课程特点
授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解70%，案例分析和答疑30%。
课程收益
• 让学员学习和掌握进行医疗市场洞察的概念和方法
• 让学员学习和掌握医疗营销和市场推广的基本内容
• 让学员学习和掌握医疗销售的管理方法和技巧
• 让学员学习和掌握医疗营销进阶的内容
课程模式
1. 中文教学、面授
2. 案例分析
3. 分组互动
4. 课堂练习、互动式答疑
受众对象
l 企业的营销和销售管理人员
时间安排
系统学习2天（12小时）
课程内容
医疗行业营销实战进阶培训
第一讲：医疗销售的流程
1、 医院的采购流程
2、 解析利益相关方与决策者
3、 销售流程
4、 讨论：销售周期
第二讲 市场洞察与调研究
1， 为什么要进行市场调研
2， 市场调研的方法和策略
3， 形成我们的洞察力
4， 案例分析：我们看不见的市场
第三讲：营销战略与推广策划
1、营销战略的制定
2、产品营销策略
3、专家KOL管理
4、推广策划
l 科室会
l 区域会
l 行业会/展会
l AB会
5、 赋能行动
营销组织规划
6、案例讨论：营销就是搞活动么？
第四讲：营销管理进阶
1. 器械的全生命周期管理
2. 必须知道的法规
3. 内部利益相关方管理
4. 案例分析：销售还是营销?
