周薇《重点客户信息获取、营销流程与综合金融服务方案》
课程大纲导言：优秀营销人员需要做好的三件事善于收集客户情报、善于解决客户痛点、善于维护与客户的关系第一部分：重点客户情报获取渠道分析与拓客信息收集渠道不同，结果就不一样讨论：某上市公司不同渠道信息甄别与综合研判从十四五规划探索新方向外部环境分析：PESTP：政治环境E：经济环境S：社会环境T：科技进步行业综合分析（
周薇
周薇《专精特新营销策略与销售能力》
课程内容：第一部分：新经济形势下专精特新营销策略信息收集渠道不同，结果就不一样讨论：某上市公司不同渠道信息甄别与综合研判从十四五规划探索新方向外部环境分析：PESTP：政治环境E：经济环境S：社会环境T：科技进步行业综合分析（1）客户需求（2）市场容量（3）竞争情况创新型企业发展路径案例：某科技类企业生
周薇《对公批量拓客与商务谈判策略》
课程内容：第一部分：寻客篇---建场景科技赋能外拓场景深耕细作，搭建为零售引流的平台建场景--客户资源整合的五大渠道和案例实讲思路一GBC获客模式案例：无形商圈集群—烟商新零售业态下的烟草转型某市烟草商户的规模与分层模式烟草商户思维需求分析决策链短可快速复制--新商盟网上跨行支付系统--BOSS烟商贷与手机订烟--综合收益分析--做好跨条线联动，提升客户综合贡献
周薇《公私联动交叉销售》
课程内容：第一部分:最优客户战略与场景化客群经营信息收集渠道不同，结果就不一样讨论：某公司不同渠道信息甄别与综合研判从十四五规划探索新方向外部环境分析：PESTP：政治环境E：经济环境S：社会环境T：科技进步行业综合分析（1）客户需求（2）市场容量（3）竞争情况资源整合的四大渠道和案例实讲思路一&nbs
周薇《公司客户经理拓客与KYC》
培训内容：第一部分：核心客户情报获取渠道分析与拓客信息收集渠道不同，结果就不一样讨论：某上市公司不同渠道信息甄别与综合研判从十四五规划探索新方向创新型企业发展路径案例：某科技类企业生命周期与融资方式匹配为什么支持中小企业转型，走专精特新的道路呢？技术支撑类别判断&nb
周薇《市场经理商务谈判能力提升》
课程内容：导入案例讨论：某事业单位新上任的主任要求更换银行，如何谈判争取客户呢？案例小结：冲关难点--把客户当成自己第一部分:市场经理商务谈判流程与技巧商务谈判流程与客户经理必修职业素养1、内外兼修掌握内部职场分寸领悟外部展业规则案例：一场会议之后显现出银行内部管理案例：某行纪委的领导投诉个贷客户经理沟通方式问题2、场景讨论：如何成为一个有魅力的营销者 
周薇《核心客户需求分析与关键人沟通“攻心为上”》
培训内容：第一部分：中小企业客户需求分析企业客户核心五大需求分析1、采购类客户需求降低支付成本进行集中的采购延缓现金的流出必要时提前屯货2、销售类客户需求加快销售资金的回笼，通过应收账款、应收票据的安排支持销售体系的建设，提供对经销商的金融支持提高销售的质量案例：某市化工业协会集群营销方案（互联网+产品
周薇《银行对公业务创新：从“企业视角”走向“场景视角”》
课程内容：第一部分：寻客篇---建场景科技赋能外拓场景深耕细作，搭建为零售引流的平台建场景--客户资源整合的五大渠道和案例实讲思路一GBC获客模式案例：无形商圈集群—烟商新零售业态下的烟草转型某市烟草商户的规模与分层模式烟草商户思维需求分析决策链短可快速复制--新商盟网上跨行支付系统--BOSS烟商贷与手机订烟--综合收益分析--做好跨条线联动，提升客户综合贡献
周薇《客户经理旺季营销沟通技能提升》
培训内容：第一部分：公私联动交叉销售一、销售模式的转变--全面开拓，深度经营1、联动方案设计——全流程节点拆分法联动延伸，智慧社区，深度绑定客户优秀营销者：反视自我，换位思考2、转型与蜕变----公司联动营销意义与价值什么是主办银行？二、公私联动营销拓展路径分析与联动关键流程1、效能管理的目标与核心思路--外出一把抓，回来再分家2、公私联动经营矩阵以私带公、以私带私业务模式
