卓越供应链管理系列课程
主讲：张冬老师
【课程背景】
招标是采购的主要形式之一，该方式大幅提升了采购工作的公开，公正和公平，但因利益驱使，即便国家相关法律法规原来越健全，企业也越来越重视招标工作，但仍有很多贪腐行为是在招标采购过程中产生的。
加之当前国家对反腐倡廉工作越抓越紧，尤其是有国资背景的企业，成为中央严管严控的对象，而以往粗放管理或复杂利益关系的采购现状，使企业管理者和手下人员面临着巨大违规风险！
如何能准确管控住招标采购工作的漏洞，准确理解和执行相关法规制度，是企业每位管理者都要补上的一门课。
张老师结合供应链领域深耕20多年的实战经验，将在三家国企及三家上市公司的丰富的采购管理经验积累，形成此课，旨在基于招标组织方和采购需求方两个视角，有效把控招标采购的能力要求，工作内容和管理重点。帮助企业提升招标采购的合规性和稳健性。
【课程收益】
1、理解招标采购的基本概念和流程
2、了解招标采购的法律法规及风险管理
3、学会制定招标采购计划及有序组织招标工作
4、掌握谈判和签约注意事项，实现顺畅合作
【课程特色】
1、紧抓核心概念和关键要点；
2、用丰富的实战案例将教学内容具象化，让学员更易理解且关联实际业务场景；
3、老师授课形式丰富，讲述画面感和互动性强，诙谐幽默，引发学员互动思考和持续专注；
4、传授简要清晰的落地方法，帮助学员将课程知识与实践相结合，促进知识的价值转化。
【课程对象】
① 企业高层；
② 供应链和采购部门管理者
③ 各采购需求的业务部管理者
④ 公司职能监管部门管理者，如财务、审计等
【课程时长】
0.5天（6小时/天）
【课程大纲】
开场：三思而后行（10min）
1、招标采购的好处有哪些？
2、你曾在招标采购中担任什么角色？
3、你在招标采购中遇到过哪些问题？
第一章、当今企业采购工作面临哪些挑战？（15min）
导入案例：雷士照明年度运输招标采购的问题分析
1、又要降本又要品质的压力
2、管理供应商的挑战
3、自身能力与提升动力的局限
4、让人信服和体现价值的挑战
6、卓越采购管理要达到的四个目标
第二章、如何正确理解和把握招标采购？（35min）
导入案例：亚马逊快递站装修招标采购介绍
1、正确认识招标采购的价值
2、招标采购的目标和原则
3、招标采购对组织方的能力要求
4、招标采购的相关法规及合规性说明
第三章、如何组织招标采购？（45min）
导入案例：中外运大型配送中心建设项目招标采购说明
1、明确招标采购类型
2、组建招标采购团队
3、招标前期的准备
4、招标过程的规划与实施
5、招标采购常遇到的问题和几个重要控制点
第四章、商务谈判有哪些要点？（45min）
导入案例：与雷士承运商商务谈判的说明
1、采购力说明
2、提升采购力的两个外在表现
3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）
4、谈判准备的“五环分析”模型
5、谈判的四种基本开局方式
6、谈判要面对的三种斗争
7、谈判之道“北斗七星阵”
8、谈判之术“七伤拳”
9、谈判过程举步维艰的主要情形和应对策略
10、应对强势供应商的策略
第五章、采购合同与风险管理（30min）
导入案例：物流公司投保的管理要点
1、有律师还需要我们审核合同吗？
2、合同主要风险点
3、合同成立的必要条件
4、合同盖章和签字注意事项
5、合同有效性说明
6、合同六个主要条款的注意要点
7、合同履行的两个风险点和三个保障举措
8、合同执行中三种常见异常的应对策略
授课老师
张冬 供应链及物流管理实战专家，曾任：亚马逊（中国）配送项目高级经理
常驻地：佛山
邀请老师授课：13911448898 谷老师
