康建鹏老师
战略与领导力专家/原GE医疗中国区副总裁、IBM高级顾问
一. 课程背景
PLM通过对产品的规划、 设计开发、 制造、售后服务、 报废整个过程进行统一管理， 以缩短产品开发周期、 提高生产效率、 适时将畅销产品投放市场的经营管理理念。 它可以帮助我们从单纯提高业务效率的陈旧观点中走出来， 为产品的全寿命周期内企业的全方面管理进行系统级的提升。
基于产品全生命周期的管理能有效解决医疗器械行业产品信息和行业环境复杂的问题， 还能保证医疗器械产品进入市场的速度和效率， 提升企业整体管理的技术水平并最终获得更多的收益。
二. 课程特点
授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解50%，案例分析和答疑50%。
三. 课程收益
让学员学习和掌握PLM的概念和体系
让学员学习和掌握市场洞察的理论和方法：5维分析法和客户画像
让学员学习和掌握产品研发的投资逻辑和研发管理方法
让学员学习和掌握产品上市的流程和实操
让学员学习和掌握产品上市后五阶段的策略
让学员学习和掌握产品退市策略
让学员学习和掌握如何建立产品售后服务体系和提供数字化服务
四. 课程模式
1. 中文教学、面授
2. 案例分析
3. 分组互动
4. 课堂练习、互动式答疑
五. 受众对象
l 高层管理者
l 研发部负责人、战略部负责人
l 市场部负责人、产品经理
六. 时间安排
系统学习3天（18小时）
七. 课程内容
第一讲：PLM与医疗行业
1、 产品生命周期管理PLM的定义
2、 医疗行业PLM的内涵
3、 医疗PLM框架体系
4、 测试：医疗器械产品生命周期管理流程
第二讲 市场洞察与客户需求—基于市场的创新
1， 市场调研的五维分析方法和策略
a) 医信分析
b) 临床分析
c) 法规分析
d) 专利分析
e) 注册路径分析
2， 市场细分与客户画像
3， 组合分析
4， 案例分析：器械案例（正反）
第三讲：产品研发与投资逻辑
1、战略决定产品
2、产品定位与战略规划
3、研发模式与决策评审
4、研发组织与流程体系
5、案例讨论：短命的明星产品
第四讲：研发管理
1. 研发流程概述
2. 概念到验证演进
3. 临床试验与管理
l 内部组织与资源
l 外部组织与资源
4. 注册准备
5. 风险评估
6. 案例分析： 绿色通道
第五讲：产品上市发布
1、 产品发布前准备
a) 工厂
b) 物流
c) QC
2、 产品发布策略
a) PR
b) 发布仪式
3、案例： 永远的CMEF？
第六讲：产品运营管理
1. 产品营销策略：营收目标与五阶段路径（准入、成长、成熟、衰退、退市）
l 政策分析与对策
l 市场细分
l 竞争策略
l 定（物）价策略
l 渠道策略
l 产品运营组织：铁三角
2. 产品服务体系
l 售后服务组织
l 服务数字化
3. 产品风险管理
l AR
l 产品召回
4. 案例：
第七讲：产品退市
1、产品退市策略
2、产品退市准备
3、案例：
