陈方晖老师简介
专注《银行对公授信裂变》讲师
专注《赢在对公》全场景营销沙盘
《赢在对公》全场景营销沙盘讲师
《银行对公产能提升》讲师
《银行销售业绩突破成交系统》引领者
《银行对公授信裂变》讲师
《银行公私联动业务倍增系统》项目讲师
《银行对公产能—扩户提质》讲师
曾任： 建设银行省分行对公高级客户经理
深圳某咨询公司银行事业部高级顾问
【专业领域】
对公条线客户经理辅导银行金融解决方案对公研判
银行对公票证函客户诊断、银行对公营销痛点挖掘
银行赢在对公场景化沙盘
银行业绩倍增系统辅导
对公管理指标推动及交付
对公团队打造与岗责细化督导
对公条线士气与战斗力提升
对公年度业绩考核开门红
【授课风格】
专业、实战性强、接地气、案例丰富、条理清晰、逻辑严密、实战演练、
结合：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
【教育经历】
中央财经大学 本科学历
2016年7月被《中国讲师网》评为中国培训百强名师
2017年6月深圳《商业讲师班》会员
2017年10月上海《社群开门红》授证讲师
2020年6月深圳《银行对公辅导顾问训练营》讲师
【工作经历】
一、1993-2000 中国建设银行省分行迎泽支行
业务：从柜员做起，大堂经理，客户经理，副行长
主要职责和业绩：客户经理+ 内部培训师（兼职）协助完成以下工作
厅堂沟通：服务意识、客户分析、服务沟通模式、处理困难客户等
存量电销：电销模式、业务优势、需求分析、异议处理、快速成交等
外拓营销：客户分群、分层管理、两扫五进、三限营销、痛点营销等
对公条线：批量获客、精准定位、对公沙龙、商会协会、管理绩效等
二、2000-2010 中国建设银行省分行公司部高级客户经理
主要业绩：
大西高铁对公开发公私联动项目
山西忻州分行“五爷卡”销售全流程
公司部客户答谢会客户深度挖掘需求，增户扩面
山西省重点项目（能源类）考察，评估，可研，金融方案编制
太原市企业家协会组建与公司客户协作工作，解决各类需求。
在岗期间，完成省行（武青马卓高强）交办公司部各项工作
建行造价中心客户审计工作
负责公司部业绩指标完成监督，指导工作，推动年度完成
三、2010——今
北京专职金融培训讲师，服务“五大行”金融对公培训
主要业绩：全年金融培训150天以上，
版权课程《银行对公销售业绩突破成交系统》
课程覆盖：
《高端对公营销策略提升与团队管理》 《对公营销信息管理与沙盘演练》
《对公营销MOK FVC路径图》 《对公狼性营销五部曲》
《对公项目营销与金融方案设计》 《对公双赢谈判与策略提升》
《对公客户面访金税四期合理避税》 《对公沙龙——财商法商险商》
《旺季开门红项目》 《淡季不淡项目》 《两转三转项目》
《银行资产配置与公私联动》《客户KYC营销》 《技能提升项目》
《三量掘金业绩倍增系统》 《信用卡营销项目》《信贷全流程风控》
陈方晖老师的课程大纲
服务客户
【大课+项目辅导】
执行对公存贷项目：
建行内蒙古分行对公2+5辅导； 湖北荆州中行对公辅导1+5；
湖北中行三峡分行对公辅导1+10； 深圳农行新源支行对公产能提升1+5；
广东大沥农行产能提升1+10； 江苏盐城兴业银行对公辅导1+5；
江苏镇江中行对公授信辅导1+5； 广东中行对公《淘金大作战》1+40；
公私联动项目：
2021年中行北京分行对公行长存贷营销技能提升项目3周——辅导老师
2021年建行河北分行对公存款效能提升营销项目2周 ——辅导老师
2020年河南驻马店农行两转合一项目5周 ——辅导老师
2020年农业银行湖南分行 对公存贷票证函辅导项目1周 ——辅导老师
2020年建行重庆分行资产配置营销技能提升项目 ——辅导老师
同时，还有其他的旺季开门红，信用卡营销，外拓获客，及进商区，进社区，进专区的拓宽营销活动等项目辅导工作。近五年来，大课与项目辅导相结合，思路引领与辅导指挥相结合，得到行方认可。
【大课+项目辅导——评价】
（1）广东中行《淘金大作战》项目： 主导老师
广东云浮科技园支行10天、 小榄红山路、广源路支行20天、机场路支行10天
老师驻点辅导，对网点制定、落地绩效考核及分润制度，根据考核办法，辅导各岗位员工如何个人营销与协作营销获更高的绩效业绩，推进考核办法的实施
（2）中行广东云浮科技园支行、公私联动项目 主导老师
项目内容包括渠道配置岗责清分、客户分配、客群细分经营、绩效考核与绩效辅导、、网点金融生态档案建立、公私联动等，项目期间零售条线绩效考核方案高标准落地，网点员工技能得到大幅提升，零售团队绩效工资较转型前平均增加3600元左右，支行两月内有效客户数与总资产完成情况分别为同期的160%与147%。
（3）太原中行产能大提升项目（对公授信、公私联动） 主导老师
本项目进行了对公客户经理，公私联动，理财经理、客户经理、营销主管、网点负责人网点专岗培训，网点的员工营销开口率、成功率、公私联动、产品营销等方面效果卓著。存款、保险、基金、贵金属等营销平均提升4倍以上，其中辅导长风街支行网点5天新增存款3440万，理财产品1370万，鼓楼支行5天新增存款2480万，基金销售650万，保险370万，省分行营业部5天存款新增3870万，保险销售340万，基金定投67户，信用卡分期金额领先第二名近870万居全市第一、个人理财金额2600万居全市第一、个人全面关系户数居第一、CTS户数均居全市第一，基金定投户数及快贷授信户数位居全市第二，对公新开户15户，办理代发业务3笔，对公账户余额4500万元。
中国银行镇江分行网点智能化导入： 主导老师
通过一周的服务营销培训，厅堂人员可以更好地分流客户，通过智能机具为客户办理业务，节省柜面资源的同时，增加与客户的沟通，增大了渠道产品的绑定率。通过对大额取现客户挽留与到店客户“账户升级”宣传及存量客户短信批量发送，员工的营销意愿与营销技巧得到了很大的提升，单周吸金均超过500万元。
江苏盐城兴业银行： 主导老师
对公客户经理“拓户提质”1+5，陪同客户经理登门拜访客户，进专区营销，年产值4亿元以上企业，先后走访江苏富乐德半导体公司，莱纳多智能装备公司等近20家企业，沟通客户贷款意向22笔，贷款金额4.7亿元，项目期间放款7600万元，后续一个月跟进放款1.8亿元，后续三个月贷款发放1.4亿元。
本人辅导特点是实战性强，接地气、辅导与应用相结合、由浅入深、注重实操练习，参加的这些项目取得了客户认可，满意度100%，多次续签合作。希望与您多合作
2022年对公大课+对公辅导（存款信贷项目持续更新中。。。。。。）
2022年5月21、22日辽宁中行《对公授信裂变项目》机构部 2天
2022年6月6日—18日浙江省温州市苍南农商银行《对公授信项目》 10天
2022年6月20—25日辽宁大连工行甘井子新区支行《对公存款授信项目》5天
2022年7月7日湖北武汉邮储银行支行长对公存款授信大课 2天
2022年7月18—22日昆明建行《对公存贷产能提升—票证函》项目 5天
2022年8月1日—19日广州农行《对公授信裂变项目》—专注对公存款 15天
2022年8月29日—9月2日江苏无锡建行《对公普惠金融项目》 6天
2022年9月3日江苏无锡建行《对公普惠金融项目》 1天
2022年10月10日农行广东东莞《对公客户经理扩户提质项目》 5天
2023、24年：对公大课+对公辅导（存款、授信裂变项目持续更新中）。。。。。。
2023年4月9、15日湖南岳阳、益阳邮储《信贷业务能力提升》大课 4天
2023年4月19日---24日湖南娄底邮储《对公企业信贷挖掘》陪访 1+5
2023年4月25日辽宁邮储全省《对公客户经理技能提升》培训周 大课 1天
2023年5月17—19日四川德阳农行《公私联动》客户拜访挖掘 3天
2023年5月21日江苏泰州兴业银行“兴征程”产能提升项目 1天
2023年5月25、26日河北银行对公场景化营销与批量获客大提升 2天
2023年6月7日江西银行宜春分行对公专精特新能力提升“战狼计划” 1天
2023年6月10日北京农商对公机构部“对公营销思维与技能提升” 1天
2023年7月4日北京金融街工行公司部“公私联动与企业精准营销” 1天
2023年7月10日至14日华夏南京分行“中小微企业授信链式营销3.0” 5天辅导
2023年7月24日—8月4日重庆农商《贷动未来》对公尖兵训练营 12天
2023年8月7日—8月25日银川农行《对公三链营销技能提升》 15天
2023年9月2日—9月3日临汾工行《对公客户经理能力提升》大课 2天
2023年9月9日—10日湖南衡阳邮储《普惠经理电销能力提升》大课 2天
2023年9月15日福建莆田邮储《大公司团队能力提升》大课 1天
2023年9月23日广东江门中行《对公业务十大典型营销场景》大课 1天
2023年10月20日天津邮储《对公客户经理授信能力提升》大课 1天
2023年10月30日山西忻州工行《公私联动综合营销》大课 1天
2023年11月3日上海工行《对公企业扩户提质与营销技能大提升》大课 1天
2023年11月11日天津工行《对公客户八大园区营销》大课 1天
2023年11月13日厦门兴业《对公客户挖掘与维护》大课 0.5天
2023年11月16、17日北京银行《对公业务能力提升—专精特新训练营》大课2天
2023年11月20日兰州光大《信贷客户经理技能提升》大课 1天
2023年11月25日宿迁交行《对公客户资源挖掘与产品组合营销》大课 1天
2023年11月28、29日湖北省建行《对公财富管理销售技巧与演练》大课 2天
2023年12月5日重庆市邮储《中小企业客户营销发展策略分析》行长大课 1天
2023年12月6日重庆市邮储《小微企业客群批量营销与产能倍增实战》大课1天
2023年12月7日湖南省邮储《深度客户拜访的流程与方法》大课 1天
2023年12月9日云南玉溪建行《网点对公业务经营能力提升》大课 1天
2023年12月15日山西临汾浮山农商行《扩面夯基 营销致胜》开门红 1天
2023年12月17日重庆沙坪坝农商行《普惠客户经理综合营销能力》训练 10天
2024年1月2日——6日重庆邮储大足支行《小企业实战能力提升》 5天
2024年1月8日—10日广东潮阳农商行《访客外拓实战演练》 2+1天
2024年5月6日——17日重庆农商行《中小微企业信贷营销》实战 10天
2024年5月27日——6月7日重庆万州工行《对公普惠信贷营销》实战 10天
2024年6月1日天津农商《对公产业链挖掘营销》 大课 1天
2024年6月14——19日重庆工行《普惠赋能实战辅导》 项目 五天
2024年6月21—22日石家庄广发银行《对公条线——场景化营销》大课 1.5天
2024年7月4日建行邯郸分行银行《对公客户场景化营销》大课 1天
2024年7月5日建行邢台分行银行《对公客户园区三链营销》大课 1天
2024年7月8—12日忻州邮储《对公企业“票证函”业务推广》辅导 5天
2024年7月23—25日南京银行江北《赢在对公—全场景营销沙盘》通关演练 3天
2024年8月7——8日南京银行镇江《赢在对公—全场景营销沙盘》通关演练 2天
2024年8月22—24日南京银行常州《赢在对公—全场景营销沙盘》通关演练 3天
2024年8月9—10日广州银行《对公、普惠全场景营销》2天
2024年8月26日工商银行《对公客户现场“投诉”处理策略》 0.5天
2024年8月30、31日青海银行《对公业务全场景营销》 2天
2024年9月10银川农行《对公企业活动营销策略》 1天
2024年9月12长春农商《支行长营销能力提升与贷后管理》 1天
2024年9月20河北廊坊建行《赢在对公——场景化营销》 1天
2024年9月21河北沧州建行《赢在对公——场景化营销》 1天
2024年10月11、15日银川农行《对公企业沙龙营销策略》 2天
2024年10月17日黑龙江交行《对公业务能力提升》 1天
2024年10月18、19日广东茂名农行《对公客户资源挖掘与营销能力提升》 2天
2024年10月21、22日河北建行承德、张家口《对公营销技能提升》 各一天
2024年10月24日黑龙江交行《对公业务能力提升》 一天（二期）
2024年10月25日广州工行开发区分行《对公沟通、议价、谈判能力提升》 一天
2024年10月30、31日山东省农行《对公营销突破与商务谈判能力提升》 两天
2024年11月6、7日山东省农行《对公营销突破与商务谈判能力提升》 两天
2024年11月2日湖南襄阳邮政《公司业务营销能力提升》 一天
2024年11月4日江西南昌邮储《公司金融业务骨干培训》 一天
2024年11月16、17日江苏宿迁交行《公私联动》 两天
2024年11月25日北京工行《中小微企业资源挖掘与能力提升》 一天
2024年12月11日北京银行天津分行《对公储备客户营销能力提升》 一天
