《像企业家一样思考和决策》
主讲：刘彤烨老师
【课程背景】
在如今这个高速发展、竞争激烈又充满挑战的时代，企业生存与发展的底层逻辑已发生根本性转变——依赖执行力就能赢得竞争的劳动密集型时代逐渐远去，取而代之的是战略决策质量、经营方式、落地效率共同决定生死的新阶段。在这个转型期，很多企业往往是战略与行动脱节的：
高层管理者看不清机会、抓不住趋势，错失了很多窗口和机遇
中层管理者理解不了战略意图，甚至局部优化损害整体
基层团队只知道干活，但是不知为何而做，没有方向
这种断层，本质上源于“企业家思维”的缺失——当企业管理层级增多时，多数管理者逐渐陷入执行惯性，习惯于被安排任务、而非主动思考为什么做、如何做得更有价值，最终导致企业丧失活力、忙而低效。
尤其在经济增速放缓、行业竞争加剧、技术迭代加速的当下，企业更需要一批能“站在老板角度思考”的核心骨干：他们既能从全局视角识别战略机会，又能以经营者思维推动高效落地，成为战略与执行的连接器。
这正是本课程设计的核心出发点。本课程是针对上述痛点与企业需求设计的系统性课程，深度剖析战略思维和经营性思维。本课程不局限于经典理论讲解，而是基于主讲老师10+年的战略经营实战提炼出其中最精华、最实用的部分，再通过“框架搭建+方法论工具+实战演练”的组合设计，加上大量案例研讨、针对性练习和反馈，真正实现从认知形成到落地应用，再到行为改变，助力企业创始人和高管团队形成认知、改变形成，推动企业在竞争中立于不败之地。
【课程收益】
认知升级，形成战略思维和经营思维，让高管或创业者像企业家一样思考。
迁移应用，掌握战略思维和经营思维的实战应用，为日常业务决策提供依据和框架。
工具武装，获得可以快速应用战略思维和经营思维的分析工具。
【课程对象】公司创始人、高管
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、实现认知升级，打破职场天花板
1. 认知升级
场景案例引入
n 老板交给我的任务都完成了，为什么绩效还是不好呢？
n 我的团队目标都达成了，为什么年终奖还是没达到目标呢？
个体思维与整体思维对比
n 如何做好当前任务VS为什么要做这件事
n 部门小账VS企业大账
n 被动接受任务VS主动发现和解决问题
2. 什么是企业家思维
战略思维：做什么/不做什么，先做什么/后做什么
经营思维：如何把选定的事做成且赚钱
3. 为什么需要企业家思维
企业：恢复创造力与活力，一盘棋，降低管理成本
个人：提升职场天花板的秘籍-像高于自己的人一样思考
二、战略思维：找到正确方向的“望远镜”
1. 看方向：做什么，不做什么
宏观趋势（PESTEL）
讨论：宏观趋势中，有哪些相互关联性？哪2-3个对客户行业影响最大，是机会还是威胁？
行业中观（波特五力模型）
产品微观（VRIO模型）
总结应用：在PESTEL中识别出机会，选择一个结构有利的行业或细分市场（五力），用独特优势（VRIO）捕捉它。
工具：PESTEL、波特五力模型、VRIO
练习：针对客户所在行业和产品，应用波特五力模型和VRIO模型，讨论独特优势和战略方向
2. 选路径：先做什么，后做什么
SWOT分析
战略决策四维模型
机会成本与边际收益
工具：战略决策四维模型（独创）
练习：某公司战略讨论-是否进军国际市场（或针对客户企业针对性案例研讨）
三、经营思维：成事儿的“总控台”
1. 以客户为中心
以客户为中心 Vs 以产品为中心
落地以客户为中心四步法
n 把所有主语从“我”变成“客户”
n 还原客户场景
n 挖掘客户动力
n 如何挖掘客户动力：获得价值、规 避风险、情感共鸣
n 如何突出价值：特征利益转化
n 减少客户摩擦
练习：应用以客户为中心原则，重新定义和升级公司官网首页
讨论：应用以客户为中心原则，客户产品（或案例产品）有哪些可以优化的方面？
工具：落地以客户为中心四步法
2. 财务思维：算清账、算大账
讨论：企业家最关注的财务指标是什么？
现金流：决定生死，决定所有动作
案例：某暴雷企业的现金流断裂之谜
收入与利润
n 增速决定规模和增长
n 盈利思维：每个团队都盈利，每个人都盈利，人效思维
工具：杜邦分析法
成本与费用
n 不是花出去的钱才算成本
n 成本分摊逻辑
案例：某产品的广告投放ROI=2，为什么说不赚钱？
讨论：客户所在行业的企业成本和费用，都包括哪些？目前的战略下，哪些是可以节约的，哪些是要加大投入的？
3. 资源分配：把钱花在刀刃上
二八原则：找到并且关注少数、关键的事儿
优先级原则：ROI、战略相关性、发展潜力、现金流贡献等
波士顿矩阵：明星/金牛/问题/瘦狗
MVP：小步快跑，最小成本先拿到结果
工具：波士顿矩阵（BCG）
练习：某互联网大厂四项核心业务，分别属于波士顿矩阵哪个部分，如何做投入的优先级排序（或针对客户企业针对性案例研讨）
4. OGSM：让目标实现更加可落地、可衡量
讨论：拿到一个战略目标时，员工和老板分别会怎么想？以实现目标为导向，要怎么做
O（Objective）宏大目标
G（Goal）具体目标
S（Strategy）策略
M（Measure）衡量指标
工具：OGSM模型
案例：某企业战略目标拆解案例
练习：应用OGSM，拆解客户企业一个战略目标
5. 端到端思维
讨论：当老板让你提升客户转化率，你会怎么思考这个问题？
端到端：从头想到尾，不重不漏
讨论：如果让你作为业务负责人做一个内容平台，你会把重点放在优质内容引入，还是观众拉新？
四、实战应用：如何整合战略思维和经营思维？
1. 战略思维与经营思维协同作战
战略制定阶段：经营输入（资源现状、能力边界），避免理想化
战略执行阶段：经营复盘（目标是否拆解到位？资源是否匹配？风险是否可控？）
动态调整：根据市场变化，调整和修正战略与经营计划
2. 当战略思维与经营思维出现矛盾
讨论：当战略决策需要投入AI技术应用，但是劳动力、财务状况不允许，怎么办？
明确战略优先级
确定投入资源和财务状况
定位关键矛盾
寻求解决方案
n 分步落地投入法
n 头手解耦法
n 资金保证法
练习：公司核心岗位有两位候选人，一位经验非常匹配但基本面能力一般不够灵活，另一位经验匹配度一般但基本面很好很聪明，公司该怎么选择？
总结讨论：总结课程收获，每位学员产出提升自己战略思维和经营思维的计划并分享
授课老师
刘彤烨 以业务为导向的中高层管理实战专家，AI 时代企业营销和业绩突破实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
