《定目标、抓过程、拿结果》
主讲：冯廷军老师
【课程背景】
中国有句老话叫“凡是预则立，不预则废”，作为管理者，永远不要让你的目光离开目标，因为无目标无收获，无目标无管理。 团队或个人拿不到业绩结果的根本原因是什么？都在于销售计划目标的不清晰和不坚定！作为管理者，如果不能以业绩结果为导向，强化目标感，团队的低效将被无限放大！
本课程聚焦以下关键问题：
目标从何而来？如何科学制定？
如何拆解目标，确保执行落地？
如何动态管理目标，及时调整策略？
如何通过过程管控，确保结果达成？
通过“理论+工具+案例”的三合一授课模式，让学员深度领悟和掌握目标的制定方法、拆解方法、共识方法、业务流程梳理、业务习惯养成、目标达成跟踪。使学员学之解惑，学之能用，带领团队踏上成功的升级之路， 实现企业价值的成倍增长。
【课程收益】
目标制定：掌握静态、动态、PK、隐性目标的制定方法
目标拆解：学会1.0数学拆解、2.0物理拆解、3.0化学拆解的逻辑与技巧
目标共识：理解目标共识的重要性，掌握达成共识的实战方法
过程管控：熟练运用“月周日”盯目标法，确保执行到位
复盘提升：通过盘目标，激活团队智慧，提升整体绩效
【课程特色】
干货密集：摒弃空谈，聚焦实战
逻辑清晰：从目标制定到结果达成，层层递进
工具落地：提供可复制的标准化工具与模板
案例鲜活：结合真实案例，启发思考
教学方式：讲授示范（40%）；案例研讨（30%）；情景模拟（20%）；工具演练（10%）
【课程对象】主管、经理、区总等高中基层管理人员
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
模块一、树目标-心中有火
1、 目标与企业金字塔的关系
2、 发展战略思维的三要素
工具：MVO模型
3、商业的本质是第一法则
迈向第一的路径：坏战略、好战略
工具：企业竞争“三战略”、战略实现“三标法”
4、战略落地实操战法
五步定乾坤：定位-目标-路径-战役-战术
5、目标管理追求的两次胜利
工具：目标体系结构图
模块二、定目标-脑中有图
1、目标的科学制定
年度目标的制定：摒弃“中间商赚差价”目标法
月度静态目标：目标的加减
月度动态目标：目标的滑动
月度PK目标：目标的挑战
工具：三看四比，滑动平均法
2、目标的三阶拆解
目标拆解1.0-数学拆解
工具：SMART法则深度应用，目标树杈法技术实操
讨论：销售增长公式推演
目标拆解2.0-物理拆解
工具：二八法则进阶，OGSM-T法则实操
讨论：如何确保首战必胜
目标拆解3.0-化学拆解
工具：销售漏斗原理优化，PDCA法则改进
讨论：业务流程公式推演
3、目标的共识达成
目标共识三标准：知道、理解、认同
目标共识三步法：挖掘动力、讨价还价、贩卖梦想
工具：黄金圈法则、马斯洛需求金字塔
模块三、盯目标-脚下有路
1、月初启动：注入信心，燃爆状态
明确目标：共同看见，达成共识
策略共识：给到方法，打强信心
燃爆状态：氛围营造，激情出征
案例：某团队出征仪式解析
2、早晚例会：持续关注，每日提振
早会：状态动一动，目标聊一聊
晚会：状态抚平拔尖，目标检查分析，技能培训辅导
陪访：躬身入局，言传身教
3、周会复盘：找寻根因，动态调整
周复盘会的必要性
周动态管理四步流程：看数据、挖根因、补差距、树标杆
工具：5Why根因分析法
4、月末庆功：点燃内心，面向未来
英雄表彰，点燃内心
裸心激励，重启信心
5、阶段战役：打出信心，打出团魂
战役黄金五步骤
工具：改进计划甘特图
模块四、盘目标-眼中有光
1、知识共享：激活集体智慧
经验萃取四步法
案例库建设标准
知识共享平台搭建
2、绩效辅导：减少原地打转
绩效辅导的意义
绩效辅导的三大基本功
绩效辅导实践模型：GROW
工具：GROW模型
3、情境管理：提倡因材施教
员工的发展四阶段
管理的四种方式
工具：情境领导四象限模型
结语
本课程通过系统化的目标管理与过程管控方法，帮助学员从“定目标”到“拿结果”，实现团队业绩的持续增长与价值的成倍提升！
本课程可根据企业行业特性定制开发，确保方法论与业务场景深度结合。
