主讲：杨志老师
【课程背景】
品牌初创期不少企业为短时间内抢占市场，采用加盟为主，前期对加盟商评估，入围不严谨，加盟商良莠不齐。品牌经历一定发展后，品牌企业对加盟商，对直营店，对连锁经营，对门店，对产品提出更多更高要求。一些加盟商跟不上品牌商步伐，被动淘汰，一些品牌企业为了品牌需要，为了未来资本化需要，需要将加盟店改为品牌方直营店、联合经营店，特许经营和委托经营等。任何一种形式改变，都会导致品牌方和加盟商之间进行利益博弈。
本课程全面讲授，品牌方和加盟商之间沟通话术、品牌方在针对加盟商进行谈判前、谈判中、谈判后，各种应对措施和胸有腹案。
学员通过学习：1、全面认清加盟商在意问题及纠结点；2、品牌溢价和加盟商溢价之间协同处理；3、品牌方和加盟商之间沟通尺与度；4、协同企业将相关工作任务圆满完成。
【课程概览】
模块序号 | 模块名称 | 课程时长 | 课程亮点 | |
1 | 【认知：加盟店损益评估】 -- 加盟店当期收益与授权期内 |
上午 | Ø 从理论解析到实战演练，逐步导入、 环环相扣、层层递进、学以致用； Ø 以场景导入贴近学员，带入认知； Ø 以案例穿插贴近原理，深化应用； 以实战演练贴近业务，举一反三 | |
2 | 【引导：人货物场安置】 -- 加盟商核心利益区 | |||
3 | 【关注：公司化经营核心问题】 -- 单店和区域加盟商调整 | |||
4 | 【宗旨：共赢 品牌为大】 -- 商务不是边倒 |
下午 | ||
5 | 【跨越：共赢 共享 共创】 -- 加盟商角色转化 | |||
【课程收益】
知识价值：学员通过学习，全面相关人员和加盟商沟通处理能力；
技能价值：学员通过学习能快速打通任督二脉，推动加盟商与公司关系良性发展；
效能价值：提升品牌溢价能力，规避加盟商个人行为过失。
【课程大纲】
模块1 【认知：加盟店损益评估】 -- 加盟店当期收益与授权期内
<-案例导入-> 某企业北京加盟商纠纷
某企业济南加盟商纠纷
一、加盟商经营初衷
1. 一份能做老板 赚钱 投资不多 且比打工强
2. 企业招商 《投资预期评估表》
3. 加盟商现在经营状况
二、当期收益
1. 月收益 月机会点 最大收益和最小收益
2. 加盟合同有效期
3. 店铺合同有效期
4. 投资回收状况
模块2【引导：人货物场安置】 -- 加盟商核心利益区
一、加盟转直营 加盟商商角色转化
1. 资产评估
2. 人员协同
3. 历史债务纠纷
4. 美团大众点评抖音等平台费用
二、认清本质 抽丝剥茧
1. 加盟转直营 加盟商诉求与损益
2. 企业评估标准损益
3. 加盟商落差应对
三、课程互动
模块3【关注：公司化经营核心问题】 -- 单店和区域加盟商调整
公司政策各商务人员熟练掌握，现场提问互动。
一、单店（加盟商）
1.人货场平台帐务等沟通技巧
2.加盟商超出评估价值沟通技巧
3.加盟商个人需求牛鞭效应
4.原则和人情
二、区域加盟
1.区代与实际加盟商之间损益 沟通
2.三方会谈
3.财务支持 经营督导站队
4.超出异常处理
互动 现场5个学员提出最棘手的案例
模块4【宗旨：共赢 品牌为大】 -- 商务不是边倒
一．企业经营宗旨
1.品牌为大 合规经营 融资上市
2.规避风险 食安为先
3.今天和明天和后天关系
4.回归初心-加盟改直营
二．商务沟通
1.层级谈判 分区包干
2.超限上报 主管协助
3.业财赋能 人事协助
4.特例尊开 授权沟通 做好约定
5.奖罚是手段 处罚换个角度去沟通
三．案例解析
XX企业 直营-掌柜承包-加盟互转
模块5【跨越：共赢 共享 共创】 -- 加盟商角色转化
一．加盟商投资商
1.合同约定
2.委托经营
3.控股公司
二．问题与交流
1.企业主管赋能
2.小组讨论
三．形成最后行动专案（互动 共创）
授课老师
杨志 供应链全流程实战专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13911448898 谷老师
