主讲：高云鹏老师
【课程背景】
不论是对于快消品行业还是相对垂直的槟郎赛道，都正在呈现存量竞争、高度内卷的市场格局。如何提升团队目标管理、计划管理、过程管理、执行力管理四大关键战斗力，成为了企业销售团队亟待解决的问题
本课程将通过系统的知识体系讲解、启发式案例教学、高效的表格工具和贴近业务的实战场景演练，全面提升学员业务能力
【课程收益】
通过本课程学习，掌握目标管理方法、计划管理方法，提升过程管理能力、执行力，全面提升生意增长思维和方法论
【课程对象】
销售管理人员、销售中基层管理者、储备干部
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
DAY 1 高效目标制定与任务分解
一、目标管理的底层逻辑
1、终局思维——槟郎赛道的增长之路
2、目标分型
个人成长目标
个人业绩目标
团队目标
3、计划/目标/执行的关联
案例解析：槟郎销售团队目标计划管理
二、目标管理
1、目标是计划制定前提
2、SMART目标制定法
过往目标制定诊断
目标制定关键维度
实战演练，槟郎销售团队如何进行有效的目标制定
3、目标拆解
分阶段目标拆解
分渠道目标拆解
分终端目标拆解
实战演练，槟郎销售团如何进行有效的目标拆解
三、计划制定
1、计划的颗粒度管理
互动：计划颗粒度打磨
2、计划的关联性
3、计划制定的跨部门沟通协同
实战演练：计划协同
4、在结构和节奏上确保目标达成
5、一页纸计划管理
工具实操演练
实战演练：高效计划制定
四、过程管理
1、过程管理的“哲学”
过程管理的三管、三不管
过程管理的尺度与维度
过程管理责任
2、任务分解与追踪
实操演练：槟郎销售团过程管理全景图
3、问题休整
执行偏差的成因
执行偏差的纠偏
DAY 2 终端生意提升与精准执行
一、终端生意提升策略五步法
1、选战场：如何锚定重点市场/如何区分重点与潜力市场
市场容量与市场份额
重点市场/潜力市场/优势市场/一般市场的划分方法
实战演练：如何甄别不同的市场属性
重点门店与潜力门店区分
实战演练：区域市场门店分类训练
2、找机会：寻找生意增量突破口
生意机会存量与增量的机会
基于生意提升“四指标”的生意增长逻辑
门店生意提升的四指标与八要素的关联
实战互动：寻找四指标提升的抓手
3、定战术：营销战术组合制定
战术制定维度
组合战术制定
实战演练：制定门店的生意提升组合战术
4、抓执行：战略落地，过程管理
如何提升团队执行力
互动游戏：执行力是谁的事情
5、 盯产出：聚焦结果，复盘精进
销售复盘四步法
实战演练：营销复盘训练
二、精准执行
1、执行力是谁的事情
互动游戏：精准传达
互动复盘：执行不到位的原因有哪些？在管理实践中，我们是否犯过同样的错
2、三维解析执行力
3、执行力不到位的八大原因
3、执行动机与执行驱动力
4、 团队执行力打造
三、绩效检查与督导
1、经营致胜落地 PDCA 循环
2、P-制定落地计划
如何确定责任人？
如何确定行动标准？
如何分解里程碑？
实战演练：销售计划的里程碑设定
3、D：执行任务，让结果发生
4、C：过程跟进和检核
看报表/走市场/开好会
问题分析：高效会议怎么开
5、A：每月回顾与调整
竞争对手大力度反扑，怎么办？
战术执行效果不明显，怎么办？
问题分析：生意回顾与生意机会
四、复盘总结与行动计划
1、 复盘四步法
1、第一步：回顾目的
当初做这件事的目的是什么
目的的根本/初心是什么
围绕目的的目标是什么
2、第二步：评估结果
亮点（与原来目标相比）
不足（与原来目标相比）
3、第三步：分析原因
成功关键因素（客观因素为主）
失败根本原因（主观原因为主）
4、第四步：经验总结
经验萃取与内化
行动计划：新目标/新举措/叫停/继续
5、本次学习的复盘思考
6、下一步行动计划制定
