培训目标：
1、国际采购市场分析
2、如何提升国际采购管理能力
3、国际采购的规划以及具体实施
4、国际沟通谈判技巧
5、国际供应商选择技巧
培训大纲：
第一部分：数字时代企业国际采购规划与执行
1. 国际采购过程分析
2. 国际采购的成本管理和价值观
3. 业界常见的全球寻源采购管理模式
4. 国际采购最佳实践的发展趋势
5. 案例分享1：M公司如何整合规划国际采购
6. 案例分享2：H公司集团国际采购组织结构变革与执行模式
7. 案例分享3：Z公司的国际采购在供应链中的应用
第二部分：东南亚国家采购策略与风险规避
1. 东南亚国家采购的未来发展优势有哪些
2. 东南亚国家采购政策分析及变革趋向
3. 国际采购价格组成与核算方法
4. 国际采购组织寻源及订单管理
5. 国际采购风险防控策略
6. 东南亚国家采购主要风险因素分析
7. 如何应对单一供应源的国际采购
8. 案例分析：国际采购风险应对策略
9. 案例分析：如何进行国际采购数字化协同
10. 案例分析：国际采购管理解决方案
第三部分：国际采购沟通谈判技巧
1. 如何设计国际采购报告内容
2. 案例分析：如何在沟通开始阶段挖掘出最本质需求
3. 如何与不同级别的人员沟通
4. 针对不同诉求对象的沟通方式
5. 案例分析：如何应对独家及市场垄断型客户
6. 化解分歧与僵局的有效策略
7. 案例分析：如何进行长期合作或重点项目的采购沟通
8. 沟通技巧工具应用：通过案例，利用沟通技巧进行分析。
第四部分：国际采购价格博弈的技巧与方法
1. 从博弈论分析寡头垄断强势的理由及对策
2. 利用囚徒困境让供应商相互价格搏杀
3. 用封闭式逆向竞拍甄选性价比最优供应商
4. 工具输出：国际采购议价模型
5. 案例分析：议价沟通的最佳策略应用
6. 案例分析：新产品（新合作项目）的采购议价策略
7. 案例分析：针对平台爆品的议价沟通策略
8. 各组针对沟通内容设计高效实用的价格沟通策略
第五部分：东南亚及全球供应商管理策略
1. 如何进行供应商管理流程框架设计
2. 东南亚供应商管理策略
3. 如何在市场中开发企业需要的供应商
4. 如何进行基于采购模式设计供应商管理
5. 如何利用联合采购提高企业竞争力
6. 案例分析：全球供应商体系战略
7. 案例分析：数字化供应商管理模式
8. 案例分析：企业如何进行全球供应商管理创新
授课老师
王彬 资深数字化转型咨询顾问，数字化物流与供应链管理资深讲师。
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
