吴铭洁《商业模式与经营意识篇》

课程背景

这是一个快速变化的世界，这是一个VUCA的时代！企业管理者的决策能力正面临前所未有的挑战。如何在瞬息万变且纷繁复杂的环境中，根据模糊的数据与现象去推测不确定的未来，驾驭企业的小舟在暗流涌动的商海乘风破浪？随着中国经济告别快速增长的黄金岁月，缜密的战略设计、完善的商业模式、均衡的管理体系以及高效的执行能力已成为企业不可或缺的制胜法宝。

《决胜—像商业领袖一样思考》课程以全球领先的沙盘商业模拟游戏形式为依托，采用讲座、模拟、团队挑战等多种形式，为学员提供独特的综合管理体验，帮助其建立完整的战略思维框架和全局意识，提升商业敏感度，为公司战略优化、贯彻战略的落地实施、实现内部跨部门协同及建设高绩效团队打下坚实的基础。

课程收益

·   掌握商业模式画布的应用

·   树立正确的商业思维，理解商业模式与战略之间的关联

·   树立在通用细分市场建立竞争优势的战略思维

·   掌握在数字化时代背景下基于客户价值诉求规划战略方向的方法

·   掌握PESTEL、麦肯锡矩阵、TOWS分析等经典战略分析工具，强化对宏观环境、竞争趋势以及产品布局的洞察

·   通过研讨达成对自己公司业务商业化的共同认知

课程时间：2天（12小时） 

课程形式：沙盘模拟+理论学习+案例分析+工作坊

课程大纲

第一天

1.    商业模拟（阶段1）

·       背景介绍与分组

·       小组讨论：细分市场商业模式考量

·       小组决策

·       点评反馈

2.    商业思维概述

·       企业成长之路

·       商业的本质

·       商业模式的入门概念

o   定义

o   商业模式画布概述

o   商业模式的双重平衡特质：核心、营销、运营平衡及财务平衡

·       互联网时代的商业模式

o   互联网思维的特点

o   互联网模式PK传统模式

·       数字化时代的商业模式特征

o   多重平台

o   长尾细分

o   垂直脱媒

3.    商业模拟（阶段2）

·       小组决策

·       点评反馈

4.    厘清商业模式中的核心问题：客户细分与价值主张

• 企业战略如何回答这个核心问题
• 选择细分市场的分析工具
• PESTEL
• 五力模型
• 麦肯锡矩阵
• SWOT分析
• 细分市场的竞争优势来源
• 低成本战略
• 差异化战略
• 集中化战略
• 不同竞争优势在商业模式画布上的展现与布局重心
• 构筑价值主张的策略：蓝海战略
• 顾客价值的概念与洞察
• 如何创造顾客价值
• 蓝海战略分析框架
• 蓝海战略构建方法

5.    商业模拟（阶段3）

·       小组决策

第二天

6.    匹配核心设计的营销侧规划理念

·       理解客户的购买决策过程

·       渠道的类型与选择方式

·       明确不同渠道在客户关系维护中的作用

7.    匹配核心设计的运营侧规划理念

·       关键资源的界定与获取途径

·       关键活动的设计方法

·       关键合作伙伴的选择

8.    商业模式中的财务平衡

·       基础平衡：收入与成本如何平衡

·       进阶平衡：投资、回报的平衡

·       财务为何与所有人相关：杜邦分析法及其意义

9.    商业模拟（阶段4）

• 小组决策

·       点评反馈

10. 在商业模式画布上定位自我

• 我在商业模式画布上的定位
• 我在这个定位上的关键任务与关键绩效
• 我在这个定位上所需要的关键素质与能力

11. 商业模拟（阶段5）

• 小组决策
• 学员反思与总结陈述