主讲：刘少顺老师
【课程背景】
当前大量创业者及非财务背景高管面临“业务增长但利润稀薄”、“融资后仍现金流紧绷”、“扩张时突然暴雷”等困局。究其根源，是管理者用业务思维代替财务思维，陷入三大致命盲区：看不懂报表背后的经营信号（如把收入增长等同于盈利能力）、算不清关键决策的财务影响（如盲目促销反噬现金流）、控不住隐性风险（如客户集中度引发的坏账危机）。本课程从企业价值创造的底层逻辑出发，将财务语言转化为管理决策工具，帮助学员建立“从数据透视经营本质，用财务杠杆撬动增长”的CEO级财务思维体系。
【课程收益】
维度 | 显性可量化收益（工具/方法） | 隐性不可量化收益（思维/认知） |
工具层 | 掌握3大财务决策模型（成本结构优化矩阵、 现金流预警仪表盘、投资回报漏斗） | 建立财务与业务联动的系统性思考框架 |
行为层 | 能独立完成4类经营分析（盈亏平衡点测算、 客户盈利性分级、资金周转效率诊断） | 养成用财务数据验证商业假设的决策习惯 |
结果层 | 降低20%无效成本支出，缩短15%现金周转周期 | 提升从资本视角评估商业机会的战略眼光 |
【课程对象】
核心人群：年营收5000万-5亿企业创始人、联合创始人
适配岗位：业务部门总监/副总裁（营销、生产、研发）、新业务负责人
【课程时长】
两天集训（每日6小时）
Day1：9:30-12:30（含15分钟茶歇）｜14:00-17:00（含15分钟茶歇）
Day2：9:30-12:30（含15分钟茶歇）｜14:00-17:00（含案例竞赛及点评）
【课程大纲】
问题场景 | 解决办法 | 关键知识点 | 实战工具/案例 | 时间 |
1. 为什么赚钱的 公司也会猝死？ （WHY-财务思维 的生死红线） | 1.1 现金利润的致命鸿沟 | • 利润表魔术背后的现金陷阱 | ◉ 案例：Pre-IPO企业盈利3000万却因90天账期断裂 | 第1天上午 |
• 权责发生制 vs 收付实现制差异 | ◉ 工具：自由现金流测算模板 | |||
1.2 企业价值的三大毁灭者 | • 隐性成本黑洞识别 | ◉ 工具：成本动因雷达图 | ||
• 规模不经济的临界点判断 | ◉ 演练：测算自身业务规模效应拐点 | |||
2. 如何用财务语 言听懂业务真相？ （WHAT-解码三张表） | 2.1 资产负债表：企业抗风险X光片 | • 流动比率陷阱 | ◉ 模型：OPM战略应用 | |
• 有息负债安全边际计算 | ◉ 案例：零售企业用供应商资金负现金流扩张 | |||
2.2 利润表：业务模式的照妖镜 | • 毛利率背后的赛道选择 | ◉ 工具：客户盈利性九宫格 | ||
• 费用结构的战略信号 | ◉ 现场筛选需淘汰的"伪VIP客户" | |||
3. 怎样让财务数 据驱动增长？ （HOW-价值创造引擎） | 3.1 定价权博弈 | • 价格敏感度四步测试法 | ◉ 案例：SaaS企业通过功能分级实现价格翻倍 | 第1天下午 |
• 心理账户在定价中的应用 | ◉ 演练：设计价格测试方案 | |||
3.2 现金流速革命 | • CCC（现金周转周期）压缩三板斧 | ◉ 沙盘：制造企业从接单到回款流程优化（45天→22天） | ||
4. 决策如何避开 雷区？ （风险控制防火墙） | 4.1 盈亏平衡点动态管理 | • 安全边际测算 | ◉ 工具：经营杠杆预警系数表 | 第2天上午 |
• 量本利敏感性分析 | ◉ 案例：连锁餐饮扩张暴雷分析 | |||
4.2 融资结构致命伤 | • 股权稀释 vs 对赌陷阱平衡术 | ◉ 案例：科技公司因回购条款失控失去控股权 | ||
5. 财务如何成为 竞争武器？ （资本视角破局） | 5.1 投资回报率思维升维 | • ROIC vs ROI本质差异 | ◉ 模型：ROIC驱动矩阵 | 第2天下午 |
• 轻资产转型路径 | ◉ 案例：酒店加盟模式实现35%ROIC | |||
5.2 企业估值核心要素 | • LTV/CAC黄金比率 | ◉ 实战：模拟投资人谈判（用财务故事争取估值） | ||
• 复购率在估值中的权重 |
