主讲：杨志老师
【课程背景】
企业对客户，旺季交货不达标，淡季产能过剩，销售与生产矛盾重重，采购与供应商沟通难。企业内部完不成业绩，销售甩锅给生产、计划和物流，甚至采购，生产扯皮计划，排产不合理，产能超负荷，根本无法完成，财务甩锅生产，产量交付不及时，客户要罚款，人事甩锅生产，产量不合理，加班多，预算超。没有一个部门或人，能统筹。
本课程从客户出发，疏通企业内部营（品牌）、销、产、采、物流等整个链条，从组织、从机制流程、从任务追踪全方面协同解决相关问题，从而做到客户满意，交付不扯皮，助力企业完成销售业绩。
学员通过学习：1、基本认知S&OP；2、换角度思考，预算、规划、协同、应急和交付沟通技巧；3、企业缺货是责任不是扯皮。
【课程概览】
模块序号 | 模块名称 | 课程时长 | 课程亮点 | |
1 | 【认知：营采产销目标与矛盾结合体】 -- 主目标相同 分歧扯皮 |
上午 | Ø 从理论认知到实际执行，进行由浅入深引导； Ø 以场景分组 导入各流程体系； Ø 以案例穿插贴近原理，深化应用； 以实战演练贴近业务，举一反三 | |
2 | 【共创：营采产销各自诉求】 -- 小组讨论 案例解析 | |||
3 | 【协同：营采产销】 -- 终端定从组织到产品 | |||
4 | 【战法：部门各异】 -- 以响应市场为集结号 |
下午 | ||
5 | 【考核：考核与纠偏】 -- 业绩分解 以终为始 | |||
【课程收益】
u 知识价值：学员通过学习，增加相互协同能力，相互认可，从不同角度出发达成目标；
u 技能价值：技能学习，降低缺货成本和规避牛鞭效应，柔性响应市场；
u 效能价值：从组织到产品，到营销，形成合力，达成企业经营目标。
【课程大纲】
模块1 【认知：营采产销目标与矛盾结合体】 -- 主目标相同 分歧扯皮
一、预算分解
1. 营业产品规划
2. 销售市场、产品和周期分解
3. 采购与生产预算
4. 缺口和异常调整
二、市场变化
1. 市场变化引发多轮效应
2. 采购策略和柔性生产
3. 产品策略调整
4. 产销与营业缺口
模块2【共创：营采产销各自诉求】 -- 小组讨论 案例解析
案例解析：响应不及时 牛鞭效应
一、供应链组=100%保障
1. 采购策略
2. 生产策略
3. 计划物流策略
4. 供应商策略
二、营销组=100%达成预算
1. 营销策略 产品策略 市场策略
2. 销售策略
三、共性
1.100%达成预算
2.能否达成 各部门再找战法
模块3【协同：营采产销】 -- 终端定从组织到产品
一、组织与会议
1. S&OP
2. 双周滚动
二、预算纠偏
1. 月预算
2. 双月预算
3. 90天滚动调整
三、产销追踪
1. 缺货改善
2. 市场缺口改善
四、方法分享
1.市场常用产销协同法
2.数字化协同
3.行业案例解析
模块4【战法：部门各异】 -- 以响应市场为集结号
一．扯皮与方法
1.产销跨部门
2.财务成本和销售策略支持
3.营销战法调整
4.会议沟通与追踪
二．以经营预算为目标 以市场为集结号
1.差异调整共识
2.缺货和滞库解决方法
模块5【考核：考核与纠偏】 -- 业绩分解 以终为始
一．S&OP考核机制
1.KPI与OKR
2.月度与时段考核重心
3.S&OP组织考核
二．调整需共识 同步
1.市场波动
2.代理商策略调整
3.竞品对冲
4.营采产销联动对策
三．小组模拟 如何协同营采销
授课老师
杨志 供应链全流程实战专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13911448898 谷老师
