主讲：张冬老师
【课程背景】
很多大型企业进行内部职能转型，从成本中心转为利润中心，从内部保障部门转为独立经营组织，比较常见的就是内部供应链管理和采购职能的转型，旨在整合采购需求和促进采购规范与降本，并在此基础上逐步向供应链上下游延伸的供应链管理组织等发展规划。此种转型需要企业尽快提升供应链管理人员的分析与规划，采购与供应商管理等相关工作的能力和经验。本课程正是为此需求而开发。
【课程收益】
让学员全面理解供应链和采购管理所需的九大管理视角和六大管理能力与方法，从而能指引和带动具体工作的规范与提效
【课程特色】
1、聚焦实际管理需求，讲授能力提升路径，辅以代表性案例和实施方法
2、基于业务痛点和学员实际工作现状进行讲授，能与学员产生共鸣；
3、全课程贯穿丰富案例，老师的讲授生动幽默，感染力强，让学员全程沉浸其中，高度集中，不仅促进学习效果，更能增强学员工作和成长信心！
4、注重结合学员实际业务场景辅导落地方法，帮助学员将课程知识与实践相结合，促进教学内容的价值转化。
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程对象】
l 企业高管；
l 供应链部门各级管理者；
l 与供应链部门协同的财务、审计、HR、工程、研发、销售等部门管理者；
【课程大纲】
开篇（10min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些供应链问题？
（2）你认为供应链管理最需要何种能力？
（3）你希望在哪方面的能力上有所提高？
2、导入案例：搜于特供应链问题的反思
3、本课程框架和教学目标
第一章、供应链规划相关理论（90min）
1、两个视角看透供应链
模型分析：人体三大系统模型类比说明
小组互动：如何设计一个供应链？
2、供应链一体化说明
3、价值链运行与增值的原理说明
案例：联想与华为的线路之争
4、供应链的主要类型说明
5、供应链管理的核心：推式与拉式流程的规划
6、物流战略与供应链战略匹配的关系
7、供应链网络规划说明
8、供应链库存管理说明
案例①：7-11的战略匹配策略
案例②：两种家居品牌商的战略匹配策略
案例③：沃尔玛战略匹配分析
第二章、当代供应链人员要具备的九大视角（60min）
1、采购价值视角
2、客户视角
3、乙方负责人视角
4、流程视角
5、数据视角
6、IT视角
7、总成本视角
8、项目管理视角
9、安全视角
案例：美的大物流平台建设
第三章、构建高效采购组织 （30min）
1、剖析采购定义中包含的核心要点
2、采购组织的发展历程
3、“采”“购”分离与“三权”分立的意义
4、矩阵式采购组织设计
第四章、制定采购战略和战略采购（40min）
1、什么是战略匹配
2、采购战略制定要点
3、何谓战略采购
4、如何制定战略采购
5、供应链金融与S2B2B平台说明
第五章、有效实施集中采购（30min）
1、与采购相关的四类集中
2、集中采购和分散采购的特点
3、如何有效实施采购的集中策略
第六章：高效采购商务谈判（30min）
1、采购力说明
2、提升采购力的两个外在表现
3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）
4、谈判的四种基本开局方式
5、谈判要面对的三种斗争
6、谈判之 “北斗七星阵”和“七伤拳”
7、应对强势供应商的策略
第七章、防控采购合同风险（20min）
1、合同主要风险点
2、合同成立的必要条件
3、合同盖章和签字注意事项
4、合同有效性说明
5、合同六个主要条款的注意要点
6、合同履行的两个风险点和三个保障举措
第八章、供应商关系管理（50min）
1、 分级分类管理供应商的原因和方式
2、供应商关系合作矩阵说明及应用
3、采购经典模型“棋盘博弈采购法”说明
4、供应商的三类集成
5、供应商早期介入策略
案例：汽车厂与内饰供应商合作升级
结尾：
1、课程要点回顾与答疑
2、结合本职工作找到改善突破口并制定计划
授课老师
张冬 供应链及物流管理实战专家，曾任：亚马逊（中国）配送项目高级经理
常驻地：佛山
邀请老师授课：13911448898 谷老师
