【课程性质】内训/公开课
【课程学员】经销商
【教学时数】一天
【课程收益】
经销商是企业的重要合作伙伴，力出一孔、方能利出一孔。在营销4.0时代的今天，经销商要争取更大的发展空间，势必在经营模式、思维方式、团队建设方面进行转型，和厂家携手同行，共创共荣。才能保证销量增长，基业长青。
【教学要求】： 课堂讲授要求理论结合实际，运用案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时现场互动、答疑以消化老师的课程内容，做到学以致用
课程大纲
第一部分：新零售环境下经销商的转型与升级
第一节.经销商面临的困局
1市场环境变化和新零售的分化，
2存量市场同质化竞争
3运营成本不断攀升
4整体管理效率低下
工具：商业模式画布
第二节经销商的运营创新
1.团队/产品/服务/费用的管理
2.渠道的全域运营
3.信息化和数据化管理
4.费用管理与人效率比
5.市场的投放与产出
6.合理库存的控制
工具：帕累托法则
第三节:创新服务感动客户
1.高端顾客服务的特点
2.服务创新的三个阶段
3.服务创新的四个维度
案例：胖东来的服务创新
第四节、经销商的发展与未来：
1.转型为品牌运营商
2.企业与经销商厂商共创
3.精耕区域业绩为王，
4.销量增长新模式
工具：STP目标市场分析
案例：足球场找针的故事
第二部分：经销商营销团队的打造与精英化管理
第一节.营销团队的打造
1.家族企业公司化治理
2.经销商二代接班
3.营销团队的黄金搭档
4.如何招到操盘手或营销经理？
5.招聘中经常出现的误区与解决办法
6.超常规招人的路径与方法
7.换人与离职的秘诀
案例：禀赋效应
第二节:经销商老板如何育人
1.传统培训方法四宗罪
2.三大战役成就销售尖兵
3.打造人才自我复制系统
第三节:经销商如何用人与留人
1.没有目标还谈什么管理
2.建立合理的薪酬考核体系
3.经销商怎样做绩效面谈
4.新生代员工管理与激励方式
5.八招提升员工满意度
6.营销团队的整体效能如何提高
案例：人生五立
案例：湘军，扎营营打呆仗。
第三部分：新产品推广
第一节.新产品上市推广的方法
1.新产品的客户群体定位
2.新产品的渠道政策制定
3.新产品的价格策略
4.新产品的终端选择
5.新产品的展示标准
6.新产品的社群传播
第二节.新产品动销十大法则
1.气势法则
2.跟随法则
3.利益法则
4.便捷法则
5.诉求法则
第三节:新产品如何成爆款
1.经销商老板卖新品的五个理由
2.经销商新品选择四项基本原则
3.冰火两重天:新零售&传统门店
4.经销商老板成功新攻略
案例：小罐茶的营销
案例：李渡酒为什么价格超过茅台
