讲师:崔自三
破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌
培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励
引子:
这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代!
第一部分:数字化商品计划能力提升
一、 产品动销情况分析
1、产品销售总体分析
2、产品结构分析
规模分摊成本,结构产生利润:
3、产品价格组合分析
4、产品促销分析
5、各区域、分销商或门店销售分析
案例:数字化商品计划,这些分析少不了
二、 合理化促销及费用资源分配
1、促销的分类
2、促销费用的构成
3、促销费用分配的原则
4、促销费用的控管控
5、促销费用建议
系列案例:促销费用,好钢用到刀刃上
第二部分:商品规划与组货能力构建
一、 通过数据看乾坤
1、我们需要哪些数据?
2、通过数据,我们要预判哪些内容?
案例:某经销商通过数据定取舍
二、 商品规划及定量
1、商品规划的三个前提与五个保障
2、应该遵循的SMART法则
3、商品组合的模型
4、商品分类组合的赢利黄金分割点
案例及工具:商品组合规划,可以这样做
第三部分:进销存管理提升
一、 监控区域产品销售动态
1、各区域销售汇总分析
2、销售达成过程管理
工具:日达成检核表
二、 店铺库存管理
1、库存管理应遵循的原则
2、库存管理的1.5倍法则及运用
案例与练习:如何灵活使用1.5倍库存法则
三、 店铺存货周转
1、什么是存货周转
2、存货周转两大关键点
案例:存货周转,产品健康循环的保障
授课老师
崔自三 营销实战培训专家,全球500强华人讲师
常驻地:郑州
邀请老师授课:13911448898 谷老师