授课老师: 张梓轩
常驻地: 杭州
擅长领域: 党史党建 沙盘模拟

主讲老师:张梓轩


【课程主题】企业经营决策与管理沙盘模拟

【授课形式】角色扮演情景演练案例研讨讲师点评

【学员对象】公司总经理、中高层管理人员、基层管理者、基层后备管理人员、创业人员

【培训人数】24~48人

【培训时长】2-3天

【沙盘介绍】

您将接管的这家企业:1亿元的资产,资金充裕,银行信用良好。但是产品单一,而且正在老化。目前只在本地市场销售,但本地市场需求不足,竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。

您将面对的是:一个10 亿的市场, 4个产品, 4个区域市场, 5个竞争对手, 5年的时间……

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场,估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应;还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同,竞争态势经常此消彼长,就看你能否脱颖而出,给股东带来超常回报……

实战体验:经过奋战,几家欢乐几家愁:有的公司破产,有的公司壮大。2/3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们,开始100%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害,于是改进计划出炉,接着便是模拟行动,新一轮的检验开始……

沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射“抗病疫苗”:

标王病——脱离市场需求的过度营销

巨人病——过度扩张导致支付困难

贫血病——市场份额小、赢利能力低

脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策

近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考

立战略之高,明盛衰之道


【课程目标】

让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容;

培养学生决策能力及战略管理能力;

理解外部信息的重要作用,提高利用信息进行预测和决策的能力;

认识各种决策与经营策略的市场效果;

培养统观全局和系统思考的能力;

培养控制企业风险的能力;强化市场竞争意识;

学习重要的财务知识,包括了解和分析财务报表;学会使用各种分析工具,诊断企业经营状态;

本沙盘通过直观模拟企业经营过程,直观地了解企业经营与决策要素,学员能够充分参与,在体验中总结得失,在思想深处进行反省感悟,深化学员对企业经营管理的全面认识,培养管理者的全局意识,提升系统思考能力。

【沙盘培训特色】

沙盘起源于军事,是高级指挥官模拟战场地形,研究敌情,组织作战方案,进行战略部署的工具,具有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。

企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院MBA教学中,迅速普及,是极具实战色彩的体验式管理培训经典课程之一,被世界500强企业做为中高层管理人员培训首选课程。

体验:“在参与中学习”,充分参与企业经营管理过程,体验本身就是价值。

认识:”在感悟中学习”,由转变认知到转变态度,再到改善行为模式。

反思:“在错误中学习”,发现团队与个人特长与不足,及时调整方向和结构。

应用:“在应用中学习”,自发感悟反省,自觉改善应用,长期保持效果。


【课程大纲】


第一章沙盘推演背景

【引言战略竞争人才团队】

沙盘历史、推演规则

任务团队组建

沙盘推演(5年)

沙盘推演数据分析

第二章企业经营的本质

企业经营的本质——利润/成本/销售

企业经营的基本元素:

顾客价值/合理成本/有效规模/

具备人性关怀的盈利

财务管理在企业整体运营中的地位

企业增长的逻辑——开源节流

建立全面成本核算思维

建立评价企业的指标

工具:平衡计分卡BSC

盈亏平衡点预测

财务杠杆、经营杠杆

【案例:阿里收购大润发】

【案例:巨人的黄昏,联想走向衰败】


第三章公司战略与产品定位

战略的本质

战略分析的工具和方法

评估内部资源与外部环境

分析与识别市场机会

进行模拟市场细分和市场定位

制定模拟企业的中长期发展战略

企业战略的步骤与模式

企业发展需稳定、增长与收缩战略

企业使命愿景和战略目标

战略思维和战略转型

运用营销组合策略谋求市场竞争优势

产品需求的趋势分析

市场开拓与品牌建设

【案例:“秦池酒”昙花一现】

【案例:二十一世纪的隐形冠军】

【案例:OFO的荣与辱】

【案例:品牌定义了产品——宝马】

【案例:希尔顿全球酒店】


第四章全面预算管理

读懂财务报表

企业为什么要融资

财务管理在企业整体运营中的地位

全面预算管理制定流程与内容

平衡计分卡BSC

脑力激荡:如何理解“预则立,不预则废”


第五章团队管理与技能提升

管理的本质

团队管理者的作用

团队管理者角色认知

卓越领导力的五个特点

组织变革与组织绩效

高绩效团队的特征

赋予工作意义

塑造团队准则

创建目标、制订共同计划和共同愿景

部门思维与企业经营

卓越领导者系统思考能力

【案例:解铃还须系铃人】

【案例:F1赛场团队协作】

【案例:无为不等于无能】


第六章课程点评

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

《世界咖啡屋》——学员自我总结

讲师点评,引领学员对问题做出有效结论

(终语:将者,以超越致敬时代!)


授课老师

张梓轩 党政沙盘认证讲师,沙盘模拟培训专家

常驻地:杭州
邀请老师授课:13911448898 谷老师

主讲课程:《重走长征路党政建设沙盘模拟》《企业经营决策与管理沙盘模拟》《企业战略管理与决策沙盘模拟》《卓越团队领导力提升沙盘模拟》《卓越团队执行力打造沙盘模拟》《跨部门沟通与协作沙盘模拟》《高绩效团队建设与管理沙盘模拟》

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