主讲：张冬老师
【课程背景】
当今企业越来越认同和重视采购管理在发展和竞争中的价值，但现实却因为采购能力和人员素质的不足而影响了企业的健康和高效发展。尤其在采购的战略规划、供应链协同、采购健康降本及采购合规反腐等方面，都是企业经营发展过程中的重要价值需求。
张老师结合供应链及采购领域深耕20多年的实战经验，将在三家国企及三家上市公司的丰富的采购管理经验积累，将专业且完整的采购管理核心理念、重要策略、经典案例和有效方法分享给学员，促进企业采购职能的专业和实战能力整体提升。
【课程收益】
1、把握采购核心价值和与供应链的关系
2、掌握主要采购策略及实施方法
3、学会制定招标采购计划及有序组织招标工作
4、掌握谈判和签约注意事项，实现顺畅合作
5、掌握采购反腐管控要点及端正从业操守
【课程特色】
1、涵盖采购管理主要核心内容（核心概念、采购策略、采购降本、招标谈判与签约、反腐等方面），让学员全面了解和重点把握
2、用丰富的实战案例将教学内容具象化，让学员更易理解且关联实际业务场景；
3、老师授课形式丰富，所讲述的案例画面感和互动性及强，诙谐轻松幽默，引发学员兴趣、思考和持续专注；
4、传授简要清晰的落地方法，帮助学员将课程知识与实践相结合，促进知识的价值转化。
【课程对象】
① 企业高层；
② 供应链和采购部门管理者
③ 各采购需求的业务部管理者
④ 公司职能监管部门管理者，如财务、审计等
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
开场：三思而后行（15min）
1、贵司采购上最大的痛点和诉求是什么？
2、你认为采购人员需要具备哪些核心能力？
2、你在工作中遇到的常见采购问题有哪些？
3、你认为老板最希望采购改进的有哪些？
第一章、正确理解采购（45min）
1、采购与企业战略及供应链管理的关系
2、采购常见问题及原因分析
3、采购与各部门的协同及价值贡献
4、采购工作要达成的四个结果
5、“一条龙”采购与分段采购说明
6、采购发展的五个阶段及对应管理涵盖五个层级
举例：特斯拉用采购创新突破瓶颈
7、采购目标与采购策略矩阵分析表（教学工具）
举例：雷士照明的采购管理组织实施特点
8、采购组织的设计说明
第二章、常用采购策略介绍（60min）
1、集中或分散采购
2、询价采购
3、定向采购
举例：中移动的定性采购规则
4、邀请招标和公开招标
5、电子招标采购
6、战略采购管理
7、棋盘博弈采购法介绍
演示：“2×2、4×4、8×8”三类棋盘采购策略说明
8、供应商关系矩阵介绍
第三章、招标采购管理（30min）
1、实施条件和实现效果
2、优缺点和管理重点
3、四项准备和15步骤
4、实施难点和保障策略
5、招标采购各阶段重点
6、串标和围标应对策略
7、两段招标说明
案例：佛山大型配送中心建设招标
第四章、报价及成本精细分析（30min）
1、影响采购成本的因素分析
2、供应商报价的形成步骤
3、供应商的四种报价策略
4、供应商报价分析的两个视角
5、供应商恶意报价的评判
第五章、采购商务谈判要点（45min）
导入案例：与雷士承运商商务谈判的说明
1、采购力说明
2、提升采购力的两个外在表现
3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）
4、谈判前期准备策略
5、谈判基本开局方式
7、谈判中的“七套路”和“七伤拳”
8、应对谈判僵局的策略
9、应对强势供应商的策略
第六章、采购合同与风险管理（45min）
导入案例：中外运吉宝物流公司购买保险的管理要点
1、有律师还需要我们审核合同吗？
2、合同主要风险点
3、合同成立的必要条件
4、合同盖章和签字注意事项
5、合同有效性说明
6、合同六个主要条款的注意要点
7、合同履行的两个风险点和三个保障举措
8、合同执行中三种常见异常的应对策略
第七章、采购降本策略（60min）
1、分析采购成本
2、成功降本的三个表现
3、采购降本的四个切入点
4、通过品类标通化进行降本
5、基于价值工程和价值分析（VE/VA）推动采购降本
6、通过内部管理优化实现采购降本
7、采购降本的五项管理要点
第八章、采购职业操守与廉洁素养（30min）
1、腐败界定的范围
2、腐败后的“病理”表现
3、正确看待腐败的六个观点
4、对采购防腐的正确看法
5、有效管控腐败的三方面举措
6、工作实践中的反腐措施（事前、事中、事后）
结尾：
1、总结与答疑
2、采购改善选题与探讨
授课老师
张冬 供应链及物流管理实战专家，曾任：亚马逊（中国）配送项目高级经理
常驻地：佛山
邀请老师授课：13911448898 谷老师
