主讲：谢桦老师
【课程背景】
在教育行业竞争白热化的当下，私立高中面临着前所未有的招生压力与品牌推广难题。新媒体平台虽为教育集团开辟了广阔的宣传与招生路径，但目前教育集团各学校新媒体宣传中心的工作人员，在新媒体运营方面仍存在诸多短板。
一方面，伴随AI技术在各领域的深度渗透，新媒体运营亟待借助AI工具提升效率与质量。例如，运用AI进行内容创作、数据分析等，可精准定位目标学生群体，增强宣传内容的吸引力。然而，工作人员可能对AI工具了解有限，不知如何将其与教育行业特性深度融合。另一方面，直播引流作为当下热门的营销手段，能够直观展现学校优势，吸引潜在学生和家长的关注。但新媒体团队或许缺乏直播策划、执行及引流转化的经验。
本次培训旨在通过以实操为主的教学模式，让参训人员熟练掌握AI工具在新媒体运营中的应用，以及直播引流的全流程技巧，提升新媒体宣传效果，助力私立高中吸引更多优质生源，强化品牌影响力。
【课程收益】
1. AI工具应用能力提升：熟练掌握多种国产AI工具在新媒体内容创作、数据分析、客户服务等方面的应用，提高工作效率与内容质量。
2. 直播引流技能掌握：全面掌握直播引流的策划、执行、推广及转化技巧，能够独立策划并执行有效的直播引流活动，吸引潜在学生和家长。
3. 新媒体运营优化：通过实际操作和案例分析，优化新媒体运营策略，提升各平台账号的影响力与关注度，达成招生引流目标。
4. 团队协作与竞争意识培养：通过作业解析、PK互动等环节，增强团队协作能力，培养竞争意识，推动新媒体团队整体水平的提升。
【课程特色】易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话
【课程对象】教育集团各私立高中新媒体宣传中心工作人员
【课程时间】3天（6小时/天）
【课程大纲】
第一天
一、上午9:00 - 10:30：新媒体运营现状与AI工具认知
1. 教育行业新媒体运营现状与挑战（30分钟）
（1）剖析教育行业在新媒体平台的宣传现状，涵盖微信公众号、微博、抖音等平台的使用状况，展示相关数据，如各平台粉丝增长趋势、内容阅读量等。
（2） 探讨私立高中在新媒体运营中面临的挑战，如内容同质化、招生竞争激烈、家长和学生注意力分散等问题。
2. AI工具在新媒体运营中的应用概述（60分钟）
（1） 内容创作方面：介绍如豆包、通义千问等自然语言处理工具在撰写宣传文案、设计标题等方面的应用。以豆包为例，输入“私立高中招生宣传文案，突出教学质量和升学优势”，现场生成示例文案，展示其高效生成内容的能力。
（2）数据分析方面：讲解神策数据等数据分析工具，结合AI算法，如何分析学生和家长的行为数据，如浏览习惯、关注热点等，为精准营销提供依据。
（3）图像与视频处理方面：介绍文心一格、快影（部分AI功能）等工具在生成宣传图片、制作视频方面的应用。如文心一格可根据文字描述生成学校相关的创意图片，快影能利用AI一键添加字幕、进行视频美化等。
- 成功案例分析：作业帮利用豆包等AI工具辅助生成个性化学习资料和宣传内容，吸引大量学生和家长关注，提升品牌知名度。优点是内容生成效率高、针对性强；缺点是部分内容可能需人工二次优化以凸显独特性。
10:30 - 10:45休息
二、上午10:45 - 12:00：AI工具实操 - 内容创作与优化
1. 利用AI工具撰写宣传文案（30分钟）
（1）详细讲解如何向AI工具输入精准指令，以获取契合需求的宣传文案。以私立高中招生宣传为例，指导学员从学校特色、教学成果、校园文化等方面设计指令。
（2）现场操作演示，输入指令后，对生成的文案进行剖析，讲解如何调整指令以优化文案内容。
2. 运用AI优化标题与摘要（30分钟）
（1）阐述标题和摘要在吸引读者注意力方面的重要性。
（2）利用AI工具分析热门标题的特点，学习如何运用AI生成吸引人的标题和摘要。如使用标题生成工具，输入文章主题，生成多个标题选项，分析各标题的吸引力和适用场景。
3. 小组作业与分享（30分钟）
（1）布置作业：学员分组，利用所学AI工具，为所在学校撰写一篇招生宣传文案，并优化标题和摘要。
（2）小组内分享讨论，互相提出修改建议。
12:00 - 14:00午休
三、下午14:00 - 15:30：AI工具实操 - 图像与视频处理
1. AI图像生成工具实操（30分钟）
（1）以文心一格为例，讲解如何描述图像需求，生成私立高中相关的宣传图片，如校园环境、课堂教学场景等。
（2）分析生成图片的特点与不足，指导学员如何调整描述，以获得更满意的图片。
2. 快影AI视频处理功能应用（60分钟）
（1）介绍快影的AI一键添加字幕功能，导入一段学校宣传视频，演示如何快速添加准确字幕。
（2）讲解AI智能剪辑功能，根据设定的主题和风格，自动剪辑视频片段，提高视频制作效率。
（3）展示如何利用AI滤镜和特效，增强视频的视觉效果。
3. 作业展示与点评（30分钟）
（1）每组学员展示利用AI工具生成的宣传图片和处理后的视频。
（2）讲师和其他学员进行点评，提出改进方向。
15:30 - 15:45休息
四、下午15:45 - 17:15：AI辅助数据分析与客户服务
1. AI辅助新媒体数据分析（30分钟）
（1）介绍如何利用神策数据等工具收集新媒体平台数据，如文章阅读量、点赞数、评论数、粉丝增长数等。
（2）讲解AI算法如何对这些数据进行分析，挖掘学生和家长的兴趣点、行为模式等信息。以分析微信公众号文章数据为例，展示如何通过数据发现学生和家长对校园活动、师资力量等内容更感兴趣。
2. AI在客户服务中的应用（60分钟）
（1）讲解如何利用如智齿科技智能客服工具，设置常见问题回复，自动解答学生和家长的咨询。
（2） 分析智能客服在提高服务效率、降低人力成本方面的优势，以及可能存在的问题，如对复杂问题的解答能力有限。
（3） 分享通过AI分析客户咨询数据，优化客服话术和服务流程的方法。
3. 案例分析与讨论（30分钟）
（1）分析掌门教育利用AI辅助数据分析和客户服务，提升用户体验和招生转化率的案例。优点是提高服务效率和用户满意度；缺点是前期设置成本较高，需持续优化。
（2） 组织学员讨论在实际工作中如何更有效地应用AI进行数据分析和客户服务。
五、17:15 - 18:00总结与回顾
1. 课程总结（30分钟）
（1）回顾当天所学的AI工具在新媒体运营各环节的应用，强调重点知识点和操作技巧。
（2）总结学员在实操过程中的常见问题与解决方法。
2. 问题解答与反馈收集（15分钟）
（1）解答学员在当天课程中遇到的问题。
（2）收集学员对当天课程的反馈，以便调整第二天的教学内容。
第二天
一、上午9:00 - 10:30：直播引流基础与策划
1. 直播引流在私立高中宣传中的作用（30分钟）
（1） 分析直播引流对私立高中宣传的重要性，如直观展示学校环境、教学设施、师资力量等，增强潜在学生和家长的信任。
（2）通过数据和案例说明直播引流对招生的实际效果，如某私立高中通过一场直播，吸引了[X]名潜在学生报名咨询。
2. 直播平台选择与特点分析（30分钟）
（1）介绍适合私立高中宣传的直播平台，如抖音、快手、视频号等。
（2）分析各平台的用户画像、流量特点和直播规则。以抖音为例，其用户年轻群体居多，流量分发机制注重内容的趣味性和创新性；视频号依托微信生态，更适合进行私域流量转化。
3. 直播策划要素与流程（30分钟）
（1）讲解直播策划的关键要素，包括直播主题、目标受众、直播内容、直播流程等。以“私立高中校园开放日”直播为例，详细介绍如何确定主题，针对不同年龄段的学生和家长设计内容，以及规划直播流程。
（2）分享直播前的准备工作，如场地布置、设备调试、人员分工等。
10:30 - 10:45休息
二、上午10:45 - 12:00：直播内容策划与脚本撰写
1. 直播内容设计（30分钟）
（1） 探讨适合私立高中直播的内容类型，如校园环境展示、课堂教学模拟、师生互动、招生政策解读等。
（2） 以不同类型的直播内容为例，分析如何设计内容以吸引观众，如在校园环境展示中，突出学校的特色建筑、现代化教学设施等。
2. 直播脚本撰写要点（30分钟）
（1） 讲解直播脚本的基本结构，包括镜头、景别、台词、时长等要素。
（2） 以“私立高中招生政策解读”直播为例，现场撰写脚本，展示如何合理安排各要素，确保直播内容紧凑、有序。
3. 小组作业与讨论（30分钟）
（1）学员分组，根据所在学校特点，设计一个直播主题，并撰写直播脚本。
（2）小组间互相交流讨论，提出改进意见。
12:00 - 14:00午休
三、下午14:00 - 15:30：直播执行与互动技巧
1. 直播设备与技术操作（30分钟）
（1） 介绍直播所需的设备，如摄像机、麦克风、灯光等，讲解设备的选择和使用方法。
（2）演示直播平台的操作流程，包括开播设置、推流、互动功能使用等。
2. 直播互动技巧（60分钟）
（1）讲解如何在直播中与观众进行有效互动，如提问、抽奖、解答疑问等。以某私立高中直播为例，分享通过互动吸引观众参与，提高观众留存率的经验。
（2）分析不同互动方式的适用场景和效果，如在直播开场时通过提问引起观众兴趣，直播过程中通过抽奖提高观众参与度。
（3） 指导学员如何应对直播中的突发情况，如网络卡顿、设备故障等。
3. 模拟直播与点评（30分钟）
（1） 每组选派代表进行模拟直播，展示所学的直播执行和互动技巧。
（2）讲师和其他学员进行点评，指出优点和不足之处，提出改进建议。
15:30 - 15:45休息
四、下午15:45 - 17:15：直播引流与转化策略
1. 直播引流策略（30分钟）
（1）介绍直播前的预热推广方法，如在新媒体平台发布直播预告海报、短视频，利用社群进行宣传等。以某私立高中在抖音发布直播预告短视频，获得[X]次播放量，吸引大量观众进入直播间为例。
（2）讲解直播中的引流技巧，如设置吸引人的标题和封面，利用平台推广工具提高直播间曝光等。
2. 直播转化策略（60分钟）
（1）分析如何在直播中引导观众进行转化，如提供优惠政策、限时报名、预约咨询等。以某私立高中在直播中推出限时报名优惠活动，直播结束后报名人数增长[X]%为例。
（2） 讲解如何跟进直播后的潜在客户，通过私信、电话等方式进行回访，提高转化率。
3. 案例分析与总结（30分钟）
（1） 分析枫叶国际学校通过直播引流，成功吸引大量学生报考的案例。优点是宣传效果显著，转化效率高；缺点是对直播团队的专业要求较高，需要大量的前期准备工作。
（2）总结直播引流与转化的关键要点和注意事项。
五、17:15 - 18:00总结与回顾
1. 课程总结（30分钟）
（1） 回顾当天直播引流相关的知识点和实操内容，强调直播策划、执行、引流和转化的重要环节。
（2）总结学员在模拟直播中的表现和问题，提出改进方向。
2. 问题解答与作业布置（15分钟）
（1） 解答学员在当天课程中遇到的问题。
（2）布置作业：要求学员以所在学校为背景，策划一场完整的直播引流活动，包括预热推广、直播执行和后续跟进转化的方案。
第三天
一、上午9:00 - 10:30：作业展示与PK
1. 小组作业展示（60分钟）
（1）各小组依次展示前一天布置的直播引流活动方案，包括预热推广计划、直播流程设计、转化策略等内容。
（2）展示过程中，小组成员可进行讲解和演示，展示方案的亮点和创新之处。
2. 小组PK与点评（30分钟）
（1）其他小组学员和讲师对展示的方案进行提问、评价和打分。
（2） 分析各方案的优点和不足之处，如某些方案在预热推广方面创意十足，但直播流程的时间把控不够精准；某些方案转化策略丰富，但对目标受众的定位不够准确。
10:30 - 10:45休息
二、上午10:45 - 12:00：综合案例分析与优化
1. 成功与失败综合案例深度分析（60分钟）
（1） 分析多个私立高中新媒体运营结合AI工具和直播引流的综合案例，包括成功案例和失败案例。以成功案例为例，详细解读其在AI工具应用、直播引流策划与执行等方面的优秀做法，如某私立高中利用豆包生成个性化直播内容，吸引大量潜在学生；以失败案例为例，剖析其在运营过程中出现的问题，如AI生成的内容与学校实际情况不符，直播过程中互动环节设计不佳等。
（2） 引导学员从案例中总结经验教训，思考如何避免类似错误，借鉴成功经验。
2. 优化方案讨论与制定（30分钟）
（1） 根据案例分析和小组作业PK结果，组织学员讨论如何优化所在学校的新媒体运营和直播引流方案。
（2）鼓励学员提出创新性的想法和建议，共同制定优化方案框架。
12:00 - 14:00午休
三、下午14:00 - 15:30：新媒体运营与直播引流的未来趋势
1. 新媒体平台发展趋势（30分钟）
（1）分析新媒体平台未来的发展方向，如短视频形式的创新、社交互动功能的增强等。
（2）探讨这些趋势对私立高中新媒体宣传的影响，如需要更具创意和互动性的内容来吸引观众。
2. AI与直播技术的发展及应用（30分钟）
（1） 介绍AI技术在新媒体运营和直播领域的未来发展趋势，如更智能的内容生成、精准的用户画像等。
（2）讲解直播技术的新发展，如虚拟现实直播、多平台联动直播等，以及如何应用于私立高中宣传。
3. 应对策略与规划（30分钟）
（1）引导学员思考如何根据未来趋势，提前规划所在学校的新媒体运营和直播引流策略。
（2）分享一些前瞻性的应对策略，如提前布局新平台、培养团队的创新能力等。
15:30 - 15:45休息
四、下午15:45 - 17:15：总结与结业
1. 课程全面总结（60分钟）
（1）回顾三天课程的主要内容，包括AI工具在新媒体运营中的应用、直播引流的全流程技巧、综合案例分析以及未来趋势探讨等。
（2）强调所学知识和技能在实际工作中的应用要点，鼓励学员将所学运用到教育集团的新媒体宣传工作中。
2. 结业与交流（30分钟）
（1）为学员颁发结业证书，表彰优秀学员。
（2） 组织学员进行交流分享，学员可分享在培训中的收获、对未来工作的展望以及对培训课程的建议。讲师对学员的分享进行回应和总结，为本次培训画上圆满句号。
授课老师
谢桦 企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家
常驻地：广州
邀请老师授课：13911448898 谷老师
