主讲：杨志老师
【课程背景】
采购人员与合作供应商之间，很多时候处于两个对立面，但又是也是狼狈关系。企业采购如何在与供应商沟通中，交往中，协同培养中，两个提升：提升合作供应商对自己认可；提升合作伙伴对企业认可，是决定我们在商战是否具有一定主导权关键因素。
不同产品，不同供应商策略不一定相同，有战略型、有长期合作型、有一次性、有替补型，企业采购对供应商，有跪求时，有骂咧时，但最终目标是为了达成企业需求。
本课程全面讲述采购对自己角色、对供应商、对企业与供应商关系及商战定性等认知，学员通过学习能：
1、 商战应对 自如 有一定成就感；
2、 企业需求 信心 有责任感使命感；
3、 供应商诉求 互换立场 责任、使命和目标改善。
【课程概览】
模块序号 | 模块名称 | 课程时长 | 课程亮点 | |
1 | 【认知：采购角色定位】 -- 多维度采购画像 |
上午 | Ø 从理论解析到实战演练，逐步导入、 环环相扣、层层递进、学以致用； Ø 以场景导入贴近学员，带入认知； Ø 以案例穿插贴近原理，深化应用； 以实战演练贴近业务，举一反三 | |
2 | 【引导：采购价值】 -- 多维度诠释采购赋能 | |||
3 | 【塑造：企业与供应商关系】 -- 采购定位 赋能在实战应用 | |||
4 | 【宗旨：商战在商言商】 -- 商务沟通实战 |
下午 | ||
5 | 【跨越：共赢 共享 共创】 -- 采购最终价值 | |||
【课程收益】
知识价值：学员通过学习，全面提升采购知识点，规避风险，提升经营能力；
技能价值：学员通过学习，商战友商言商 知行合一；
效能价值：减少不合理成本和边际成本，提升产品和供应链竞争力。
【课程大纲】
模块1 【认知：采购角色定位】 -- 多维度采购画像
<-案例导入-> 某企业采购一天工作
课程认知：采购是干嘛的？采购的价值如何衡量？带着问题去学习。
一、采购定义
1. 一般企业对采购认知定义
2. 赵一鸣对采购定义（互动话题 穿透）
二、角色定位
1. 价值再造
2. 品类专家
3. 产品经理
4. 延申行业讨论（三只松鼠、来伊份等）
模块2【引导：采购价值】 -- 多维度诠释采购赋能
一、如何打造产品竞争力
1. 产品BOM与成本
2. 产品创新与价值
3. 产品竞争力
二、采购与运营 品牌共创
1. 产品溢价能力
2. 产品生命力
3. 如何说服品牌 运营 推广
三、课程互动
模块3【塑造：企业与供应商关系】 -- 采购定位 赋能在实战应用
一、企业与供应商3种关系
1.依据产品获得便捷度 3种关系处理
2.依据企业价值与供应商形态 关系处理
3.“老板朋友”“老板介绍”沟通技巧
4.案例解析 良品铺子某单品案例
二、企业与供应商链合
1.厘清企业与供应商之间关系
2.供应商陪伴 支持 汰换
3.供应商善后与开发
4.案例解析 ，某品牌核心食材供应商迭代
三、课程互动 赵一鸣企业与供应商关系？
模块4【宗旨：商战在商言商】 -- 商务沟通实战
一．供应商询比议三把斧
1.询价 比价 议价
2.谈判前胸有腹案
3.供应商谈与妥
4.价格与价值 与渠道和品牌合力
二．采购商务沟通技巧
1.BOM表里挑问题
2.工艺标准请专家
3.行业前沿要沟通
4.采销动销再助力
5.奖罚是手段 处罚换个角度去沟通
6.异常问题日常沟通处理
7.订单批量 多仓配送 加急订单不仅仅是合同约定
8.质量危机沟通处理
三．案例解析
ODM工厂XX
模块5【跨越：共赢 共享 共创】 -- 采购最终价值
一．供应商合理利润
1.帮供应商算清帐
2.帮企业算清帐
3.跨部门沟通 运营 产品 财务
4.供应商在企业价值认知
二．生态链不是口号
1.某休闲零食品牌 供应商战略解析
2.赵一鸣如何构建良性采购生态链
三．形成最后行动专案（互动 共创）
授课老师
杨志 供应链全流程实战专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13911448898 谷老师
