课程大纲
破冰与开场
一、工程项目管理的核心理念
1.1 工程项目管理基本框架
1.1.1 工程项目管理的“六大阶段”
1.1.2 工程项目管理的“五大目标控制”
1.1.3 工程项目管理的“四大管理技能”
1.2 工程项目管理的“九大核心理念”
1.2.1 目标思维
1.2.2 计划思维
1.2.3 控制思维
1.2.4 价值思维
1.2.5 整合思维
1.2.6 双赢思维
1.2.7 合同思维
1.2.8 风险思维
1.2.9 当责思维
二、谈判的基本模型和核心策略
2.1 谈判的三个核心概念
2.2 谈判的基本模型
2.3 谈判的核心策略
2.3.1 分配式谈判的策略
2.3.2 整合式谈判的策略
2.3.3 谈判的“四重境界”
三、工程项目谈判的实务操作
3.1 计划
3.2 开局
3.3 探寻
3.4 提议
3.5 反馈
3.6 推进
3.7 成交
3.8 履约
四、如何提升谈判效能
4.1 如何面对强势对手？
4.2 如何面对弱势对手？
4.3 如何避免进入“争吵”模式？
4.4 如何掌控情绪？
4.5 如何采用适宜的沟通风格？
五、工程项目谈判演练及复盘
5.1 工程项目场景谈判演练
5.2 谈判演练复盘与讨论
回顾与总结
授课老师
胡定成 项目管理和商业谈判专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
