主讲：张冬老师
【课程背景】
曾经被视为只要会花钱就能胜任的采购职能，近十来年却越来越受到老板的重视，因为只有拥有稳健，高质和强大的供应资源，才能让企业赢在起跑线，才能助力企业赢得市场和提升竞争力。
然而，企业在采购上遇到的主要痛点是不清楚采购成本的真实情况，难以把握供应商报价的合理性和准确性，无法基于专业性和量化分析来有理有据的优化采购策略和管控好供应商。一方面，企业老板多选用认为可靠的人做采购工作，另一方面，老板又不满足采购人员的能力和结果，最终就是，老板无法搞清楚采购结果是否合理和健康。更无法寻找到适合企业发展的优质合作伙伴。
本课程凝聚了张老师20年供应链管理实战经验与总结，围绕成本分析，降本策略和供应商关系管理等三个核心点，让学员快速和完整掌握相关知识，扩展思路，优化管理思维，掌握相关工作方法。最终帮助企业凭借外部优质资源，促进经营收益和竞争力的提升。
【课程收益】
1、看懂采购成本结构主要内容，并能了解成本结构的分析要点；
2、掌握供应商报价策略和方法套路；
3、了解商务谈判的主要策略和方法；
4、掌握供应商关系管理的要点和方法，以推动采购资源投入的产出比及合作质量和效益的持续提升。
【课程特色】
1、内容由浅入深
从理论到管理模型，再到案例与经验，再到具体应用，让学员逐步掌握采购相关理论基础，经验方法的运行原理，通过举一反三，将经典模型中的关键知识借鉴到具体工作中；
2、案例经典实用
本课程贯穿张老师从业二十多年经历的各类代表案例（制造业和物流服务业为主），归纳了多种管理要点与方法，提出了针对性改进策略。能让学员有效学习和快速落地，促进教学内容的价值转化；
3、呈现形式丰富
张老师授课风格诙谐幽默，运用丰富的教学方法引发学员互动思考和持续专注，不仅促进学习效果，更能增强学员工作和成长信心！
4、注重素质培养
全过程贯穿了采购管理者须具备的五大素养意识（全局意识、集成意识、协同意识、共赢意识和适度意识），引导和促进学员的专业思维与素养。
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程对象】
l 企业高管；
l 采购、计划、生产、物流等供应链所辖部门各级管理人员；
l 与采购部门协同的各部门（财务，HR，工程，研发、营销等）管理者；
【课程大纲】
开场（20min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些采购问题？
（2）你认为对供应商的管理要点是什么？
（3）你曾经做过哪些促进采购降本的工作？
2、讨论：大家眼中的采购（价值 / 问题 / 期望 / 建议）
3、课程框架及主线说明
第一章、如何做好供应商的评审与选择？（40min）
1、审视供应商资源的几个思考
2、供应商选择的原则
3、选择单一或多源供应商的原因
4、《合格供应商名录》说明
第二章、如何进行采购成本分析？（90min）
1、影响采购成本的因素有哪些？
2、采购成本结构组成说明
3、谈判前成本估算的三种方式
4、供应商的四种报价策略
5、供应商报价的形成步骤
6、了解供应商报价的水分位置及报价“两性”评估
7、用价格分析补充成本分析
8、供应商恶意报价的评判
第三章、如何有效推动采购降本？（90min）
1、分析采购成本
2、成功降本的三个表现
3、采购降本的四个切入点
4、通过品类标通化进行降本
5、基于价值工程和价值分析（VE/VA）推动采购降本
6、通过内部管理优化实现采购降本
7、采购降本的五项管理要点
第四章、有何有序开展采购谈判？（60min）
1、采购力说明
2、提升采购力的两个外在表现
3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）
4、谈判准备的“五环分析”模型
5、谈判的四种基本开局方式
6、谈判要面对的三种斗争
7、谈判之道“北斗七星阵”
8、谈判之术“七伤拳”
9、谈判过程举步维艰的主要情形和应对策略
10、应对强势供应商的策略
第五章、如何做好供应商关系管理？（60min）
1、 分级分类管理供应商的原因和方式
2、供应商关系合作矩阵说明
3、供应商关系合作矩阵应用
4、供应商的三类集成说明
5、“棋盘博弈采购法”说明
案例：汽车厂与内饰供应商合作升级
结尾（10min）
1、课程要点回顾与答疑
2、结合本职工作找到改善突破口并制定计划
授课老师
张冬 供应链及物流管理实战专家，曾任：亚马逊（中国）配送项目高级经理
常驻地：佛山
邀请老师授课：13911448898 谷老师
