李学《战略设计实战：商业模式设计+价值链和关键流程+里程碑+产品和定价》

李学老师

【课程背景】

在竞争白热化的市场环境中，"有战略却落不了地"是企业的共性痛点：商业模式跟风同质化，缺乏差异化竞争力；关键项目盲目立项，资源分散难以聚焦；价值链体系松散，价值创造效率低下；核心流程脱节，运营协同成本高企；产品布局混乱，与战略赛道不匹配；定价逻辑模糊，利润空间被持续挤压。

吉姆・柯林斯在《从优秀到卓越》中强调："清晰的战略设计是企业跨越增长鸿沟的核心前提"，但多数企业在战略设计中陷入困境：如何设计让对手难以复制的商业模式？关键项目该如何筛选才能支撑战略核心？价值链如何搭建才能最大化创造价值？关键流程如何优化才能提效降本？产品布局如何匹配战略赛道？定价策略如何平衡成本、竞争与需求？

本课程聚焦战略设计的核心实操模块，直击"商业模式-关键项目-价值链-关键流程-产品-定价" 的落地核心，通过实战工具、标杆案例与场景演练，帮助学员掌握战略设计的全流程方法，破解落地断层难题，让战略从"纸上蓝图"变为"增长实效"。

【课程收益】

- 掌握3种核心商业模式设计工具，能独立完成"资源能力-交易方式-业务系统-盈利模式"的全链路设计

- 学会关键项目筛选的4大标准与拆解方法，精准锁定战略落地核心控制点

- 整合构建2大营销价值链（品牌/服务），掌握价值链诊断与优化的实操路径

- 优化3类关键运营流程，设计跨部门协同机制，提升战略落地执行效率

- 掌握"品牌-品类-产品"矩阵规划与3类产品价值创新路径，实现产品与战略的精准匹配

- 学会5种科学定价方法，搭建全链路价格体系，平衡战略目标与市场竞争力

- 通过12+标杆案例分析与6+实操演练，提升战略设计的落地实操能力，降低试错成本

【课程对象】

企业负责人、战略部门从业者、营销总监、品牌经理、产品负责人、咨询行业从业者

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

1. 商业模式设计如何跳出同质化，构建差异化交易结构？

1. 关键资源能力识别：找准战略设计的核心根基

1. 核心逻辑：资源能力与商业模式的契合度评估，区分有效优势与无效优势

2. 筛选标准：价值性、稀缺性、难以模仿性、组织可利用性（VRIO框架核心维度）

3. 实操步骤：资源能力盘点→优势筛选→与利益相关者需求匹配

4. 工具：VRIO框架评估表

5. 案例：7-11 便利店关键资源能力与供应商、加盟商的交易匹配逻辑。

2. 交易方式设计：重构价值交换的核心路径

1. 核心维度：产权分割重组、交易过程优化、价值曲线重构、提供物类型选择

2. 创新方法：剔除-减少-增加-创造四动作框架（蓝海战略核心工具）

3. 实操要点：线上线下融合、场景化交易、低成本高价值交换设计

4. 工具：四动作框架应用模板

5. 案例：白酒私域"线上触客+线下体验+会员专属交易"的混合模式创新

3. 业务系统搭建：搭建利益相关者协同网络

1. 核心构成：利益相关者构型、角色定义、业务 / 治理交易关系设计

2. 设计工具：广角镜（拓展利益相关者）、多棱镜（激活沉睡资源）、聚焦镜（优化生态效率）

3. 实操步骤：利益相关者地图绘制→角色分工→协同机制设计

4. 案例：光伏发电行业"电站运营商-电网公司-用户-政府"的业务系统协同设计起。

4. 盈利模式创新：拓宽价值变现的多元路径

1. 核心维度：收支定向（收入来源/成本承担方）、收支定性（分配方式/计费方法）

2. 模式类型：固定收益、剩余收益、分成收益及多模式组合应用

3. 设计要点：与业务系统匹配、兼顾短期现金流与长期价值

4. 演练：基于特定行业场景，设计多元盈利模式。

5. 案例：连锁酒店"直营+加盟+品牌输出+会员服务"的盈利组合策略

2. 关键项目如何精准筛选，筑牢战略里程碑？

1. 关键项目的核心来源：锚定战略核心需求

1. 战略支撑类：核心竞争力与关键资源能力匹配项目

2. 价值创造类：品牌建设、产品创新、服务升级关键里程碑项目

3. 目标达成类：财务指标、市场份额达成的核心驱动项目

4. 案例：某新能源企业基于"技术领先"战略的关键项目清单。

2. 关键项目的筛选与界定：避免资源分散浪费

1. 筛选标准：战略关联性、资源聚焦性、风险可控性、交付明确性

2. 界定要素：项目目标、核心产出、时间节点、资源需求、风险点

3. 实操工具：项目优先级评估矩阵

4. 演练：基于给定战略目标，筛选并界定3个核心关键项目。

3. 关键项目的落地管控：确保执行不偏离

1. 价核心要点：交付物明确、资源精准配置、进度实时追踪、绩效闭环评估

2. 管控流程：立项审批→责任分工→过程监控→成果验收→迭代优化

3. 工具：关键项目管控甘特图

4. 案例：某消费品企业新产品开发项目从策划到量产的全流程管控。

3. 价值链如何系统构建，夯实价值创造核心根基？

1. 品牌价值链构建：实现品牌资产的持续增值

1. 品牌策划。

2. 品牌体验。

3. 品牌资产与价值转化。

2. 服务价值链构建：以用户为中心的价值延伸

1. 顾客服务价值创造逻辑。

2. 商业生态交易价值创造逻辑。

4. 关键流程如何优化，打通战略落地效率瓶颈？

1. 营销管理流程优化：提升市场端响应速度

1. 核心流程：私域营销全流程、深度分销管理流程、品牌资产量化评估流程

2. 优化要点：流程节点简化、责任主体明确、数据驱动决策

3. 工具：营销流程价值流图

4. 演练：针对某营销流程痛点，设计优化方案比。

2. 运营管理流程优化：降低内部协同成本

1. 核心流程：产销协调流程、费用管控流程、绩效管理流程、知识管理流程

2. 优化要点：跨部门权责界定、流程节点时效管控、异常情况应对机制

3. 案例：某制造企业产销协同流程优化后的效率提升实践。

3. 创新流程优化：加速战略创新落地

1. 核心流程：新产品开发流程、品牌叙事传播流程、商业模式迭代流程

2. 优化要点：敏捷迭代、风险前置管控、跨职能团队协作

3. 工具：创新流程甘特图 + 风险评估表

4. 案例：互联网企业快速迭代的新产品开发流程设。

4. AI辅助关键流程与价值链匹配验证：管理效率优化

5. 产品规划如何科学布局，匹配战略竞争赛道？

1. 产品矩阵规划：搭建"品牌-品类-产品"协同体系

1. 核心逻辑：品牌线广度（多品类覆盖）与产品线深度（单品类延伸）的平衡

2. 规划要素：目标市场分层、品类价值聚焦、产品角色定位（形象款/走量款/引流款）

3. 工具：产品矩阵规划九宫格

4. 案例：白酒多品牌规划"高端形象款+中端走量款+低端引流款"的赛道布局建。

2. 产品角色定位：明确各产品的战略价值

1. 核心角色：形象产品（树立品牌高度）、利润产品（核心收益来源）、流量产品（吸引目标用户）、战术产品（应对市场竞争）

2. 定位要点：与战略目标匹配、资源配置倾斜、生命周期协同

3. 演练：基于给定战略赛道，为某品牌设计产品角色矩阵。

3. 产品价值创新：打造差异化竞争优势

1. 价值层次：核心产品（痛点/晒点/瘾点挖掘）、形式产品（五感体验优化）、附加产品（价值延伸服务）

2. 创新路径：工具性创新（技术/场景/包装）、道具性创新（文化/符号）、玩具性创新（情感 / 互动）

3. 案例：李渡"九个一"附加产品创新。

6. 产品定价如何精准设计，平衡利润与市场接受度？

1. 定价核心逻辑：锚定战略与市场的双重需求

- 核心维度：成本底线（固定成本+变动成本）、竞争格局（对手定价策略）、用户价值（感知价值评估）

- 定价原则：与战略赛道匹配（高端赛道→价值定价，大众赛道→性价比定价）

- 讨论：如何平衡"战略目标"与"市场接受度"的定价矛盾？

2. 科学定价方法：适配不同产品与场景

- 核心方法：价值锚定定价（基于用户感知价值）、成本加成定价（保障利润底线）、竞争导向定价（应对市场竞争）、特殊场景定价（拍卖/批量/分时定价）

- 方法选择：根据产品角色、市场阶段、竞争强度灵活组合

- 工具：定价策略评估表

- 案例：高端白酒价值锚定定价与轻文创产品差异化定价。

3. 全链路价格体系搭建：避免渠道价格混乱

- 体系构成：供应端价格（出厂价）、经销端价格（代理价/批发价）、零售端价格（市场价/促销价）、时间维度价格（首发价/常态价/折扣价）

- 关键要点：价格梯度合理、渠道利润均衡、价格管控严格

- 演练：为某产品设计全链路价格体系价。

4. 定价动态调整：应对市场与战略的变化

- 调整触发条件：成本变动、竞争加剧、战略升级、市场周期变化

- 调整策略：涨价策略（价值支撑）、降价策略（规模导向）、组合定价策略（捆绑/套餐）

- 案例：某电子产品基于技术迭代的定价动态调整实践。

7. 七、战略诊断：如何针对性解决企业战略设计痛点？

1. 企业战略设计痛点诊断

- 诊断维度：战略设计完整性、落地可行性、资源匹配度、风险可控性

- 实操形式：学员提交企业核心痛点→分组研讨→现场点评→给出优化方向

2. 落地行动计划制定

- 核心要素：关键动作、责任主体、时间节点、资源需求、评估标准

- 工具：战略设计落地行动表

- 演练：基于本课程所学，制定企业3个月内战略设计落地行动计划

授课老师

李学老师的课程大纲