事
（2）差异化的观点
（3）平易近人的主张
3、故事画面感——身临其境，赢得共鸣
（1）增加感官信息，让听众身临其境
（2）切换不同的视角，为故事注入新鲜感
（3）细节化、意象化、给对比、给五觉的画面生产四维度
课程结构化研讨：企业或产品核心优势话术产出
二、理性结构 —— 思考是自上而下的，表达是自上而下的，从听众视角出发，找出痛点，给出答案
1.确定目标
（1）ab法则
（2）目标的场景演练
2.设计序言
（1）抓住对方注意力的场景性原理
（2）设计序言的四要素
（3）序言四种不同模式：标准式、开门见山式、突出忧虑式、突出信心式
实战工作坊：方案展示的序言结构练习
三、线性结构 —— 建议型框架激发决策
1.需求性 ——确定麻烦 ：我们有没有麻烦、痛苦，以至需要采取一个新的行动或对策
2.根属性 —— 寻觅原因：产生这个麻烦、痛苦的原因是什么；
3.解决力 —— 评估效应：这个新的行动，能够在多大程度上解决我们现在面对的问题
4.损益比 —— 衡量得失：损害和益处——这个政策，它的好处、坏处、利好、利空各是什么
四、非线性结构 —— 观点共鸣型结构赢得认同
1.定义观点——前提、定义、标准、推论、价值
2.前提 ——所讨论的内容先决条件
（1）逻辑性前提
（2）事实性前提
3.定义 —— 对于事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明
（1）定义误区：同义替换、词语扩写
（2）定义标准：具体描述对象的主要特征，匹配出对应情境
4. 标准 —— 衡量、判断事物的某种准则
（1）判断标准
（2）比较标准
5. 推论——给出核心信任
6. 价值——打造情绪价值
PART 05 故事影响力
道理千篇一律，故事直抵人心，用好故事传递观点
一、在处境下塑造想传递的观点
1、处境决定了主张的内核——在想象中激发情愫
2、事实=选择性聚焦+偏向性诠释
3、处境之争
（1）用可被感知的情绪推进带入感
（2）用发现盲区带来启发感
4、事实判断
（1）找到欲求
（2）制造恐惧
二、好故事的标准与要素
1、好故事的三大标准
(1)清晰：没听懂是白搭
(2)好奇：让听众一直追问“后来呢”
(3)共鸣：没有共鸣是“自嗨”
2、故事的核心六要素
(1)代入感、认同感、辨识度的人物
(2)背景占据故事的比例
(3)冲突的3个层面
(4)用故事的高潮展现自我
(5)用对话塑造点睛之笔
(6)让故事升华的结局
三、故事的模型——直接可用的故事公式
1、我是谁的故事—— 建立信任
2、我为什么的故事—— 找到驱动
3、我学会了的故事 —— 不去说教
4、我很厉害的故事—— 赢得认同
5、我从哪里来的故事—— 拉近距离
6、英雄之旅故事模型 —— 得到尊敬
小组研讨：从概念到场景的话术转化，练习场景故事转化
PART 06 可复制的影响力演说技巧
让你的演说精彩万分，脱颖而出
一、现实扭曲立场——搭建桥梁，用“已知”传递“未知”
1、切换观点、达成说服
2、转化维度看主题
二、数字的力量 —— 数字场景景化，如果不能把数字转换成鲜活的人类经验，信息就会丢失
没有人理解数字，对数字的不同表达，可以收获截然不同的结果只有以人为底色，数字才能鲜活～而只有鲜活的数字，才有战斗力[强]
1、表达中有影响力的数字转化技巧 —— 把冰冷的数字，还原到人们温热、真实的体验中
（1）找到隐藏在数字后面的关键事实——让听众可感知
（2）化整体为个体 —— 个体面孔才能引起共鸣
（3）化无关为有关 —— 潜入到听众的体验中
（4）化抽象为具体 —— 用动态的的场景使观点鲜活
2、用数字拨动人心
（1）安可法 —— 不把数字一次性转换完
（2）情感池 —— 唤起听众更强的情感共鸣
3、结合主题的数字使用技巧
三、使命感的力量 —— 传递社会意义，赢得听众支持
1、让演说更具价值的三种方法
2、愿景式话术，快速化解听众的心理隔阂
四、高密度排比——强化观点，升级语言呈现力
五、多元表达——赢得更多失焦的听众
1、话语资料的多元
2、对观点的精准修辞
六、幽默的力量
1、得体的幽默，瞬间俘获听众的好感
2、幽默的基本公式
【课堂练习】：包装观点，综合呈现演讲张力和感染力练习
PART 07 精彩的收尾
为你的演讲画龙点睛
一、演说结尾的有效避雷
二、精彩结尾的万能公式
1、结构总结，传递重点信息
2、真诚感谢，激发听众认同
3、简单呼吁，促进有效行动
4、共情故事，打造情感共鸣
5、点睛金句，激发核心记忆
【课堂练习】：设计意犹未尽的演说结尾
PART 08 化解焦虑和紧张
快速消除紧张的有效心理状态，从恐惧演说到享受舞台
一、了解紧张的原因——从【接纳】到【改变】
1、了解压力和紧张背后的逻辑，揭开恐惧的面纱
2、登台前的心理建设，跨越心理障碍，自信表达自己
二、紧张克服之【治本】
1、改变从接受开始——刻意抑制压力，只会让压力转移其他地方
2、心态转化——把索取者心态转换成给予者心态
三、紧张克服之【治标】
1、自我赋能——演说前的自我激励话术，克服恐惧障碍
2、高能量姿势——从行为入手继而改变心理
3、调整状态——用提前进入对话模式改变演说心境
4、压力转化——大脑空白时的紧急救助
5、结果预设——不让空泛的想象成为阻碍
6、寻求反馈——快速从紧张到兴奋
【课堂练习】：紧张缓解的舞台展示
PART 09 演说呈现
“演”得到位，才能“讲”得精彩
一、气场修炼——提升自信的有力武器
1.修炼站姿和手势，培养强大气场的有效方法
2.精炼眼神，让魅力产生颠覆性变化
3.走出一道舞台风景
二、话语控制
1.流畅、精准、高效
2.停顿、反转、控制
三、塑造完美形象，抓住听众眼球
1.你看起来像比看起来是更重要
2.符合主题的服装也是一种无声的演说
PART 10 场景应用
关键场景的各个击破
一、职场即兴表达：提升效率赢得认同的万能秘籍
1、让领导瞬间get主题的三步汇报法——让你汇报表达有主见
2、清晰下达工作的三步法——不再让员工不明所以
3、激励下属，及时认可 —— 调动职场积极性
4、安慰支持 ——掌握同理心，温和有节制的传递力量
5、赞美的技巧，夸人就要夸到心坎里——培养社交中的高情商
6、提意见的即兴表达——避免沟通矛盾， 提高社交竞争力
7、打造一个好的沟通氛围，让人舒服的沟通环境
8、化解冲突的即兴表达，只为共赢，不为输赢
9、快速回应，给予反馈，让工作更透明。
10、有效道歉 —— 决定关系当中的沟通下限
课后练习：从听到到做到的行动呼吁
授课老师
柳金秋 【超级演说家】节目讲师，畅销书作家： 《精准说服》《会讲故事的人前程都不会太差》
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
