朱华老师简介
北京大学EMBA,TSDC销售主管训练系统创始人
国家一级培训师
北京大学、中山大学、华南理工大学等十多家高等院校特聘讲师
曾任于中国农业银行职员
大连珍奥集团区域经理
老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监
个人简介
朱老师现专注于微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作；曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建；主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立；参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建在营销专业报刊、网站发表文章数十篇。
朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起，历经区域经理、营销经理、营销总监，曾担任过大型企业总经理，从一线业务员到高阶团队领导，朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验，曾经带领团队屡次创造集团企业最佳，是真正的实战专家。在实践的锤炼下，朱华老师十分精于大客户销售技术与销售策略制定，极其擅长客户需求开发与解决方案呈现，能快速地把握到问题的本质并给出实用性的解决方法，风格生动、幽默、激情四射，具有极大的吸引力和感染力，内容丰富实用，案例真实生动、实效显著，历经培训反馈，学员综合评分在90分以上。
朱华老师是普惠金融的深度实践者，是“整村授信”项目先行者，老师编写的“整村授信操作指引”“普惠金融知识问答手册”“支行行长管理手册”被多家省联社及其下属农商行、农合行、农信社印发为内部教材及客户教育专用资料。他首创个人小额信用贷款是“生意备用金”“家庭备用钱包”的精准定位，现在更是风靡全国，成为开展“整村授信”“普惠金融”的标准话术。
客户见证：朱华老师历任浙江永康农商银行社区银行转型项目总顾问；龙湾农商银行、宁波市区联社、浦江农商银行等6家单位全员营销项目总顾问；郑州市郊联社、新县农商行、明港农商行、黎都农商行、沅江农商银行、永顺农商银行、湘阴农商银行等全国共计33家农商行、农信社“整村授信”项目总顾问；多家农商银行“小微信贷批量营销”“开门红”项目总顾问。
授课特点
语言幽默、生动流畅、充满激情，感染力强；关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，达到“润物细无声”的效果
朱老师从基层做起，有着丰富的实战经验，广博的知识，让学员从整体高度上精准掌握知识点。
案例丰富，观点鲜明，见解独特。朱老师从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点，具有很强的系统性和实操性，赢得参训学员一致好评。
注重学员学习效果，从动作到理念，鱼渔兼顾，崇尚学员学习完成后能自动自发的分析问题，解决问题。
主讲课程
《如何打造高绩效营销团队》
《顾问式销售技巧》
《赢在沟通》
《高品质客户服务》
《销售人员的招、选、育、用、留》
《渠道管理》
《区域市场的精耕细作》
《创新营销》
《如何打造金牌经销商》
《大客户的开发与维护》
《客户关系管理》
《营销管理》
《心理学在销售中的应用》
《销售人员的情绪压力管理》
《提问式销售》
《营销会议管理》
朱老师注重辅导项目的有效性，服务过的部分案例包括：
2016年10月至2017年3月辅导浙江金华某农商银行全员营销项目，梳理全行营销流程，打造全行零售客户经理队伍，被金华市办评为零售转型样板项目。
2017年3月至2018年7月浙江温州某农商银行全员营销项目，通过项目组对信贷产品及信贷流程梳理，为该行零售转型打下坚实基础，首期项目结束后连续被该行返聘4次，共计持续18个月。
2017年3月至2018年7月浙江宁波某联社全员营销项目，辅导该联社重新梳理信贷产品及信贷流程、修订小额零售贷款尽职免责管理办法、重新选拔客户经理队伍并培养，制定完整营销流程，使该联社零售业务有了大幅度增长，首期项目结束后连续被联社返聘3次，共计持续15个月。
2018年5月至2019年9月浙江金华某农商银行“整村推进”项目，通过导入批量营销流程及网格化验收细则，同时对支行行长管理能力着重培养，使得该行在当地市场份额提升超过12个百分点，首期项目结束后连续被该行返聘4次，共计持续18个月。
2018年10月9日开始辅导河南省某联社开展整村授信项目，截止2019年年1月23日，共计100天时间，期间辅导130名客户经理，累计授信接近4万户，用信18000多户，累计用信余额接近20亿，户均余额11.7万，笔均余额低于5万，评定信用村（社区）60多个，百元收息率13%年化，截止到目前为止，用信余额超过30亿，不良率低于0.1%。
2019年5月到8月，辅导河南省某联社52名客户经理，授信9000多户，授信5.3亿元，用信余额超过3亿元。截至到目前为止，不良率低于0.1%。
2019年8月到11月，辅导山西长治地区某农商银行，70名客户经理，累计授信12000多户，授信额度超过5亿元，实现贷款余额增长1.7亿。该行现在为山西省联社整村授信样板行社。
2019年12月1日到2020年10月（其中受到疫情影响暂停4个月），辅导河南省某农商行，95名客户经理，累计授信29000多户，实现新增小额贷款近20亿，实现贷款净增长5.2亿，为该行贷款结构转型打下坚实的基础。
2020年5月到2020年10月，辅导河南省某农商行，55名客户经理，累计授信13000户，实现新增小额贷款7.9亿。
服务客户
部分服务客户
【金融服务业】中国农业银行黄冈市分行、农行英山县支行、平安保险孝感分公司、贵州省财政干部学校、孝感邮政储蓄银行、工行太原支行、安徽中行、江苏盐城农行、江苏淮安农行、石家庄工行等
【医疗医药、化工】安科医疗器械、大连珍奥集团、山东科尔、河南春都药业、湖北老人家健康科技、湖北达圣元、江苏恒瑞制药、江苏黄河制药、西安澜泰药业、应城恒天药业、湖北御金丹药业、孝感中药材公司、锦华苑口腔、佑尔康大药房（连锁）、孝感血防医院、泰维医疗器械、富邦科技、恒天药业、邦德化工、新都化工、久大制盐。
【房地产、家居建材】湖北民邦集团、海山应置城、利群集团、孝感市家居建材行业协会、保利广场、浩峰装饰、嘉禾装饰、圣象地板、皮阿诺橱柜、金一华府、欧派橱柜、红塔地板、索菲亚橱柜、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、红苹果家私、桂桥家私、海天装饰、卡米亚陶瓷、安居乐橱柜、三江航天物业公司、铁军新苑物业公司、锦和家居、涌泉地产营销策划、福新科技、万佳装饰广场。
【政府国企】华工科技 、惠维科技、湖北孝武集团、中燃集团、松林光电、汉光科技（4404） 、骏腾发自动焊接装备制造、天润产业布、湖北爱康汽车集团、华中光电（238）、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、航天三江集团 、大禹电气、中石油孝感销售分公司、中石油潜江分公司、中石油随州销售分公司、总裁网湖北运营中心、科讯时代、青云鞋城、中商集团、继瑞商贸。
