史杰松《数字化营销创新商业模式》

课程背景：

在国家“数字化+”战略的极力推动下，及互联网思维和技术逐渐成熟下，电商、O2O、大数据等对传统企业造成了巨大的冲击；新元素、新物种的出现使企业原有产品的生产成本大大降低，原有服务的效率和体验大大提高；消费者总是那么的善变，往往谁的产品成本低，谁的产品（服务）体验好，谁的产品（服务）效率高，谁就越容易博取消费者的芳心，企业的渠道下沉而分散；在这种情况下传统企业若还是使用高耗能、低效率的传统经营思维，其或迟或早会被淘汰的。转型？转成什么？怎么转？转型成本太大要不要转？企业当意识到市场环境发生变化后去转型，可惜其在沾沾自喜的愉悦中放慢了变革的步伐，最终来不及拯救自己。传统企业在线下积累的渠道、资源、客户、经销商等在互联网转型过程过程中是否有价值？如果要试着将其与互联网融合，那又改如何融合？

课程收获：

1、跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

2、演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；

3、打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

4、打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

5、打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。

课程时间：1天或2天，2天则以比赛或工作坊形式呈现

课程方式：主题讲授+史杰松服务真实案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

课程大纲：

第一章：新时代与数字化营销

一、新时代的呼唤

1. 宏观变迁与动荡：国际与时代

2. 中观变局与挑战：国内与行业

3. 微观焦灼与思考：生存与发展

二、新营销与商业模式

1. 华为HarmonyOS 营销模式研究

2. 美的T + 3商业模式 模式研究

3. 阿里云生态营销模式研究

4. 小米汽车生态营销模式研究

三、新营销升级

1. 战略升级：产业链变迁来掌控两端

2. 策略升级：围绕主业发育创新策略

3. 运营升级：构建高效率运营体系

4. 组织升级：团队体系职业化专业化

第二章：数字化新市场与数字化新战略

一、市场机会研究与洞察

1. 市场调研的难点与要点

2. 市场调研实战策略

1）小区，行业，大区，战略四种模式

3. 系统工业品市场调研方法

二、“五看一找一定”的战略思维

1. 看行业：趋势与转折

2. 看市场：区域与渠道

3. 看客户：结构与增长

4. 看竞争：格局变化

5. 看自身：特长与实力

6. 找机会： 时隐时现

7. 定战略：专长与聚焦

第三章：数字营销模式与升级

一、TO C及TO B业务模式演变

1. 深度分销与电商

2. 新零售与新营销

二、新营销理论与实践

1. 三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间

2. 三位一体：认知、交易、关系，融为一体

3. 三链驱动： B链、C链、全链

第四章：数字销售策略与创新

一、TO C及TO B数字营销的评估

1. 历史存量分析与纠偏

2. 今年增量分析与策划

3. 攻防结构与节奏把控

二、TO C及TO B数字营销策略组合

1. 品牌与渠道策略

2. 产品与价格策略

3. 推广与服务策略

三、具体改进方法与手段

1. 区域与渠道道改进方法论

2. 经销商管控与终端激励方法论

3. 产品线规划与价格管控方法论

4. 促销与广告改进方法论

第五章：数字营销新产品研发策略

一、新产品的设计

1. 需求、竞争与技术三要素融合

1）新产品构思筛选模型

2）新产品概念与实体开发

3）独特卖点提炼

二、新品研发的两条路径

1. 市场路径的扩张定位

2. 产品路径的扩张定位

3. 复合方式的扩张探索

三、迭代研发模式与创新

1. 华为迭代研发的原理

2. 美的产品研发的秘密

3. 小米的迭代研发秘密

第六章：数字营销产品线管控策略

一、产品线总策略

1. 市场引导下的产品线规划

2. 技术引导下的产品线设计

3. 成本引导下的产品线实践

二、市场经济性规划

1. 生产、市场与财务三要素融合

1）价格设定(定价)的方法：设定合理的零售价格

2）战略式价格的制定方法

3）价格弹性和心理魔力

三、 技术应用性规划

1. 产品创新模型

2. 升级型产品创新

3. 颠覆性产品创新

4. 革命性产品创新

第七章：数字营销新运营体系协同

一、市场战略驱动模式

1. 战略规划职能：参谋部

2. 情报调研职能

3. 管理协调职能

二、产销协同模式

1. 产销矛盾表现

2. 销售部的隐性职能

3. 产销协同的操作要点

三、营研协同模式

1. 研销矛盾表现：新品研发与推广

2. 新品的设计与推广模式

3. 新品团队的跨部门职能

4. 新品经理的综合素质

第八章：数字营销新营销体系构建

一、新营销体系设计

1. 管理职能：对内业务管理——对外客户管理

2. 服务职能：一线界面——客户界面---内部界面

3. 策划功能：战术型—点对点，分销售、客户、配合三类

二、体系管控方式

1. 业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用

2. 财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计

3. 人力---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核

三、激励机制改进

1. 构建新型激励机制的原则与方法

2. 在业务增量处，聚焦资源

3. 激励机制的平衡方式

四、团队的招用育留淘

1. 团队管理要点与实用法

2. 四部曲，培训要点与实操

3. 构建团队的关键性把控

结论：战略升级—--策略创新---体系构建

1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控

2. 策略创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合